第448章 守门人可以很多，钥匙只能在我手里
姜棉现在对这些资本家信任度很低。
哪怕皮埃尔说得再好，她也不会重蹈史密斯的覆辙。
她看向皮埃尔，认真道。
“皮埃尔先生，东方风物可以选择合作伙伴，但不会把命门交给任何代理商。”
皮埃尔两只手按在膝盖上，努力把语速压下来。
“噢，姜女士，你要知道，欧洲市场不是一条街，也不是一家餐厅。”
“法国，意大利，德国，英国，每个地方都有自己的渠道。”
“那些顶级餐厅和老钱俱乐部愿意开放位置，前提是我能给他们足够确定的利益和身份感。”
钱伟民也下意识看了姜棉一眼。
这话倒是不假。
要是没有足够大的利益，谁会拼命替你往前冲？
姜棉没有急。
她伸手从桌上拿起那份餐厅的联名信，慢慢翻了两页。
“皮埃尔先生，我相信你的诚意，也相信你对东方松露的判断。”
“但你刚才自己也说了，代理商是品牌名誉的守门人。”
“守门人可以有很多个，可钥匙只能握在东方风物手里。”
她把文件重新放回桌面。
“欧洲代理可以谈。”
皮埃尔眼睛一亮。
下一秒，姜棉话锋一转。
“但第一步，只从法国试点。”
皮埃尔一怔。
马丁和吕克互相看了看，也坐直了些。
姜棉抬手点了点那几份文件。
“因为产量的问题，首批配额不会太多。”
“只进你刚才提到的那几家顶级餐厅，私人酒窖俱乐部也可以挑两个做封闭品鉴。”
“如果出现倒卖，炒价，私下拆分转售，东方风物会立刻停掉下一批配额。”
皮埃尔原本还想争取独家，听到这里，反而慢慢冷静下来。
他拿起桌上的钢笔，在纸上飞快记了几行。
“姜女士，你的意思是，先用法国最顶层的餐桌做样板。”
“等市场认知建立起来，再决定其他欧洲区域由谁来做？”
“对。”姜棉回得干脆。
“谁能维护品牌，谁就有资格拿下一步。”
“谁想把东方松露当普通货品转手套利，那就直接出局。”
皮埃尔没有再反驳。
他低头看着那些文件，手指在巴黎几家餐厅名字上停了停。
过了好一会儿，他才抬头。
“我接受法国试点。”
钱伟民差点没忍住喊出来。
这法国佬前一刻还要整个欧洲，下一刻居然真愿意先吃一小口。
这要是换成他，肯定还得再磨半个小时。
皮埃尔却比刚才更认真，“不过我有一个请求。”
姜棉挑了挑眉，“你说。”
“第一批东方松露进入法国的时候，我希望你们能提供正式的品牌故事文件。”
皮埃尔用手比划着，语气又开始带上那股欧洲人的热烈。
“我不要普通说明书，我要更正式的东西。”
“就像……就像……”皮埃尔挠了挠头，努力回忆着什么。
姜棉静静等着，并没有抢话。
“对了！”皮埃尔突然一拍大腿，“就像你当初在广交会说过的那些……”
“叫什么……帝王的禁忌，还有……宫廷御制？”
“我需要你把东方松露的故事以及品鉴方法，还有你讲过的东方风物理念。”
“那些主厨需要知道，他们端上桌的不只是调味酱。”
姜棉听得差点没绷住，她揉了揉腮帮子，假咳一声，“这个可以。”
她看向钱伟民。
“钱老板，回头你把发布会照片，还有东方松露的产品介绍整理一套英文版和法文版。”
钱伟民站在一旁，想笑又不敢笑，表情十分古怪。
他现在哪里还不知道，姜棉当初在广交会说的什么宫廷御制完全是胡说八道。
不过钱伟民也只敢在心里嘲笑一下皮埃尔这个没见识的小老外。
他才不会告诉对方，东方松露之所以有这些神奇的效果，那完全是姜神医自己的医术药方，跟什么帝王啊宫廷什么的完全不搭边。
钱伟民对只有自己知道姜神医的神奇医术感到十分傲娇，看向皮埃尔的眼神都带着莫名的优越感。
他立刻拍了拍胸口，“放心啦姜神医，这事包在我身上！”
“我明天就找最贵的翻译，保证翻得又贵又有文化底蕴！”
姜棉被他逗乐。
“贵可以，有文化底蕴更重要。”
钱伟民嘿嘿一笑，十分得意。
“姜神医放心，我懂，我懂。”
皮埃尔见姜棉松口，紧绷的肩膀这才放松下来。
可他很快又想起另一件事，身体忍不住往前倾了倾。
陆廷抬眼扫过去。
皮埃尔立刻又往后坐了半寸，他现在学乖了。
“姜女士，那金线养颜露呢？”
“还有那几套东方霓裳，欧洲贵妇对这种东西一定会疯狂。”
“尤其是巴黎。”
“只要你愿意，我可以把它们带进那些夫人们的沙龙。”
钱伟民听得心头又是一跳。
这法国佬胃口是真大。
刚才还在抢东方松露，现在连养颜露和衣服也盯上了。
不过他也不得不承认，皮埃尔的嗅觉很准。
金线养颜露要是进了欧洲贵妇圈，那还不得抢疯？
东方霓裳再往巴黎那些太太小姐身上一穿，场面想想都吓人。
姜棉却没有被这块饼砸晕。
她接过陆廷递来的温茶喝了两口，才说道，“这两样暂时不谈欧洲配货。”
皮埃尔顿时急了，“为什么？！”
“因为产能不够。”姜棉放下茶杯。
“金线养颜露对原料要求高，发酵周期也要卡得很准。”
“现在港岛第一批客户都排不过来，更别说欧洲。”
“东方霓裳更不用说，手工制衣不是流水线产品。”
“布料，版型，刺绣，修改，每一步都要工匠细细打磨。”
“我不会为了赶市场，把东西做粗。”
马丁在旁边点了点头。
“这反而是正确的，奢侈品最怕失控扩张。”
吕克也接了一句，“法国人会为等待付钱。”
皮埃尔有些肉疼。
“可巴黎那边如果先看到东方松露，肯定会追问其他产品。”
姜棉轻轻一笑，“那就让他们问。”
“问得越多，说明他们越惦记。”
钱伟民一拍大腿，“对啊！”
“皮埃尔先生，你就让他们先闻味儿，别一下子把菜全端上去。”
“我们东方风物讲究节奏。”
“太容易吃到嘴里的东西，富人反而不珍惜。”
皮埃尔看了钱伟民一眼，居然点了点头。
“钱老板，你这句话很有道理。”
钱伟民摸了摸大背头，嘴角有些压不住的得意。
心想：“你个小老外还是太年轻了，根本不懂姜神医的饥饿营销！”
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