第61章 买方子
“小的这就下去看看。”
他身后的小二转身下了楼。
掌柜看着他走进人群。
“老板，多少钱一碗，给我来一碗尝尝。”
小二对吴秀莲喊道。
“好勒！马上来。”
顾老太太忙打一碗奶茶递过去。
“这叫什么？”
小二接过，问道。
“珍珠奶茶。”
吴秀莲说着，继续给其他人品尝。
“碗我先带去喜君楼，一会儿给您还回来，成吗？”
小二又问道。
“行。”
吴秀莲干脆应道。
“掌柜的，这就是那妇人卖的东西，叫珍珠奶茶，喝的人都说是羊奶做的。”
小二将奶茶递给男子。
男子端详了一会儿，递到嘴边尝了一口，他的眼睛瞬间亮起，随即又喝了一大口。
“我还以为是什么不入流的东西，没想到一个妇人竟能将一碗饮品做得这么好喝。”
掌柜的道。
“她卖多少钱一碗？”
掌柜地问。
“三文。”
“三文？”
掌柜睁大眼睛。
“暴遣天物啊！”
“这些材料远不止三文，她一个妇人，拿什么赚钱？”
掌柜满脸的疑惑。
“想必是第一次做生意，不会算。”
小二也很是不解。
“你去请她来，说我想跟她谈生意。”
掌柜对小二说。
“叫个人去帮她卖着。”
他继续道。
“是。”
小二应是出门。
吴秀莲听了小二的话，抬头像喜君楼二楼看去，没看见人。
找她谈合作，不是找麻烦，她也不好拒绝，且不说她不知道是什么合作，就算拒绝，当面拒绝更好，在人家门口摆摊，见一面还是可以的。
于是吴秀莲叮嘱了几句顾老太太和顾如意，自己便随小厮去了喜君楼。
进了喜君楼包房，只见一个中年男人正坐在主位。
“夫人，这便是我们喜君楼的李掌柜。”
小二给吴秀莲介绍道。
“李掌柜好。”
吴秀莲打了招呼。
“请坐。”
李掌柜示意吴秀莲坐下。
“不知夫人如何称呼？”
吴秀莲刚坐下，李掌柜便问。
“我姓吴。”
吴秀莲答。
“是这样的吴夫人，李某请你来，是想买你这珍珠奶茶的方子。”
李掌柜开门见山。
“方子我暂时不考虑卖。”
吴秀莲还想靠这个方子开连锁店呢！虽说在镇上她卖得便宜，可她买了牛车是要去县城卖的，说不定有天大儿子去京城，她也要去京城卖的，在那寸土寸金的地方，她可以走高端路线。
“可你这样卖也不赚钱呀！你有认真算过成本吗？”
李掌柜很是不解。
“没算过，但不亏，材料没要钱，家里有牛有羊。”
吴秀莲现在说谎信手拈来。
“额……”
“你就不想知道我能出多少钱买你的方子？”
李掌柜不死心。
“多少钱也不卖。”
吴秀莲暂钉截铁。
一个镇上消费能力有限，就算喜君楼能赚钱，他也出不了多少钱。
李掌柜满脸的遗憾。
“其实我可以给你们供货，如果李掌柜真的觉得我的奶茶好喝的话。”
吴秀莲说，她在心里盘算，在街上叫卖实在浪费时间，也累人，若可以直接供货，她倒是愿意。
“怎么供？”
李掌柜来了兴致。
“我供给你们九十文一桶，一桶我装个三十五碗，以后我不在镇上摆摊，价钱你们自己定。”
吴秀莲说。
“你自己摆摊三文一碗，卖给我也差不多三文一碗，你这夫人倒是会算计。”
李掌柜笑道，他并不恼。
“我说了我不来摆摊呀！万屯镇两家酒楼，有我这个珍珠奶茶的加持，喜君楼定然能超过悦来楼这个地头蛇。”
吴秀莲知道，喜君楼去年才开的，虽然悦来楼不知什么原因没来找麻烦，但两家是不对付的，竞争关系嘛！不可能和平共处。
“你倒是个聪明人。”
李掌柜点头。
“但是说好了，你不能再给悦来楼供货。”
李掌柜道。
“当然，我以后要去县城卖。”
吴秀莲爽快答应。
“话说安阳县离万屯镇不远，你们为何不在安阳县开酒楼，偏到万屯镇来开？”
吴秀莲很是好奇，既然有本钱，为何不在县城，万屯镇虽大，但消费能力确实不如安阳县。
“家事，这喜君楼是为我们家大小姐而开。”
说到大小姐，李掌柜脸色变得沉重。
“那你们家小姐可真幸福。”
吴秀莲并未注意到吴掌柜的失落。
“那我走了，以后每个赶集日给你们送两桶来，够吗？”
吴秀莲问。
“每个赶集日？”
李掌柜诧异。
“对啊！”
吴秀莲点头。
“不必等到赶集日，这镇上来酒楼吃饭的人也不是来赶集的人，明日你便给我送一桶来试试，若好卖，每日都送。”
李掌柜说。
“好。”
吴秀莲答应，正好以后她去镇上卖奶茶，每日都要经过万屯镇，顺路了。
“掌柜的，那胖娘儿们又卖了一种新鲜玩意儿，买的人很多，她好像还被喜君楼的掌柜请去了，也不知是不是要卖方子，这是小的买回来的。”
悦来楼的小二出门采买，看见了吴秀莲的摊子依旧卖得火热，根本没受他们影响，生意还更好了。
“她一个乡下村妇，竟然能做出这么好喝又独特的饮品。”
掌柜喝了一口奶茶，面上露出惊讶之色。
“掌柜的，现在怎么办？”
小二问道。
“能怎么办？将便宜的糖水撤了，免得继续亏本，糖可贵了。”
掌柜愤怒不已。
“都怪你们几个蠢货先得罪了她，若这饮品方子被喜君楼买去，就等于给喜君楼增加特色，给我们自己找麻烦。”
越来楼掌柜将怒火发泄到打手身上。
回去的路上，吴秀莲盘算着今日就该买牛了，赶集日还可能捡漏。
等她回到摊位的时候，奶茶已经卖了一桶了，糖水也卖空了一桶，来买的人络绎不绝，顾如书竟然找到了这儿，正跟着招呼客人。
抬头看了一眼天，已经是正午了，见他们忙得过来，吴秀莲转身去了包子铺买了几个包子。
她自己边走边吃了一个。
“你们都饿了吧！来换着吃包子。”
走到摊位，吴秀莲先将包子递给顾老太太。
“娘你先吃，你吃了换如意，如意崽换如书。”她接过顾老太太的勺子。
顾老太太也没墨迹，走到一边自己吃包子，吃了便来换顾如意。
很快，糖水和奶茶都见底了。
“好了，剩下的可能有两碗，天气热，咱们自己分来喝了。”
吴秀莲将见底的奶茶和糖水倒成了四半碗。
“如书你还没喝过奶茶吧？你试试。”
吴秀莲端给顾如书。
“嗯。”
顾如书接过，他在卖的时候，早就想尝尝了。
喝了一口，他惊愕看向吴秀莲，他没想到吴秀莲竟然这么会做吃的。
陆续还有人来问，看见桶空了，都遗憾离去，他们都是刚才喝过的人介绍来的。
“卖空了，若你们想喝，明日可去喜君楼喝。”
吴秀莲观察了一下来买糖水和奶茶的人，穿得都很体面，穿得破烂的人根本舍不得三文钱，自己带了水来喝，带了干粮来吃。
收了摊子，吴秀莲带着一家人往牛市去。
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