第89章 做生意
“生意？？”
芒果抿唇，手中握着温热的茶杯：“不知十四娘有什么生意要和我说？只是十四娘也知道，以我的身份放在这里，我这个人其实也并未说有什么特别好的经商头脑，也不算是聪明人，十四娘，你手下这么大的产业，这么大的基业我只是一个平头百姓而已，不知道自己能够提供给十四娘你什么帮助？能够让十四娘都和我来做生意。”
“姑娘这话就说的有些妄自菲薄了，姑娘的刺绣，那不说是全国一绝吧，至少放在这个汴京城中是无人能敌的，我今日想说的生意就是关于姑娘刺绣的这个问题。”
胡十四娘也抿了一口茶，看向面前的芒果，那一双魅惑的眼眸中带着笑意：“既然到这里了，我也就不和姑娘拐弯抹角了，这桩生意要说到底，其实关键还在姑娘身上。姑娘的刺绣很好，是我胡十四娘毕生所见，走南闯北看见过的最好的，没有之一但姑娘的刺绣绣得再好，那也始终是自己一个人一双手，时间是有限的，所能做出来的绣品也是有限的，倘若还是按照我们从前的合作方式，等姑娘自己绣完了，刺绣再给我送上来，这样的方法固然稳固，但姑娘一个绣品，实在赚不了多少钱，最多也就赚个一两银子，姑娘只赚一两银子，那我自然也赚不了太多，所以我有一个设想，不知姑娘意下如何。可愿意听我一说？”
芒果也清楚自己和孩子出来这只是一个开始，接下来要面临的事情还很多，难题也很多，而放在眼前的首当其冲的第一个问题就是生计。
芒果原本想着，先从镇国侯府出来，再不济他也可以卖绣品为生，虽说不至于大富大贵，但好歹日子也能糊口。
等她肚子再大一些，她可能就不能够像之前一样，没日没夜的去绣刺绣换钱，所以芒果必须在自己还能够绣绣品的时候，先攒齐足够的钱，至少等他因为身体原因没办法，去换钱的时候，还能维持的过去生计，至于日后开什么摊子，那便等她生了孩子，临盆之后，孩子大了一些再看，她会做吃的，也会做小吃，更会做各种糕点。
至于到时候具体支个什么小摊子，芒果其实还没有头绪。
但不管是支个什么小摊子，其实也都是小本买卖，最多最多也就维持他们母子两个衣食住行，不至于太过紧巴，但若是想要富贵，又或者说手头有些余钱，那也是有些难度的。
芒果自己条件如何，其实她并没有很在意，毕竟他这么大个人了，怎么活不是活呢？大人吃点苦也就算了，可是他肚子里的孩子这么小怎么能吃苦，芒果也实在不忍心让这孩子从一出生就跟着自己受苦。
但又确实成个问题，谁知道这还刚没开始的时候，胡十四娘就已经找上了门来，还真是想瞌睡就有人递枕头。
芒果故意沉默了片刻才道：“十四娘有什么深意或者说有什么门道，尽管说便是。”
“既然姑娘说了，那我也就不瞒着姑娘。姑娘的刺绣这么好，不是一般的好，而且远超宫里的那些绣娘们，按照这样的道理，姑娘的绣品，只卖一两银子，那也是便宜了，既然姑娘的刺绣这么好，我们不妨假设，倘若姑娘的绣品，一个能卖十两银子那姑娘一个月绣十个绣品，那姑娘净赚你怎么也有八九十两银子？八九十两银子，对于寻常人来说，那简直可以说是十年的吃用都不为过，既然如此，我们不妨继续大胆设想，倘若姑娘的一个绣品能卖到百两银子呢？就算姑娘一年只绣一个绣品，就那一个绣品卖了百两银子，那姑娘岂不是可以不用再那么辛苦？”
芒果听见胡十四娘这话，眼睛都直了，实话实说，芒果怎么可能不动心。
一个绣品能卖百两银子芒果都不敢想，就光光只是一个绣品卖十两，芒果都已经觉得是她求神拜佛，谢天谢地的结果，已经是她在做梦，根本不敢奢求百两银子。
芒果看见胡十四娘脸上的笑容反应过来，低头喝了好几口茶，才压制住自己的心绪，笑得有些不好意思：“十四娘就不要拿我打趣了，我自己绣出来的东西是个什么水平，心里还是大概有点数的其实那绣品一个卖一两银子，也已经是十四娘你给我的特价了，在别的地方是换不到这样多的银两的，更遑论一个卖上十两银子呢？”
“普通的卖法当然做不到。”
胡十四娘说着有些骄傲地抬了抬下巴：“别的人也做不到，但在我胡十四娘的手里，那就没有什么做不到的事情。姑娘想必也知道，我红袖招所做的生意，向来都是面向于汴京城所有的大姑娘大小姐们。受众不只有平民百姓家的姑娘，更有甚者就是各位大人家的小姐们。而对这些小姐们做生意的一大特点，独特性和唯一性。某种程度上来说，姑娘你的绣品有没有好到天上有地下无，这件事情并不是最重要的，最重要的是拥有姑娘您的绣品，能够对她们产生一些什么样的价值。简而言之，他们要的不是一个足够好的东西，倘若一个足够好的东西，她们所有人都有那那些小姐们也不会争破了脑袋要去抢。她们和寻常的姑娘不一样，他们并不担心自己的吃穿用度，反而不管是在衣食住行哪方面，基本上都是要比寻常百姓好的不止一星半点的，所以她们所渴求的也就是一个优越感和特殊感。她们追求的就是展现自己的特殊感，只要这个东西能够给他们提供独特的情绪价值，彰显出她们与众不同的身份，那这个东西就会拥有远超过它本身的价值。到时候别说是十两银子，百两银子也未尝不可。只要我能把姑娘所绣的绣品，抬到整个汴京城的小姐们全都趋之若鹜的程度，百两银子，那也只是指日可待的事情。要做到这个事情，需要两个条件。第一个条件就是姑娘自己的绣品足够好，这一点姑娘的绣品显然已经做得很好，几乎整个汴京城找不出第二个比姑娘的绣品更好的。那第二个条件就要看看我胡十四娘的手段高不高明了。”
不得不说，胡十四娘这个计划说的当真是让芒果心动不已。
芒果虽说，也没抱着能让自己大富大贵的想法，但不管怎么说，她既然怀了孩子，就要竭尽全力给孩子提供最好的条件，提供她能做到的一切。
在这种情况下，胡十四娘所提出来的合作生意，对于芒果来说最划算的，只需要她绣绣品，不仅比之前轻松很多，所能得到的酬劳也比之前要多很多。
这样事半功倍的事情，谁会不动心呢？？
芒果想着，但很快又警惕了起来，这样好的事情，为何会落在她的身上，芒果不得不心存疑虑。
芒果抬眼看着面前的胡十四娘：“十四娘你说的计划当真是让我很动心，这样的合作，不论是谁听了，恐怕都是会动心的，只是我有一个问题这样好的合作生意，像红袖招的产业大小和名声上门求着合作的人应该从来都不会少吧。为何十四娘这一次偏偏选中了我呢？选中了我一个没背景，没出身几乎什么都没有的…”
胡十四娘也不遮遮掩掩的，大手一挥，端起桌上的茶杯一口饮尽：“既然姑娘问到这儿了，那我也没什么不好说的。我胡十四娘确实有手段，但也要那个东西自己本身足够好，我红袖招自然是从来不缺合作的人，可就算合作的人再好，也没有谁的刺绣能比姑娘的更好，我对姑娘的刺绣是真喜欢，也有一部分是出自于自己个人喜好的原因，当然最大的一部分原因，那就是因为和姑娘合作，把姑娘的绣品打出名声，抬高身价，对我来说也是有利可图的。最最关键的一点是，姑娘，你的绣品。某种意义上来说，名声已经不需要我再动用些什么非常手段。在太后娘娘的生辰宴上，赢了一众小姐，更是赢了从南诏前来的明月公主，已经没什么比这更好的招牌了，你的名声其实早已经传遍了整个汴京城，你的绣品能够得到太后娘娘的喜欢，得到太后娘娘的赏识，自然而然就会成为这汴京城里面一众小姐贵女们索要真相抢夺的对象。”
说到此处，胡十四娘还有些不好意思的笑了笑，那魅惑的眼眸看了她一眼，“其实嘛，这也算是我占姑娘的便宜，原本姑娘绣品的名声已经传遍整个汴京城了，自然而然就会成为汴京城中流行的风尚，被各位小姐贵女们争先抢要。而我红袖招说是给姑娘提供了一个平台和一个路径，其实也就是想要抢夺姑娘的独家售卖合作。只要姑娘日后绣好了绣品，便送到我红袖招，那我红袖招，便一定给予姑娘最好的资源，让姑娘的绣品能够卖出最高的价格，我再从其中抽出一定比例，作为我红袖招在这次售卖中的收入，这样姑娘一个人既不用不辞辛劳的日夜刺绣，也可以赢得安身立命的钱财。不知姑娘意下如何？”
话都说到这份上了，芒果也没有拒绝的理由，只是最后的难点就落在了抽成比例这件事情上。
说到分成，胡十四娘脸上的神色又换了，眼眸中闪烁着精明的光芒：“是这样的，姑娘你看我红袖招既然答应了给姑娘最好的资源，要让姑娘的绣品卖出最好的价格，那我红袖招的场地费，服务费，展出费，这费那费，杂七杂八的加在一起，我抽个四成应该不过分吧？”
胡十四娘一边说着一边观察着芒果的神色，见芒果的神色有些犹豫，并没有一口答应，又立马抛出了一个比例：“那三成，三成总行了吧？？姑娘你可不能这样，这若是你跟我一个人做生意，那也就罢了，我要个一成两成都可以，可我这胡十四娘要养的可是整个红袖招的，整个红袖招上上下下，光小厮就有多少人，我要给他们发工钱，这工钱在那三成里面就占了两成，好姑娘，好芒果，芒果姑娘，就三成，我绝不多拿。”
芒果原本也对这方面没什么概念，看见胡十四娘那十分正经又诚恳的模样，芒果立刻就答应了下来：“好好好，那就我七你三。至于刺绣有什么要求或是有什么事情，你吩咐人告诉我便可。”
芒果一答应，胡十四娘便从旁边拿出了一张契约，上面将条款都写得很是详细：“姑娘先看看这契约吧，若是确认契约没有问题，那就在上面盖个手印，日后若是出现什么变故，我们也好有个依据，有个凭证。”
所幸芒果还是认得些字的，虽说那契约上的字看起来有些费劲，但芒果还是仔仔细细的看着，确认了每一条都没有什么不对之后，果断地将自己的手印按了下去。
“好了好了，这就算是达成了。”
胡十四娘将那凭证好好地收了起来，折了一层又一层，最后放进一个极其精致的小盒子里，用一把小锁锁了起来，那认真程度看着就不一样。
做完这一切，胡十四娘才转过头来询问芒果：“不过芒果，我倒是有些好奇，按照道理来说，你们镇国侯府应当不是可以随随便便出府的吧，怎么今日这个点突然出来了，可是发生了什么变故？”
“是发生了一些事情，嗯具体来说有些复杂，我也不知道从何说起，而且说来话长。但结果就是，我如今已经不是镇国侯府的丫鬟了，如今的我…是一个普普通通的平民百姓。所以才想着要如何赚些银两养活自己。”
芒果如是说着。
胡十四娘立马就来了精神：“你不用再回镇国侯府了，那可有自己住的地方，你这是要回家的吗？”
芒果笑着摇了摇头：“倒不是回家，我这样的人哪里有家呢。本来想着去看看有没有便宜又简单一些的宅子，可以暂时做个栖身之所，但这时间也太晚了，所以便想着要先去客栈将就一晚，谁知经过红袖招时，就被红袖招的小厮认了出来，拉进来了。不过我可是要感谢他了，若不是他看见我一把拉住了我，我恐怕就要错过和十四娘你做生意的好机会了。”
胡十四娘一听，顿时热情地揽过芒果的手臂：“找宅子这事简单，明日我吩咐人带着你去找就是又或者我自己带着你去找也可以。今晚还找什么客栈，就在我这红袖招歇一日吧，你若是愿意多在我这红袖招住一段时间，我也是十分欢迎的，我这红袖招上上下下这么多地方，难道还少了你住的一间房吗？？难道还没有你住的地方吗？而且你如今已经是我的合作伙伴了，来我这红袖招看看怎么了？”
胡十四娘对芒果那是一见如故。在没见过芒果之前，本来就对于芒果的绣品很是喜欢，后来见到了芒果，那更是一见如故。
胡十四娘对芒果是很热情的，芒果今日也有些累了，毕竟还是在马车上奔波了小半个上午，然后又经历了这些事情，加上盛情难却，芒果便答应了在红袖招先休息一日。
晚膳，也是胡十四娘拉着芒果一起吃的，菜色很好，虽说比不上镇国侯府的那么精致，但也已经是极高的水平了。
胡十四娘把窑鸡的两只鸡腿全都掰了下来，放进了芒果的碗里，芒果吃的是满嘴流油，又吃了一碗米饭，吃了一碟子青菜，胡十四娘还在一旁给芒果夹菜，芒果吃两口，下一个菜就来了。
最后芒果吃了一个膀大腰圆，吃到最后整个人都靠在椅背上瘫着。
等芒果休息好的时候，胡十四娘就已经让小厮们将洗澡沐浴的热水备好了，芒果好好的洗了个热水澡，热水蔓延上来的一瞬间，芒果感觉整个人都松了。
那样轻松自由的感觉，实在是让芒果舒服得不行，好像从未有过这样轻松的时刻。
芒果喟叹了一声，差点在浴桶里睡着，芒果洗完澡换上了干净的衣服，坐到床榻边，不断地躺下将被子拉起来，闭上眼睛睡了。
太好了。
明天再睁眼，她再也不用服侍谁起身了，再也不用当奴才了。
想到这里，芒果就好像压在自己身上的枷锁终于解开，负担也终于被清除，整个人好像连骨头架子都轻了起来。
没多久，芒果就已经睡着。
楚景玉安抚性地拍了拍她的手，转头脱了外袍扔到她面前：“今日事出突然，云儿也不是故意为难你，你想来温柔善良，待人最是宽容和善，想必也不会和一个孩子置气的。今日事，就此为止吧，天气凉，也不必伺候了，回去歇着吧。”
青鸢盯着面前锦绣华贵的外袍，让她想起几年前，为楚景玉独自上深山采药，路遇暴雨，她只能在洞穴中冻了一夜。
那时候，她多么希望这件混着楚景玉气息和温度的外袍来护一护她。
如今真扔到了她面前，青鸢却彻底不想要了。
她起身，直勾勾地看向他：“公子，奴婢的荷包被二小姐弄进湖里了。”
江清歌一听，低头瞧了一眼江清云，她这才不情不愿地开口：“不就是一个破荷包吗？就算是一百个，本小姐又不是赔不起，我改日赔你就是！”
“二小姐确实赔不起。”青鸢没退，只是看着楚景玉：“那是姐姐留给奴婢唯一的遗物。”
楚景玉这才脸色一变，身子僵了僵，似是反应过来到青鸢为何赌气，才软了嗓音，尝试安抚她：
“知道了，我会让人去找，若找不到，我便寻个更好的给你。先退下吧！”
青鸢知道，是轻易讨不回来了。
她想下水去找，也只能另找时机。
青鸢无心再说，只是收拾了托盘和茶杯，草草行了个礼退下了。
红豆哪里想到，只是半天，青鸢这背后又冒出两道伤。
看着那血呼刺啦的鞭痕，白花花的肉向外卷曲着，红豆心疼得直掉泪：“清晨上的药都还没过劲儿，怎么又多了这样的伤，太欺负了，这还只是刚和三公子退了亲，就嚣张跋扈地勾搭公子，真要等她进了府，姐姐你的日子得多难过，还是走吧，快快赎身才是。”
大半天，青鸢满脑子都想着姐姐留下的荷包，做什么都有点魂不守舍，打定主意等没了人就自己下水去寻。
小时候，姐姐教过她凫水，那湖泊也就看着吓人，不是太深，她是有把握能找到的。
偏偏，那江家两姐妹也不知道怎么了，非要拉着楚景玉在湖心亭煮茶说话，直到入了夜，青鸢才得了机会。
——
夜色如墨。
“沉沙，让你寻的人，可有下落了？”
楚惊弦坐在木制轮椅上，被沉沙推着，眼眉上系着墨色细长巾，正经过后花园。
沉沙有点为难地开口：“公子，不是属下们办事不力，实在是您给的信息太少，就说整个汴京城连带着周围的村庄农户一共上百万人，年纪符合且叫青禾的，就有二十八人之多，嗓音稍沙哑些的，也有十二人，偏偏公子也瞧不见那姑娘的长相，属下也没办法确定。”
“罢了，等过些时日，将她们带到面前，我亲自辨一辨就是。”
楚惊弦说着，突然侧头。
“谁！”沉沙几乎同时也察觉到一旁的湖水里动静不对劲。
楚惊弦隐匿在夜色中，“你走近去瞧瞧。”
沉沙点头，便走到湖边，目光冰冷地顶着不平静的湖水：“这可是镇国侯府，你是自己出来，还是我抓你出来！”
青鸢听见声音吓了一跳，忙浮水到了湖边，看着沉沙亮了侯府令牌，她解释：
“侍卫大哥，莫要误会，奴婢不是贼人！是五公子院里的丫鬟，青鸢！”
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