第254章 合作意向

随后工人端上馒头、米饭和茶水。

郑老板也不客气，拿起筷子夹起香辣鱼干品尝起来。

一圈尝下来，众人纷纷赞赏。郑老板放下筷子说道。

“味道的确很不错，比广交会的样品更有进步，这是我很认可你们的地方。”

沈秀英笑道。

“感谢您的肯定，我们用料最近更讲究了，还改进了工艺，毕竟一直需要进步嘛。”

郑老板随意问道。

“沈厂长，你们的设备也不错，不过比起国营厂还是简单了些，你们能不能保证产量和质量？这一块是我们比较看重的地方。”

沈秀英答道。

“郑老板说得有道理，我们的设备没法跟国营厂比，但我们有自己的土办法，比如场上的记录本和每一次的成品检测，至于产量，新车间满负荷运转，完全可以满足订单要求，如果您有更大需求，我们也有扩产的潜力。”

她既承认不足，又强调优势，更显出诚意。

郑老板想了想，又问。

“我听说你们和地方上供销社、国营厂关系有些紧张，是不是有这样的事？要真是这样，后续原料供应和生产会不会受影响？”

周叔刚想开口，被沈秀英一个眼神制止。

沈秀英笑了笑，说道。

“郑老板，我们红旗公社加工厂走到今天，离不开领导的支持，不过相关方面有些误会也是正常的，只要我们产品过硬，就一定会按时按量交货。”

这番话既回应了诋毁，又显出了格局。陈处长在旁边一直点头，觉得沈秀英不是等闲之辈。

郑老板听完没什么表情，端起茶杯喝了一口。

李秘书却开口了。

“沈厂长，不瞒您说，我们昨天也接触了您本地的食品厂，叫做东海国营厂，他们给出的报价比你们低了两成，这个事我想让你们知道。”

这话刚说出来，周叔和孙菲菲等人就看向沈秀英。

沈秀英心里也有些别扭，他当然明白，这就是苟厂长昨天搞的小动作，想截胡，而且一上来就玩这种不光彩的把戏，要打价格战。

冷静下来后，他并未生气，直接看着两人说道。

“郑老板、林秘书，我很感谢你们这么坦诚地告诉我们，不得不说，这是咱们合作的基础，对我们来说，东海厂算是本地的大哥企业，他们给出的价格对你们来说确实有吸引力，这一点我承认。”

还没等两人有别的反应，沈秀英便继续说道。

“不过呢，我们红旗公社的产品货真价实，鱼竿用料足、配方好。我相信郑老板看重的是品质，而不只是低价，您做大生意，当然知道一分钱一分货，我们作为乡镇企业，服务也很灵活，郑老板有什么特殊需求，比如口味、包装，我们都能以最快速度调整，这一点就算有些大厂也做不到。”

孙菲菲也在旁边帮腔。

“没错，郑老板，我们沈厂长说得对，咱们厂子虽小，但服务绝对周到，绝不让您操心。”

郑老板放下茶杯，笑着说道。

“沈厂长很会说话，也很会谈生意，各方面的事情的确需要综合考虑，今天的考察我很有收获，各位的诚意我也感受到了，具体细节咱们慢慢谈，后面让林秘书和你们沟通，请沈厂长准备一份报价合作方案，送到市里的合作所，咱们一块聊聊。”


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