第三百七十八章机会是靠自己争取的
“不行啊李总，这货要得太急了。”阮强摆手拒绝，“我马上就得跟着船走。下次！等我下次来省城，咱们一定好好喝一顿！”
“好！那我就不耽误你发财了。一路顺风！”
李忠带着张义上了吉普车。
车队调转车头，顺着原路开出了码头。
胡喜看到李忠的车开远了，觉得自己的机会终于来了，从集装箱后面跑出来，带着两个小弟一路小跑，直接冲到阮强跟前。
“老板！老板留步！”
“你们是谁？找我干什么？”阮强停下脚步，看着这三个自来熟的陌生人。
这几个人穿着粗布衣裳，满头大汗。
他们看着就不像是在码头干活的工人。
胡喜转头看了一眼甲板上堆积如山的罐头箱子，直接开口表明来意。
“老板，我是来找你谈大生意的！”胡喜指了指身后的两个小弟，“我们是永靖食品厂的。你船上装的那些罐头，我们厂全都能做！”
阮强问道：“你们也能做？”
胡喜嘴皮子翻得飞快，把永靖食品厂吹得天花乱坠。
“那当然！我们永靖的罐头，用料实在，味道一点都不比民乐的差！我们厂里还有一大批优质的农副产品。最关键的是，我们的价钱比李忠给你的便宜得多！”
阮强是个精明的商人。
听到对方能提供更低的价格，立刻来了兴致，做生意图的就是利润，只要货好价低，跟谁合作都一样。
“价钱更低？你们有样品吗？拿出来我瞧瞧。”
胡喜装出一副懊恼的样子，拍了一下大腿。
“哎呀！老板，这事闹的，我们今天就是出来办事，碰巧遇上您了。出门走得急，没带样品在身上。”
阮强脸色一沉，觉得这个年轻人在浪费他的时间。
“没带东西，你跑来跟我谈什么合作？”
胡喜非常懂得察言观色，知道不能让这笔生意黄了，赶紧开口补救。
他没见过大世面。他嘴巴特别能说。
一套一套的话直接甩了出来。
“老板，您别急啊！我们永靖可是正规大厂，货源充足得很！”胡喜凑上前。
“您这次先把这批货送回去。等您下次再来省城，我直接拉一车样品到码头让您挑！只要您看中了，价钱咱们好商量，保证让您多赚一大笔！”
阮强站在原地琢磨了一下，看看样品自己也不吃亏，万一真的物美价廉，还能省下一大笔进货钱。
“行。我送完这趟货，过几天还要来。到时候你把东西带来我看看。”
“好嘞！老板您慢走！咱们一言为定！”胡喜高兴地喊道。
胡喜满脸都是得意的笑，觉得自己干成了一件大事，回去肯定能在大伯面前好好邀功。
……
永靖食品厂破旧办公室里。
胡喜跑进门，抓起茶缸灌了一大口水，抹了一把嘴巴，转头看着胡长德，满脸兴奋。
“大伯！成了！我跟那个外商联系上了！”
胡长德从椅子上弹起来，几步走到胡喜跟前。
“真搭上线了？人家怎么说？”
胡喜拍着胸脯，唾沫星子乱飞。
“那还有假！我亲眼看着李忠把货卸到船上。等他一走，我就上去搭话了。那外商叫阮强，听我说咱们价钱便宜，立马就来了精神！他让我过几天带样品去码头找他！”
说到这，他往地上啐了一口。
“大伯，我就说李忠那个王八羔子没安好心！他压根就没把咱们的样品拿给外商看！他就是想断了咱们的财路，怕咱们抢了他的生意！”
“李忠这个黑心肝的狗东西！”胡长德破口大骂，“收了咱们的好处，还敢给咱们使绊子！他真以为这省城就他一个人能做外贸生意？”
“呵呵，还是你聪明！这样一来，咱们以后就不用仰人鼻息，用不着他李忠牵线搭桥了。算你小子立了一功！等这笔生意谈成，大伯给你包个大红包！”
胡喜连连点头，叔侄俩在屋里盘算着发财的美梦。
……
另一边，旧糖厂办公室，李忠坐在办公桌前，翻看出货单，桌上的电话响了起来。
“喂，我是李忠。”
“李厂长，我是侯天佑。明天上午在经济贸易委办公大院后面有个交流会。省里不少食品厂的负责人都来。你准备一下，明天在会上给大家分享一下做外贸的经验。”侯天佑在电话里交代。
李忠答应下来，挂断电话，拿出纸笔，开始写明天的发言稿。
第二天上午。
李忠带着高飞，来到经济贸易委办公大院。
两人下车，直接走到后面的会场，会场里摆着十几张圆桌，已经坐了不少人。
刚走进去，就看到坐在角落里的方浩然。
他端着茶杯，也正好看过来。
两人目光碰了一下，各自转开视线，周围的厂长们看到李忠来了，立刻围了上来。
“李厂长！你可算来了！”
“你们民乐现在可是出尽了风头！赶紧给大伙传授传授经验啊！这外商到底喜欢什么样的货？”
“是啊李厂长，大家都是同行，你可不能藏私啊！”
李忠笑了笑，看着围在身边的人。
“其实也没什么秘诀，跟外商做生意，最根本的就是产品质量要硬。只要质量过关，符合人家的标准，这生意自然就能谈成。”
大家听着连连点头，就在这个时候，人群外面传来一个阴阳怪气的声音。
“李厂长，何不跟大家说一些有用的呢？”
胡长德挤进人群，下巴抬得老高，“我们在场哪个厂里的产品质量比你差？你一直在这说这些车轱辘话有什么用？”
周围的人安静下来，转头看着胡长德。
李忠皱起眉头，看着面前的胡长德，心里纳闷。
这胡长德昨天还在求人，今天怎么突然变得这么硬气了？
这态度转变得太快了。
“胡厂长要是觉得没用，可以不听。”他语气平淡，转头看向其他人，“大家还是得把心思放在生产标准上，别整天想着走捷径。”
李忠随便敷衍了胡长德两句，转过头继续跟其他人交流，把胡长德晾在一边。
胡长德讨了个没趣，退到旁边坐下。
过了一会儿，交流会正式开始，侯天佑走到前面的台子上，拿着麦克风。
“大家都安静一下！今天把大家聚在一起，就是为了探讨咱们省食品行业出口创汇的发展方向。”
“下面，我们请民乐食品厂的李忠厂长，上台为大家分享经验！大家欢迎！”
台下响起掌声。
李忠拿着稿子，大步走上台，站在麦克风前，把民乐厂从原料采购到生产封装的标准，清清楚楚地讲了一遍。
李忠讲完，走下台回到座位上。
接下来是自由交流环节，侯天佑再次走到麦克风前，抬手压了压，示意大家安静。
“趁着大家都在，我宣布一个省里的决定。”
“鉴于民乐食品厂在出口创汇上的突出表现，省里决定，将民乐食品厂列为重点试点单位！以后在政策和资源上，省里会给予大力扶持！”
这话一出，会场里炸开了锅，大家交头接耳，看着李忠满脸羡慕。
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