第三百三十八章有趣的灵魂是合作的敲门砖
站在旁边的金丝边眼镜男傻眼了，根本没看清宣传册里画的什么，只看到老板看了几张纸，态度就发生了一百八十度的大转弯。
“老板，您别冲动啊！”
眼镜男急得直跺脚，看着许阳，“几张照片能说明什么！说不定都是摆拍的！”
“这穷乡僻壤的地方，怎么可能弄出这么干净的厂房！”
他还想继续劝阻，许阳猛地转过头，狠狠地瞪了眼镜男一眼，“闭嘴！”
许阳做生意这么多年，最看重的不是一时的质量，而是长期的稳定。
“李厂长，咱们明人不说暗话。”
他指着展柜上的罐头，“这东西我确实看上了，但是我们通达集团在香江的摊子铺得很大，我要的是长期合作！”
“既然要谈合作，我最关心的就是供货稳不稳定！”
许阳盯着李忠的脸，“如果我要提货，你们民乐食品厂，能不能保证稳定出货？千万别到时候我这边要货，你那边交不出来！”
大集团的采购量不是小数目。
许阳心里有顾虑。
李忠这厂子看着是不错，可毕竟是在内地，还是个乡镇企业，万一产能跟不上，那可是要耽误他大把赚钱机会的。
李忠听到这话，深吸了一口气，脑子里飞快地盘算起来。
这可是个千载难逢的机会，绝对不能在产能上露怯，县里的厂子现在开足马力，一天也能出不少货。
再加上马上要在省城旧糖厂搞起来的新厂，地方足够大。
真要缺人手，红旗大队全村老小都能拉上去顶着，这算下来，怎么也能凑出一支大队伍。
“许总，这个您把心放在肚子里！”
李忠拍了拍自己的胸脯，“我们民乐食品厂，绝对能满足您的需求！”
“哦？你这么有底气？”许阳挑了挑眉毛。
“那是当然！”李忠看着许阳。
“我们不仅在县里有大厂房，在省城也办了新厂。几个厂子加起来，员工上千人！”
高飞和张义站在后头，听到这话，两人对视了一眼。
张义咽了一口唾沫，心里直打鼓。
哥这牛吹得也太大了。
哪来的上千人啊？
加上村里那些半大孩子和老头老太太，勉强能凑个大几百号人。
不过这会儿谁也不敢出声拆台。
李忠面不改色心不跳。
做生意就是这样，气势必须先拿捏住，只要订单拿下来，有钱赚，招人还不是分分钟的事。
许阳听了李忠的话，满意地点了点头，上千人的厂子，在内地绝对算得上是大规模了。
产能这块，看来是不用担心了。
李忠现在最关心的，是这笔买卖到底能赚多少钱。
赚外汇，这可是实打实的真金白银。
“许总，既然产能没问题，那咱们就谈谈最实际的。这价钱方面，您打算怎么定？”
许阳是个痛快人，也不绕弯子，直接从口袋里掏出一个小本子，翻开看了看。
“李厂长，咱们第一次合作，我给你透个实底。”
他指着红烧肉和豆豉鲮鱼罐头，“这种猪肉罐头，还有你们那些野味罐头。我给的价钱是每罐一点五到三美元之间。”
“至于这种水果罐头，还有那些普通蔬菜罐头，价钱要低一些。每罐零点五到一点五美元。”
李忠听到这个数字，心脏猛地跳了一下，深吸了一口气，强压住心头的狂喜。
美元啊！
这可是外汇！
现在国内的汇率，一美元能换好几块钱人民币。
要是拿到黑市上去换，那价钱还得翻着跟头往上涨！
这罐头在国内卖，顶多也就赚个几毛钱。
现在一转手卖给香江老板，利润直接翻了十几倍！
这简直就是暴利！
李忠脑子里飞快地算着账。
发财了！
这次是真的发大财了！
“许总，那您每个月大概需要多少货？”
许阳合上小本子。
“咱们毕竟是初期合作，加上内地的交通运输确实不太方便，路上的损耗也得算进去。暂定每个月两万罐，各种口味混搭，你看怎么样？”
两万罐！
李忠心里又是一声惊呼。
这还只是初期合作的试水单量，要是以后铺开了，那单量绝对是个天文数字。
“没问题！”李忠连一分钱的价都没有还，直接一口答应下来。
这价钱已经远远超出了他的心理预期，再讨价还价，反而显得小家子气。
许阳看着李忠这么痛快，脸上露出了笑容。
他就喜欢这种不磨叽的生意人。
李忠知道，口头答应得再好，人家心里多少还是会有顾虑，毕竟这是跨过江海的大买卖。
“许总，为了让您彻底放心！”
他直接邀请道，“您在省城要是能多留两天，我亲自带您去我们生产车间走一趟！”
“您可以亲自去看看我们的原材料，看看我们的生产过程。保证让您觉得这钱花得值！”
许阳直接愣住了，跑了这么多次广交会，接触过那么多内地厂长，那些人一个个藏着掖着，生怕别人看了他们的厂子。
李忠倒好，直接敞开大门请他去看，这种坦诚，让许阳对李忠的评价又高了一层。
“好！李厂长真是个爽快人！”
许阳伸出手，重重地握住李忠的手，“这单生意，咱们就这么定了！明天我就安排人跟你签合同！”
李忠紧紧握住许阳的手。
成了！
广交会的第一大单，彻底拿下了！
高飞和张义在后面激动得直搓手。
方秀秀和马玲更是高兴得差点跳起来。
这可是赚外汇啊！
整个县里，他们民乐食品厂绝对是头一份！
时间到了第二天。
广交会现场的人比第一天多了一些。
大厅里熙熙攘攘，全都是人。
可是真正掏钱签单的，根本没几个。
大部分人都是在展位前面转悠。
看看这个，摸摸那个，问问价钱就走人了。
那些外商一个个精明得很，不见兔子不撒鹰，李忠这边的展位，却成了整个大厅里最热闹的地方。
许阳派来的代表，正坐在展柜前面，跟李忠核对合同细节。
这可是实打实的跨国大单。
李忠这是整个广交会上，成交最快的一单。
隔壁展位是卖农副产品的，摊子上摆着些干蘑菇、木耳、红枣之类的东西，守摊的是两个二十出头的小姑娘。
这俩小姑娘穿着灰扑扑的工作服，坐在马扎上，展位半天连个问价的人都没有，冷清得都能在地上抓麻雀了。
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