第一百七十章做生意要格局大
李忠家的新房，也已经盖好。
一座宽敞明亮的大四合院，青砖灰瓦，雕梁画栋，在这十里八乡，绝对是独一份的气派。
陈博一走进院子，就忍不住连声赞叹。
“好小子，你这日子，过得可比我这个当官的还舒坦啊！”
李成军和张淑华两人，一辈子没跟这么大的官打过交道，紧张得手脚都不知道往哪放。
张淑华在厨房里忙得团团转，将早就准备好的鸡鸭鱼肉，全都给端上了桌。
酒过三巡，菜过五味。
陈博放下手里的筷子，抹了把嘴，脸上的神情变得严肃起来。
“小李，你考虑好销路问题没？”
“产品生产出来，得有人买才行。据我所知，县供销社那边，已经在宏润食品厂下了大批订单，这条路，你们肯定是没戏了。”
陈博是真心看好李忠，不忍心瞧着他辛辛苦苦把厂子建起来，最后却因为产品卖不出去而栽了跟头。
李忠闻言，脸上却没有半点愁容，反而嘿嘿一笑。
“陈叔，您说的这事，我早就想到了。”
他端起桌上的酒杯，给陈博满上，这才不紧不慢地开口。
“说实话，我确实认真考虑过这个问题。供销社那条路，我压根就没打算走。”
“哦？”陈博闻言，眉毛微挑，来了兴致，“那你打算怎么办？”
李忠放下酒杯，眼神里闪烁着自信的光芒。
“很简单，咱们不走寻常路。第一批生产出来的罐头，我打算跑一跑县里各大厂的后勤。”
“各大厂的后勤？”陈博愣了一下，随即恍然。
“对！”李忠一拍大腿。
“咱们县里，大大小小的工厂加起来，有好几十家，工人少说也有几万人。这些厂子，哪个没有自己的食堂？哪个逢年过节不给工人发点福利？”
“咱们的罐头，味道要比市面上其他罐头好得多，只要让他们尝过一次，我就不信他们不动心。到时候，咱们直接跟他们后勤科谈，批量供货，肯定不愁销路！”
陈博听完李忠那的理论，缓缓摇了摇头，脸上那副赞许的表情也收敛起来。
“你呀你，做小生意这么干，无可厚非，哥哥我也得夸你一句脑子活泛。”
“可你现在是办厂子，是民乐食品厂的厂长，眼光就不能只盯着眼前这点蝇头小利。”
李忠闻言，心里头咯噔一下，端着酒杯的手也停在半空，有些不明其意。
“你得有一条长远、稳定、可持续的销路才行。”
陈博的手指在桌面上轻轻敲击着，发出“笃笃”的声响。
“刚才在厂里，没听白主任说吗？你得尽快干出成绩来，干出让所有人都闭嘴的成绩，县里那边，才能名正言顺地给你更多的扶持。”
陈博这番话，如同一盆冷水，浇灭了李忠心里头那点小得意。
他不是个蠢人，瞬间就明白了陈博话里的深意。
自己跑去跟那些工厂后勤科长拉关系，送礼吃饭，确实能卖出去一些货。
可这种关系太不稳定，今天这个科长在，能买你的货。
明天换了个人，说不买就不买了，主动权完全在别人手里。
而且，这种零敲碎打的销量，根本上不了台面。
年底报表一出来，销售额就那么点，怎么让白主任在县里领导面前给自己说话？怎么去争取更多的资源倾斜？
想通了这一层，李忠额头上都冒出了一层细密的冷汗，后背也有些发凉。
他这才意识到，自己还是把事情想得太简单了。
李忠脸上露出一抹苦笑，对着陈博，郑重其事地拱了拱手，“陈叔，受教了。是我把事情想简单了。”
“您跟我说这些，肯定是话里有话。是不是……有什么好办法？”
陈博瞧着李忠机灵的模样，脸上露出满意的笑容，端起酒杯，慢悠悠地抿了一口。
“也是你小子运气好，自己种下的善因，结出了善果。”
他放下酒杯，饶有兴致问道：“还记得上次你带进山打猎的那几个年轻人吗？”
“当然记得。”李忠连忙点头。那几个大院子弟，个个背景不俗，他怎么可能忘。
“那个叫杨雪的姑娘，还有印象吧？”陈博继续道。
李忠的脑海里，瞬间就浮现出那个扎着双马尾，性格活泼开朗，容貌秀丽清冷的姑娘的身影。
“记得，怎么了？”
“她叔叔，叫杨维忠，是市里百货大楼采购部门的负责人。”陈博没有再卖关子，直接抛出了一个重磅炸弹。
“什么？”李忠闻言，陡然失声，手里的筷子都“啪嗒”一声掉在了桌上。
市百货大楼！
采购部负责人！
这几个字眼，像是一道道惊雷，在李忠的脑海里炸开。
那可是市里最大的百货大楼啊！
这个年代，但凡是市里有点头脸的单位，逢年过节发福利，谁不到百货大楼去采购？
那人流量，那销售额，根本不是县供销社能比的。
要是真能把自家的罐头，摆到百货大楼的货架上，还愁什么销路？
名气瞬间就能在整个市里打响！
“我看你们上次相处得还不错，那姑娘对你印象也挺好。”陈博嘿嘿一笑，脸上带着几分得意。
“我可以帮你牵个线，搭个桥。不过丑话说在前头，关系归关系，生意归生意。最后能不能成，还得看你生产出来的货，到底够不够硬。”
李忠激动得是满脸通红，猛地从椅子上站了起来，端起桌上的酒杯，对着陈博，深深地鞠了一躬。
“陈叔，您这可是帮了我一个天大的忙！这杯酒，我敬您！以后但凡有用得着我李忠的地方，您一句话，我绝不说二话！”
李忠一口将杯中辛辣的白酒饮尽，只觉得浑身的血液都在燃烧。
这哪里是帮自己一个忙，这简直就是给自己送来了一条通天大道！
陈博坦然地受了李忠这一拜，脸上满是笑意，“行了，坐下说。你小子，我没看错。”
双方很快就约定好，三天后，由陈博带着李忠，去市里见杨维忠，到时候，李忠必须带上能让对方眼前一亮的样品。
送走陈博，李忠没有片刻耽搁，连家都没回，转身就朝着灯火通明的工厂跑去。
时间紧，任务重。
他必须在三天之内，生产出第一批完美的样品罐头！
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