第四百零七章 引流、目的、淘汰
从九月中下旬开始筹备，到十二月初完成对《南洋商报》和《世界日报》的收购，
顾一文一共耗时近三个月的时间。
这个时间不算长，海外并购往往更麻烦需要耗费更长的时间。
这虽说有陈家华的影响在里面，但也不得不承认顾一文的能力同样很出色。
没有他前期做的充分准备和期间的辛苦谈判，也不可能这么快就将这两家报社拿下。
而相较于顾一文的高效率，白鹤年这边明显就慢了一拍。
他负责的是收购香江本土的《南华早报》。
本土作战，白鹤年能够调动的资源以及享受的便利要比顾一文强很多。
唯一不如的可能就是《南洋商报》和《世界日报》经营不善想要出售报社，
而《南华早报》则是老板想要离开香江才计划出售报社。
前者出售意愿更强烈一些，后者则是报社老板掌握更大的主动权。
白鹤年就是在这一点被《南华早报》的老板小克宁汉给拿捏了。
《南华早报》虽然不是香江销量最高的，但却是价值最高的报纸。
以《东方日报》为例，他目前的销量已经超过了二十万份，成为当前香江首份销量突破二十万份的报纸。
之前新报报业集团上市的时候，同样也刺激马家兄弟想要将《东方日报》运作上市。
他们当初找了证券公司评估了《东方日报》的价值，当时给出的估值只有三个多亿。
而《南华早报》在去年小克宁汉与新闻集团谈好的交易价格则超过了六个亿。
其价值是《东方日报》的近两倍。
在《星岛日报》关停北美版以及从南洋收缩之后，《南华早报》就是当前香江唯一一份在外埠发行的香江报纸。
它不仅在香江本土发行，同样也在狮城、马来亚、泰国以及缅甸等世纪初英国的传统势力范围发行。
每期的总销量达十二万份，其中香江本土占一半近六万份，外埠地区六万份。
更重要的是，《南华早报》几乎都是香江和南洋地区的精英阶层订阅的，客户群体相对高端。
它不仅单份报纸售价更高，高达十二港币每份，是香江普通报纸的三四倍。
而且广告位压根不愁卖，都不需要要报社去拉广告，全球高端品牌争相想要在报纸打广告。
从七八十年代开始，欧美以及日苯的大品牌都开始就进入全球扩张阶段。
其中一些高端品牌在亚洲的扩张，《南华早报》无疑是个及其契合的广告平台。
他们的产品定位与《南华早报》的客户群体高度重合。
而这些大品牌打广告都是很舍得砸钱的。
因此《南华早报》无论是出售报纸的收益还是广告收益，都超过香江其他主流报纸一大截。
从进入八十年代起，《南华早报》的年利润就破亿了。
后面因为中英谈判导致香江经济停滞乃至倒退导致利润滑落，
但从八四年香江经济开始重新复苏之后，报社的年利润重新突破一亿港币，而且到现在一直呈上升趋势。
《南华早报》拥有如此超强的盈利能力，才是它价值那么高的根本原因。
估值六个亿相对于它以后的价值来说不算高，甚至还很便宜。
历史上新闻集团在九三年将《南华早报》出售给马来亚富商，香格里拉酒店集团老板郭鹤年高达3.75亿美元，
折合港币高达29.25亿近三十亿港币，是默多克当初收购价的五倍。
虽说新闻集团给《南华早报》带来了更多的国际视野和更广的发行渠道，卖了近三十个亿还是赚大了。
这个价格比明报集团整个市值还要高，而且高很多。
当时明报集团已经上市，而且是当时香江最大的传媒集团。
其市值也不过十亿港币左右，也就是《南华早报》的三分之一。
可想而知当时名满香江和内地的《明报》与《南华早报》的价值压根没有可比性。
当然当时《南华早报》能够卖那么高的价值，不仅仅是其收益高，还因为其客户群体有着极高的价值。
《南华早报》的客户几乎都是中产以上，是当时消费的主力军。
在小克宁汉手里，这些客户群体压根没有发挥出价值。
而在新闻集团手里，他们将这些客户引流到星空卫视，让星空卫视在亚洲扩张的脚步大大加快。
星空卫视有不少频道都是要收费的，而一般会订阅收费频道的人都是中产以及中产以上。
新闻集团也是将《南华早报》的价值榨干了才将其卖给郭鹤年，顺便再大赚一笔。
而对于郭鹤年来说，收购《南华早报》除了是在传媒领域布局外，同样也是给自家旗下产业引流。
郭鹤年不是向付费电视台，而是向他旗下的香格里拉酒店引流。
香格里拉酒店是五星级连锁酒店，客户群体同样与《南华早报》高度重合。
所以这看似无关联的跨界收购都是有内在联系的。
就像后世阿狸集团收购《南华早报》，也不仅仅是有钱烧得慌，同样有杰克马想要打进港圈资本的意图。
对于陈家华来说，收购《南华早报》同样不仅仅扩大新报报业集团在传媒领域的版图。
他旗下也有文华东方这一五星级连锁酒店，也可以通过《南华早报》向文华东方酒店引流。
当然这不是最主要的，毕竟文华东方不是香格里拉这个新兴的五星级酒店。
文华东方酒店成名已经有二十多年了，在亚洲范围内有着巨大品牌知名度。
《南华早报》的引流只是锦上添花。
《南华早报》对陈家华更大的作用是给新报报业旗下《信报》和《信报月刊》引流。
《信报》和《信报月刊》作为经济类报刊，其潜力是非常大的。
不说其他，像《福布斯》杂志，国人可能只记得福布斯富豪榜。
但它同时也是全球最顶级的经济期刊，一定程度上甚至能够影响全球经济的走向。
陈家华不奢求《信报》和《信报月刊》也能达到《福布斯》的高度。
这不可能，《福布斯》有现在的地位足足花了超过半个世纪的时间。
而且因为中西方壁垒，欧美也不会允许《信报》和《信报月刊》成长到这个高度。
这都已经触碰欧美资本的核心权力了。
但无法成为全球顶级经济报刊，成为亚洲的《福布斯》还是有很大可能的。
《信报》目前有着很好的基础，已经是香江最权威的经济类报纸了。
而且凭借香江越来越重要的金融地位，《信报》的影响力同样在向周边扩散。
如果《信报》能够借助《南华早报》的渠道将之送到它的客户群体面前，
也能大大加快《信报》在南洋地区的扩张脚步。
然后在慢慢做好内容，《信报》是能够逐渐成为亚洲权威的经济类报纸的。
再配合《信报月刊》，到时候也同样能够影响到亚洲经济的走向。
新报报业集团在亚洲的影响力将更进一步。
到时候就算纸媒没落了，也能够继续维持新报报业的影响力。
后世互联网时代，纸媒虽说步入黄昏，但是有影响力的经济类报纸杂志却仍然过得很好。
因为这种类型的媒体专业性很强，要想获得外界的认可也很不容易。
之后就算它们不发行纸质报纸杂志了，发行电子版，也还是会有很多过往的客户群体订阅。
所以一定程度上来说，《信报》比《新报》还要重要，潜力和价值都要更大。
在新报报业集团上市之后，除了让集团整体向南洋扩张，
他最核心的目标就是将《信报》打造成亚洲范围内的权威经济类报纸。
后面整个集团的资源都将会向《信报》和《信报月刊》倾斜。
因此无论是为了《信报》的发展，还是为了《南华早报》本身的价值，陈家华都对《南华早报》兴趣很大。
现在小克宁汉还没有意识到《南华早报》客户群体的真正价值，不然就不是只卖六七亿港币这么便宜了。
当前也是收购《南华早报》的最佳时机。
如果等到新闻集团缓过劲来，再想与之竞争就很难了。
默多克是个魄力很大也很强势的人，他是一定会与新报报业竞争到底。
新报报业与新闻集团的体量差着量级，拼资金肯定是拼不过对方的。
正好现在小克宁汉想要返回英国本土，愿意出售《南华早报》。
没有比现在更好的收购时机了。
陈家华将收购《南华早报》的工作交给白鹤年，一定程度上是照顾他的。
毕竟《南华早报》是在香江本土，收购起来肯定比在海外收购更容易。
陈家华虽然没有明说，但他与白鹤年、顾一文都心照不宣，
谁收购工作完成地更好，谁就将是新报报业集团的总裁。
顾一文固然能力很强，白鹤年能力也不弱，资历也更老。
陈家华虽说是公平竞争，还是对白鹤年有所偏向，这也算是他更深资历的优势。
如果这样他还输给顾一文，那他就无话可说了，今后也没理由心怀怨气。
只是让陈家华没想到的是，白鹤年还真的输了。
收购《南华早报》对于白鹤年来说，最主要的工作就是与小克宁汉的谈判。
像游说港府这些摆平官面上的阻碍，陈家华都帮他给搞定了。
但反而正是与小克宁汉的谈判出现了问题。
不知道是不是因为这场谈判事关集团总裁的归属，让他有些患得患失，或者想要将工作完成地更完美。
他在最初与小克宁汉接触的时候，收购报价压得比较低，不到五亿港币。
对此被小克宁汉一口拒绝。
他虽然准备离开香江，但《南华早报》不是非卖不可，价格比较低的话他宁可不买。
所以人家一直掌握着主动权，白鹤年却似乎没有意识到这点，拉锯着想压价。
如果是其他人，小克宁汉早就没耐心了。
但新报报业刚上市，他也知道新报报业有钱，白鹤年不是在耍他，是真想收购《南华早报》。
况且白鹤年背后站着陈家华，这才让他一直与白鹤年谈价还价。
不过就算是看陈家华的面子，他也不可能降低出售价格的。
双方就一直在价格上拉锯。
后面却没想到，白鹤年先没了耐心。
因为顾一文成功谈妥并收购马来亚《南洋商报》的消息传了过来。
这件事情对外保密，对他显然是不可能保密的。
这让白鹤年着急有些失了分寸，从稳坐钓鱼台变得激进起来。
接触小克宁汉的频率变大，在报价上也开始更多地让步。
小克宁汉虽然不知道白鹤年出于什么原因变化这么大，
但出于商人的直觉让他意识到对方肯定是除了有利于他的变故。
所以他反而不着急了，淡定地与白鹤年磨价格。
双方的角色似乎互换了一般。
随着顾一文收购泰国《世界日报》的工作不断推进，白鹤年变得越来越着急，更加频繁地提升报价。
他越这样做，小克宁汉越不着急，想要将《南华早报》卖个更高的价格。
没多久，顾一文与泰国陈家谈妥的消息传来，白鹤年不禁颓然地叹了口气。
他明白自己在与顾一文的竞争中彻底失败了。
人家都已经将两家报社收购下来了，而他似乎还停滞不前。
现在就算是与小克宁汉谈妥，也落后顾一文了，期间的自己的表现更是不如人家。
心里有些沮丧，也有些释然。
通过这次竞争，也让他不得不承认顾一文的能力的确比自己更强，也比自己更适合当这个集团总裁。
小克宁汉已经将《南华早报》的报价开到七个亿了，让白鹤年不确定要不要继续收购这份报纸。
最后将这件事情向陈家华做了汇报。
陈家华虽然在忙于渣打银行的事情，但毕竟近在咫尺，白鹤年的进度和表现他都是看在眼里的。
他看到了白鹤年有些失了心态，但他也没有开口提醒。
看到这他就已经在心里将白鹤年给淘汰掉了。
这样的心态怎么能做好上市公司总裁的职位呢？
掌舵人是要抗压的。
更何况白鹤年的年纪还比顾一文大了近十岁。
所以这场竞争的结果已经不言而喻。
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