第两百一十四章 日入12.53亿
对于刘国斌的分配方案，除了万代玩具公司的代表有些不满外，其他人都没有异议。
划分给万代玩具公司的市场范围虽然只有南美，而且还要和怡和共享。
但正如刚才孩之宝的保罗.皮尔斯瞧不上怡和与和黄一样，他们自然也同样看不上怡和。
怡和虽说在香江能够作威作福，但出了香江，压根没多少影响力，别人可不会太给他面子。
而且怡和销售变形金刚玩具是以外贸的形式批发给南美的经销商，与他们万代直接铺货给你终端销售渠道完全不一样。
因此他们压根不怕和怡和竞争。
南美地区的经济虽然不如欧美发达，但是架不住人多啊，市场潜力同样不小。
去年变形金刚玩具在南美地区的销量一般般，那是因为怡和的渠道不行。
现在换成他们万代，绝对可以让玩具销量上升一个台阶。
五十万个玩具压根无法满足他们的胃口。
但万代作为梦工厂新的合作伙伴，其他公司对于人家的分配方案都没意见，他们也不好多说，只能接受。
到时候将货卖完了再来香江提货，相信让梦工厂看到万代的营销水平，自然会给他们更多的货源。
美泰和孩之宝自然更是非常满意。
之前保罗.皮尔斯要五百万个变形金刚玩具不过是狮子大开口而已，他当然知道这不可能。
现在有一百五十万个玩具已经达到他们最初的预期了。
美泰更是如此，他们拿到的玩具数量居然和孩之宝的一样多，这出乎了安东尼.沃克的预料。
美泰在北美的实力比孩之宝还要强上半筹，但人家毕竟在去年就已经和梦工厂合作了。
梦工厂偏向他们其他人也无话可说，只要不偏向的太明显他们都不会有异议。
现在看来梦工厂是一视同仁，这自然让美泰一方感到高兴。
随后就在一片和谐的氛围中，梦工厂与几家公司签订了供货协议。
美泰与孩之宝各一百五十万个变形金刚玩具，其中普通级和传奇级按照四比一的比例分配。
除此之外，他们两家公司还各订购了十万盒大力神、飞天虎、三变战士三个礼盒套装。
礼盒套装价格确实有点贵，出厂价就需要一百二十美元，到终端售价最少要两百四十美元。
两百多美元买一个玩具，这对很多美国家庭来说也有点负担不起。
这个礼盒套装是给那些有钱人准备的，或者一些比较痴迷的粉丝。
他们几家公司比梦工厂更懂得割韭菜，有钱人的钱更好赚，他们自然敢加价一倍出售。
乐高的一百万个玩具也一样，普通级和传奇级同样是四比一，然后订购了八万个礼盒套装。
万代则订购了五万个礼盒套装，怡和以及和黄则不敢定太多，每家只定了两万个。
签完协议，自然需要交钱。
现在是卖方市场，梦工厂可不会和你分期付款，必须一手交钱一手交货，而且后面的运输也需要他们自己解决。
普通级变形金刚的出厂价为十八到二十美元，像擎天柱、大黄蜂等比较受欢迎的角色玩具价格一般都是二十美元。
但梦工厂肯定不可能让他们只订购或者大部分订购热门角色玩具，必须搭配其他一些相对没那么热门的角色玩具。
当然梦工厂也不是一套一套生产让十八款玩具的数量一样，哪个更好卖自然多生产哪个。
所以就算给他们几家公司搭配发货，也还是热门角色玩具更多一些。
因此平均下来，普通级变形金刚的出厂均价为19.5美元，传奇级均价为四十四美元。
这次出售给欧美这几家经销商的玩具数量为普通级一共四百四十万个，传奇级一百一十万个，礼盒套装三十七万个。
普通级变形金刚玩具能够进账八千五百八十万美元，传奇级玩具进账四千八百四十万美元。
最后礼盒套装能够进账四千四百四十万美元。
总共加起来的收益是1.786亿美元。
按照现在美元/港币一比七点八的汇率，1.786亿美元折合港币为13.9亿，直接一波肥。
这让陈家华原本已经干瘪的钱包立马充盈起来。
这才只卖了五百五十万个加三十七万个礼盒套装的收益就已经快比肩去年的全部玩具收益了。
看来涨价还是明智的，不然这更多的利润都进了经销商的口袋。
就算因为涨价影响了变形金刚玩具的销量也不用担心了，可以肯定的，新一代变形金刚玩具肯定比去年的第一代挣钱。
第一代变形金刚玩具卖了两千多万个，今年就算销量减少一般，也比去年挣得多得多。
虽说亚洲区域内，不可能像欧美地区的利润那么高，但欧美地区才是变形金刚玩具的主要市场。
不得不说拥有一款全球知名的版权IP，的确是能够挣大钱。
如果梦工厂是一家美国公司，利润或许还能翻一番，但没办法，作为一家香江公司，不得不将一部分利润分出去。
不然像孩之宝、美泰、乐高等全球玩具巨头，怎么可能对梦工厂这么客气。
签完合同之后，几人也相继离开。
他们会将钱在一周之内打到梦工厂玩具公司账上，钱什么时候到账，梦工厂什么时候发货。
将这些人送走之后，刘国斌来到另一个小包房。
“各位久等了，刚跟欧美那边的合作伙伴谈完，耽误了点时间。”
包房内坐着的都是南洋、弯弯以及南韩的经销商，虽说等了有一会了，但他们却没有任何怨言。
梦工厂玩具能够给他们带来非常可观的利润，别说等一段时间了，就是让他们站一段时间他们也愿意。
而且他们可是知道梦工厂玩具卖给欧美那边的经销商的变形金刚玩具价格要比卖给他们的高得多。
显然梦工厂在那边的收益肯定也大得多，人家先顾着他们一点毛病都没有。
梦工厂还愿意以低廉很多的价格给他们供货，已经让他们非常感激了，怎么还可能有怨言。
如果梦工厂一视同仁，亚洲和欧美供货价格一样的话，他们亚洲地区的经销商将没有任何利润可言，这么高的价格玩具肯定卖不出去。
这也是陈家华在这两个地区价格区别对待的根本原因。
变形金刚虽说在亚洲的名气也很响亮，但是此时亚洲地区抛开日苯和西亚，整体经济情况落后欧美一大截。
如果变形金刚玩具在亚洲地区的销售价格也在一百多或者几百港币，这会让百分之九十的钢丝望而却步。
这种情况下，简直就是再给盗版量身打造的利好情况，不用多久，盗版玩具会在短时间内迅速充盈整个市场。
别说弯弯和南洋地区，就算是在梦工厂的大本营香江，也绝对会有诸多盗版商铤而走险，梦工厂监控地再严密也没用。
就算是现在，陈家华给亚洲地区的定价也不算高，在南洋等地也已经出现了盗版。
如果不是梦工厂合作的经销商在当地还有些实力有他们打击盗版，不然盗版的情况还会更多。
所以陈家华也不是不想让变形金刚玩具价格全球统一，而是不能。
而让欧美地区的价格和亚洲这边一样，陈家华当然更不愿意。
梦工厂玩具去年在变形金刚玩具获得的利润，超过百分之八十都是欧美市场贡献的。
别说去年，就算现在，欧美地区刚刚给梦工厂贡献了13.9亿港币的收益。
原先梦工厂准备了近七百万个新一代变形金刚玩具，欧美几家经销商订走了五百五十万个，还剩下一百五十万个。
这一百五十万个就是给此时包间内的亚洲地区包括三星、大宇在内的二十二家经销商准备的。
去年第一代变形金刚玩具普通级给亚洲经销商的出厂价为三十到五十港币，传奇级为八十到一百港币。
现在因为工艺的提升以及玩具功能增加，生产成本也跟着增加。
所以这次给亚洲经销商供货的出厂价同样跟着涨，不过不像欧美地区那样涨了五美元或者十美元。
亚洲这边涨幅要小一些，普通级和传奇级统一涨了十港币，恰好将增加的成本覆盖。
亚洲地区的经销商不像欧美那边各自划分了市场，这边为了不让在某个地区一家独大。
所以彼此交叉，一个地区有两家或者三家经销商在经营，这样也能刺激他们更努力地卖货，不然钱就被竞争对手给赚走了。
因此刘国斌给这二十二家的经销商的玩具数量大致相当，每家七万个左右，彼此不会相差太多。
除了这一百五十万个，他们一共订购了十万个礼盒套装。
礼盒套装就没有降价了，给他们的出厂价仍然是一百二十美元。
能买得起或者舍得买礼盒套装的仍然是有钱人。
亚洲的有钱人和欧美的是一样的，如果他们喜欢他们是不会介意这么高昂的价格。
所以面向大众的普通级以及传奇级可以降价，但是礼盒套装不能降价。
这一百五十万个仍然是按照普通级和传奇级四比一的比例，普通级一百二十万个，传奇级三十万个。
普通级变形金刚的均价为五十五港币，可以进账六千六百万港币。
传奇级为一百零五港币，能够收获三千一百五十万港币。
十万个礼盒套装价值一千两百万美元，折合港币九千三百九十万。
亚洲地区一百五十万个玩具加十万个礼盒套装，梦工厂一共收益为1.911亿港币。
这个数据相较于欧美地区的13.9亿港币收益，足足少了十二亿港币。
这就是挣美元和挣港币的巨大差距。
如果不是礼盒套装的价格没有降，不然两个地区的收益差距还会更大。
如果不是为了继续深入变形金刚在亚洲地区的影响力，梦工厂甚至想要将准备的七百万个变形金刚玩具全都给欧美的几家经销商。
毕竟两地的利润差距太大了，反正欧美地区也能消化地了这么多货。
不过今年因为准备充足，不会像去年那样那么赶，所以梦工厂才分出一百五十万个玩具给亚洲地区。
这些货足够他们都卖一段时间了，而且新一代变形金刚玩具要等到《变形金刚》动画第二季播出后才会开始出售。
接下来一段时间，也足够梦工厂继续备货了。
不管怎么说，这次交易大会最重要的一件事情算是圆满完成。
准备的七百万个玩具全部定了出去，准备的五十万个礼盒套装，也订出去了四十七万个，剩下三万个可以后续慢慢卖。
之前这七百万个玩具和五十万个礼盒套装，可谓是压在所有梦工厂员工心里的一块大石，万一出现意外，就可能将货砸在手里。
尽管知道变形金刚全球都很火，但是一天没将货卖出去，他们就会提心吊胆一天。
其中最担心的莫过于刘国斌，他是玩具公司总经理，他比谁都重视这次交易大会。
别看他一副云淡风轻的样子，其实此时他后背衣服已经全湿了。
随着最后一份合同签完，刘国斌终于长长地舒了口气。
今天签下的合同总价值达15.711亿港币，利润超过十个亿。
新一代变形金刚玩具普通级的所有成本加起来为二十港币左右，传奇级是四十港币。
这次备货七百万个玩具中，普通级五百六十万个，传奇级一百四十万个。
前者总成本为1.12亿，后者总成本为五千六百万，一共1.68亿。
一个礼盒套装内涵五六个可组装的机器人，每个机器人的成本其实和传奇级玩具差不多，都是四十港币。
不管怎么说，礼盒套装既然卖这么贵，质量肯定不能太差，不然会影响招牌，后面再想割韭菜就难了。
所以一个礼盒套装光是里面机器人的成本为两百十四港币。
然后配备的精美礼盒，成本也需要六十港币，总成本恰好三百港币。
五十万个礼盒套装的成本高达1.5亿。
因此这次准备的七百万个玩具和五十万个礼盒套装的成本总共为3.18亿港币。
总利润为12.531亿港币。
日入12.531亿，后世那日入208万的简直弱爆了。
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