第158章 反向劝说

这说明什么？

早在三年前甚至更早，她以及她梁氏，都可能被这个男人不动声色地观察着，而她自己却对此一无所知。

细微的凉意顺着她的脊椎骨悄然窜上后背。

此时此刻，对于许意来说，靳书言透露的信息量越大，她就越忍不住心生防备。

她从不相信这世上有无缘无故的善意，更不相信一个身处食物链顶端的猎食者，会对一个不相干的人，报以如此没来由的欣赏关注。

他今天所做的一切，看似是惜才是劝告，但层层剥开，内里包裹的究竟是橄榄枝，还是另一场精心策划的围猎？

许意垂在身侧的手指蜷缩了下，但脸上却未流露出分毫的波澜。

她用了几秒钟的时间，压下心头的思绪。

“原来如此。”她轻轻颔首，“不过，据我所知，那场项目竞标的参与方里，似乎并没有靳总旗下的企业。你又怎么会……对细节知道得如此清楚呢？”

面对她的质疑，靳书言似乎早有预料。

“寰亚集团的主营业务在传媒和文娱，对地产开发确实兴趣不大，我们当然没有参加。”

他毫不隐瞒，坦然道，“不过，那次项目招标的甲方负责人，是我的一个朋友。当时几家公司的方案让他拿不定主意，就找我过去，帮忙给点参考意见。”

他放下茶杯，目光落在许意微微变化的脸上，继续不紧不慢地说道：“我在听完你们所有团队的竞标演讲之后，只对他说了句话。”

“我说，如果你只是想稳妥地完成一个项目，那就选资金最雄厚的那家。但如果你想让这个项目，让星海湾的未来，变得更精彩有灵魂一些，那就需要抛弃掉很多固有的商业思维，选择最大胆新颖的那个方案。”

靳书言的话没有说完，但他相信，以许意的聪慧，自然能听懂这背后的潜台词。

许意当然懂了。

她当年那份项目策划书，之所以能在一众老牌地产巨头的保守方案中脱颖而出，致胜的关键，恰恰就在于新奇。

她摒弃了传统的商业地产模式，创造性地将文化艺术与滨海生活融为一体，构建了一个极具前瞻性的生态社区蓝图。

所以，按照靳书言的说法，正是他最后那句倾向性极强的建议，才间接促成了甲方的最终决策，让她成为了那场战役的胜利者。

尽管时隔三年，此事早已无从考证其真伪，但许意明白，在这个节点上，纠结于过去已毫无意义。

无论靳书言所言是真是假，他今天抛出这段陈年旧事，其目的只有一个让她相信，他对她的欣赏真的由来已久。

想通了这一点，许意反而平静了下来。

她端起茶杯，朝着靳书言的方向，遥遥一举。

“原来还有这样一段渊源。”她的脸上露出微笑，“那还要多谢靳总当日的幕后助力了。”

靳书言自然看得出她这招四两拨千斤的厉害，却也不恼，反而顺势将了她一军，旧事重提：

“举手之劳而已。不过许小姐，既然我们之间有这样的渊源，你也应该相信，水云村这个项目不值得你浪费时间，不如……”

他再次发出了邀请，“来寰亚帮我，我能给你的，绝对比梁氏能给的要多得多。”

然而，这一次，许意连片刻的犹豫都没有。

她自信地笑了笑，与方才的客套截然不同。

“感谢归感谢，但我还是不会考虑跳槽的。”她直视着靳书言的眼睛，“因为仰人鼻息的日子，我不想再重复第二次。”

“靳总你认可我的能力，那是我的荣幸。但这或许也代表着，未来的某一天……”

“我们也能站在同一张谈判桌前，以平等的身份喝杯茶，也说不定。”

靳书言整个人都愣了一瞬。

这个女人，有着远超他想象的野心和格局。

虽然这意味着，未来商场上或许会多出一个强劲的对手，但不知为何，靳书言对此竟隐隐有些期待。

毕竟在他看来，像许意这样的人，如果真的被婚姻磨平了棱角，回归家庭去给某个男人洗手作羹汤，那才真是天底下最暴殄天物的事情。

就在这气氛微妙的时刻，许意却忽然话锋一转，将主动权彻底握在了自己手中。

“靳总，”她施施然地开口，“既然我们也算是旧识，那我也想以朋友的身份，劝你一句……”

“水云村这个项目，你最好也不要沾。”

靳书言玩味的笑容消失。

他的面色一沉，眯起狭长的桃花眼，沉声问道：“你这话是什么意思？”

整个包间的气压骤然降低。

然而，许意自岿然不动，甚至没有回避他那冷掉的目光。

将自己的观点娓娓道来。

“我的意思，很简单。”

“靳总，我承认，你是水云村的人，这为你扫清了很多外部障碍，这是其他任何开发商都不具备的天然优势。”

她话锋陡然一转，变得犀利起来。

“但是，如果要在商言商，那么这个身份，既是你最大的优势，也可能成为……你最致命的软肋。”

“你不要忘了，水云村，并非一个封闭落后的山村。据我这几天的了解，村里有一半以上的家庭，其子女或亲戚都在港城一带经商做生意。他们或许规模不大，但常年耳濡目染，对商业运作的门道，比谁都清楚。在他们眼里，这片被你看中的故土，就是黄金宝地。”

“当项目启动，你这个从村里走出去、如今功成名就的大人物，衣锦还乡回来投资。你猜，会发生什么？”

“一开始，或许是鲜花和掌声。但很快，各种各样的人就会找上门来。”

“今天，看着你长大的七叔公，会领着他做工程队的儿子，想承包项目的土方工程。明天，你小时候的玩伴，会带着他做建材生意的表哥，希望你能从他那里采购钢筋水泥。后天，还会有数不清的、八竿子打不着的所谓亲戚，……”

“靳总，你或许可以凭着铁血手腕，拒绝一个，拒绝十个。但是，当全村的人都抱着肥水不流外人田的想法，用同宗同族乡里乡亲的道德枷锁来绑架你时，你能拒绝所有人吗？”


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