第217章三巨头鸿门宴？孙铭单刀赴会谈十
天悦酒店，旋转餐厅。
这里的消费水平在整个城市都能排进前三。站在落地窗前，能把大半个城市的霓虹灯火踩在脚下。这种地方，谈的不是饭菜的味道，而是身份和筹码。
孙铭带着秦柔走进包厢时，里头已经坐了三个人。
林清雪今天穿了一件米色的羊绒大衣，长发随意披散，手里端着一杯红酒，看起来比在大学城时多了一分贵气。她左手边坐着个方脸中年人，西装笔挺，头发梳得一丝不苟，眉宇间透着股傲气。右手边则是个稍微年轻点的胖子，笑呵呵的，像个弥勒佛，但那双陷在🚫🚫里的眼睛却时不时闪过精光。
“孙总，准时。”林清雪放下酒杯，起身介绍，“这位是美团的战略副总裁，王强。这位是饿了么的副总裁，张旭。”
孙铭拉开椅子坐下，动作自然得像是在自家食堂。秦柔坐在他侧后方，打开公文包，拿出一叠文件，却没急着分发，只是静静地待命。
“王总，张总。久仰。”孙铭笑了笑，目光在两人身上转了一圈，“能让两位大佬联袂而来，我这小小的校园π，面子不小。”
王强没接话，只是用手指轻轻敲击着桌面，审视着孙铭。过了半晌，他才开口，嗓音略显沙哑：“孙同学，客套话就不说了。你在大学城搞的那套东西，我们研究过了。烧钱买流量，这招不新鲜。但你能把学生会和商户这么快捏合在一起，确实有点东西。不过，校园市场太小，天花板太低，你这种打法，离了大学城，未必玩得转。”
“王总的意思是？”孙铭挑了挑眉。
“美团打算成立专门的校园事业部。”王强身子前倾，带着一种侵略性的压迫感，“我们出三千万，收购校园π百分之百的股权。你带着团队并入美团，你个人可以拿三年的股权激励，职位是事业部副总经理。怎么样？”
旁边的张旭嘿嘿一笑，插话道：“王总，三千万就想把人家打发了？孙同学，饿了么更有诚意。我们不全资收购，我们投五千万，占股百分之五十一。公司还是你管，但财务和战略方向得听我们的。另外，饿了么可以给你开放全城的配送接口。”
林清雪坐在一旁，一言不发，像是个看戏的旁观者。她想看看，孙铭在面对这两座大山时，还能不能保持那份淡定。
孙铭听完两人的报价，没生气，反而笑出了声。他转头看向秦柔：“秦总，刚才两位老总报的价，你记下来了吗？”
秦柔推了推眼镜，声音清冷：“记下了。美团估值三千万，饿了么估值不到一亿。孙总，按照我们今天下午刚整理出来的财务模型，这两份报价连我们未来三个月的净利润增量都买不下来。”
包厢里的气氛瞬间僵住了。
王强的脸色沉了下来：“小姑娘，说话要讲证据。净利润？现在的互联网外卖行业，谁家不在亏损？美团一个月要烧掉几个亿，你跟我谈利润？”
“王总，那是你们的玩法，不是我的。”孙铭敲了敲桌子，把所有人的注意力拉了回来，“你们把校园π看成了一个送外卖的平台，这就是你们最大的错误。外卖只是手段，流量才是核心。我的用户是二十万大学生，他们不仅要吃饭，还要买手机、要考证、要兼职、要恋爱。我的平台上，每一分钱的流水都是闭环的。你们在全城烧钱抢大妈手里的五毛钱菜票时，我已经把大学城里最有消费潜力的群体，全部锁死在了APP里。”
“那又如何？”张旭眯着眼，“只要我们愿意，随时可以复刻你的模式。钱，我们有的是。”
“你可以试试。”孙铭靠在椅背上，语气平静，“陈宇凡为了对付我，差点把学籍都丢了。你们要在全国几千所高校里，一个一个去啃学生会，一个一个去谈商户，得花多少时间？等你们把这些烂摊子理顺，我的校园π恐怕已经成了气候。”
“所以，你想要什么？”林清雪终于开口了。
孙铭伸出一根手指：“十个亿。”
“噗——”张旭刚喝进嘴的茶直接喷了出来。
王强更是气极反笑：“十个亿？孙铭，你是不是疯了？整个美团现在的估值才多少？你一个刚出新手村的小破公司，敢开价十亿？”
“这是现在的估值。”孙铭站起身，走到窗边，看着外面的夜景，“如果两位今天只是来谈收购，那我们可以散场了。但我建议你们听听我的另一个方案。我不卖公司，我卖的是‘入场券’。”
“什么入场券？”
“全国两千所高校，三千万大学生的消费入口。”孙铭转过身，目光如炬，“校园π即将开启全国扩张。我需要资金，也需要你们的资源。A轮融资，我只出让百分之十的股份，起步价一亿美金。美团、饿了么，还有拼多多，你们三家可以领投，也可以跟投。”
“一亿美金占百分之十？”王强站了起来，冷笑道，“孙铭，你真把我们当冤大头了。你觉得，没有我们的投资，你能走出这个省？”
“能不能走出，不是你说了算的。”孙铭没理会他的威胁，而是看向林清雪，“林总，对赌协议还在生效。如果我输了，公司是拼多多的。但如果我赢了，美团和饿了么今天没上车，明天可能就得花十倍的代价来求我。两位老总，你们背后的老板，应该比你们更清楚‘先发优势’这四个字怎么写。”
包厢里安静得掉根针都能听见。
林清雪看着孙铭，心里突然涌起一股莫名的预感。这个男人，似乎真的要把这场豪赌玩到底。
“孙总，你的话太狂了。”张旭收起了笑脸，“一亿美金的估值，在现在的风投圈，那是独角兽的标准。你凭什么？”
“凭这个。”孙铭从秦柔手里接过一份红头文件，轻轻放在桌上，“这是周凯母亲手术成功的证明，也是全省高校圆梦计划的联合启动方案。明天，省厅的官媒会同步发声。你们在谈生意，我在谈人心。你们觉得，家长和学校，会欢迎一个只会烧钱的资本，还是欢迎一个能帮学生实现梦想的平台？”
王强拿起那份文件，看了几眼，脸色变得极其难看。他知道，孙铭这一手“道德金身”一披上，任何针对校园π的恶意竞争，都会被放大成对公益事业的破坏。
这小子，把所有的路都堵死了。
“今晚的单，我买了。”孙铭整理了一下衣领，冲秦柔使了个眼色，“两位老总，想清楚了给我电话。不过提醒一句，我的耐心有限，名单上的投资机构，还有红杉和经纬。”
说完，孙铭头也不回地走出了包厢。
直到出了酒店大门，被冷风一吹，秦柔才长舒了一口气。她看着孙铭的背影，忍不住问道：“孙总，十个亿……你真的敢要？”
“漫天要价，就地还钱。”孙铭拉开车门，“他们现在不信，等我拿下京城和沪上的高校，他们会跪着来送钱。走，回公司，连夜开会。明天一早，我要看到第一批进京的名单。”
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