第928章 真的不缺钱
赵总的气场自然不是黄光远能比的。
刁楠与于珊珊面对黄光远，都快紧张得说不出话来了。此时看到赵辉，更是有些手足无措了。连该不该上前打招呼，都不清楚。
他们压根没想过能见到赵总...
就在他们不知道该怎么办的时候，赵辉与林斌几人简单寒暄几句，一转头，就朝两人走来。这一转太快了，林斌愣了一下，都没来的及与赵辉交换一下联系方式呢。
“于总，刁总——”
啊？
赵总对我笑了...
赵总主动和我打招呼？？
刁楠幸福的，差点就呻吟了一声。
“赵总，您好！”
“赵总——”，于珊珊脸上微红，那是激动的。
赵辉淡淡的笑着，“黄总他们有事情，两位到我办公室坐一会吧...”
什么？？
满室皆惊！
凭什么？两个小职员怎么有资格去君晓广场的董事长办公室？林斌瞪大了眼，他不想跟黄光远谈，他也想去赵总的办公室。能直接跟大老板谈，谁愿意跟副手谈。
史总的嘴巴张成了O型，这赵总是专门出来打我脸的吧？昨晚包括今天碰到于珊珊和刁楠的时候，还说他们初生牛犊不怕虎，说他们别说见黄光远了，能见个基层员工就不错了。可现在呢？人家都混到赵总办公室去了！
那赵总什么人，刚刚跟自己握手的时候，也就搭了一下手，眼睛在自己身上都没有停留一秒。现在竟然邀请他们两个人去他办公室...
妈妈咪呀，史总都不知道说什么好了...
于珊珊跟刁楠有点不相信自己的耳朵，直到赵辉再一次邀请：“于总，刁总，走吧？去我办公室喝茶！”
两人跟在赵辉后面，在林斌等人的目送下，离开了会客厅。走路的时候，两人觉得腿都在发飘。特别是刁楠，有两次都差点崴了脚。
进了赵辉的办公室，刁楠大开眼界。之前他能幻想到的最豪华的办公室，也比不上赵辉的。这也是贫穷限制了想象力。
这间办公室面积少说有一百五十平方米，但最让人震撼的不是面积，而是那面几乎占据了整面南墙的落地窗。窗外没有任何建筑物遮挡，视野开阔得像是一整片天空被装进了画框里。
江州的城市天际线在远处铺展开来，白鹭湖像一块碧绿的翡翠镶嵌在城市中央，波光粼粼的水面在阳光下泛着碎金般的光泽。站在窗前，仿佛整座城市都匍匐在脚下。
刁楠收回目光，开始打量室内。
地面铺着一种他叫不出名字的深色木地板，纹理细腻而均匀，踩上去有一种微微的弹性，不像实木地板那样硬邦邦的，也不像地毯那样容易积灰。这是从缅甸进口的柚木，经过特殊处理，每一块都是手工拼接的，单是地板的造价，就够在江州买一套房。
办公室的中央，是一张宽大的办公桌。桌面的材质像是一整块深色的石头，表面泛着一种温润的哑光，边缘打磨得圆润光滑，没有一丝棱角。桌面上几乎没有什么杂物，只有一台超薄的笔记本电脑、一个皮质的文件托盘、一只造型简约的台灯，以及一支用黑色大理石制成的笔筒。所有的东西都摆放得整整齐齐，仿佛每一件物品都有它固定的位置，不容挪动分毫。
办公桌后面的墙上，挂着一幅巨大的水墨山水画，画的是崇山峻岭间云海翻涌的景象，笔法苍劲，墨色淋漓。
“两位，请坐~！”，赵辉指着会客区。
一组深灰色的皮质沙发，沙发的款式简洁而现代，看起来并不张扬，但坐上去的瞬间，刁楠才明白什么叫做“顶级”——那是一种被恰到好处地托住的舒适感，既不软塌到让人陷进去，也不硬挺到让人坐立不安，每一寸弧度都贴合着人体的曲线。
沙发区的茶几上，放着一套茶具。茶壶是紫砂的，壶身圆润饱满，表面泛着一种经过岁月浸润的温润光泽，一看就不是市面上那种批量生产的工艺品。茶盘是整块老竹根雕成的，纹理自然，带着一种古朴的韵味。
于珊珊局促地坐下，想了想，从身后拿出今天准备洽谈的方案，刚准备开口。就听到赵辉说：“我一会去向集团领导做汇报，你们自己泡茶喝，我还有些文件要处理。”
啊？敢情真的是喊自己来喝茶啊！
“刁总，自己来啊——”，赵辉又招呼一声，然后大步走向自己的办公桌。
刁楠偷偷地掐了自己大腿一把，疼！那就不是做梦。只是，这个赵总为人也太有亲和力了吧，刚刚第一次见面，还以为他是又酷又冷的霸道总裁呢。现在才知道，原来赵总是有点邻家哥哥的感觉。
随手拿起桌上那盒看似普通的大红袍，打开封口，用茶则轻轻拨出几克茶叶，投入紫砂壶中。
热水注入壶中的那一刻，一股香气便毫无预兆地炸开了。
刁楠原本有些局促地打量着四周，忽然闻到这股香气，整个人像是被一只无形的手轻轻托了一下，不自觉地坐直了身子。
办公桌前，只有赵辉翻看文件，沙沙的声响。
“好香~”，刁楠看着这茶汤...心里惊叹一声，只怕赵总这茶价值不菲。
他不知道，这可是母树大红袍...他更不知道这玩意在05年的时候，在茶文化节上，20克母树大红袍拍出了20.8万华夏币的价格，折合每公斤1040万元。
如果他知道，他手里这杯茶，换算下来，一口就喝掉了普通人几个月的工资，他恐怕连杯子都端不稳了。
办公室内，出奇的安静。刁楠与于珊珊除了偶尔端起杯子喝茶之外，大气都不敢喘，生怕打扰到了赵总办公。
十几分钟后，赵辉伸出手腕看了一眼时间。随即起身，刁楠下意识地也跟着站了起来。
赵辉笑了：“你们就在这坐着喝茶，我去楼上开会。一会黄总忙完，就过来找你们。嗯，中午公司安排了用餐，我如果抽得开身，用餐的时候再聊。”
嘎？
赵总不在，我们在他办公室，这好吗？别说是赵总这么大的老板了，就算是普通的小公司，不太熟的情况下，也不合适吧？
赵辉说完话，就匆匆地离开了，根本没给两人拒绝的机会...
“姗姗，我有一种奇妙的感觉~”
于珊珊转头：“什么感觉？受宠若惊？”
“不，我怎么感觉赵总是我失散多年的哥哥——”
哎~于珊珊以手抚额，这家伙一点也不靠谱，自己真不应该搭理他。
会客厅内
黄光远带着助理，与林斌一行会晤。
大家寒暄一会，彼此介绍了公司的发展概况后，开始正式谈判。
林斌这边，由史总进行汇报。有阐述的不清晰的地方，林斌随时补充。黄光远边听边颔首，似乎对【新商集团】的合作方案比较满意。林斌与史总对视一眼，有戏！
黄光远这边给出的时间有限，史总也不敢停顿。好在这套方案就是他主导起草的，内容差不多可以倒背如流了。
五分钟后，史总停下来。“以上，是我们针对高新区这个地块的一些合作想法...”
林斌接过来，“黄总，贵公司拥有最好的地块。我们拥有全亚洲最强的奥莱运作经验，同时资金充裕...双方强强联手，我有信心把江州高新区这个奥莱打造成全国十佳奥莱项目！”
黄光远点点头：“【新商集团】的实力，以及比特奥莱的运作能力，我早有耳闻。我对君晓商管与贵司的合作也是很期待的...”
话说到这里，张总脸上已经露出了喜色。但林斌与史总心里却是一种不妙的感觉。黄光远在听完自己的合作方案后，没有就这个案子提出一些问题，反而来了一顿客套。
果然，黄光远轻轻喝了一口茶。“不过——”
“高新区那块地，君晓广场项目已经决定打造成江州第一家第二代君晓广场，也就是我们现在主力推出的超级城市综合体...”
林斌皱了皱眉，打断了黄光远的话。“黄总，比特奥莱若是能进驻的话，对整个江州也是加分项。我想如果，这也是我们双方的一个尝试性的合作。双方强强联手，在华夏，我们将来会有更多的合作空间。”
黄光远脸上笑意不减。“林总，我们规划这个项目总投资60亿，是一个集商业、办公、酒店、住宅、公寓于一体的“城市共生体”，建成后，也必然是江州的名片。
哦，值得一提的是，该项目所包含的酒店是君晓酒店管理集团负责，投入也在35亿左右，准备在此打造一个具有东方极致美学的超六星级酒店。
住宅部分，林总也清楚，那是郭氏集团倾力打造，也是江州最顶级的楼盘。”
说罢，他又低头喝水。
林斌沉默了，黄光远虽然没有直接说出来，但是他明白黄光远的意思——我周边是最高端的酒店、住宅、写字楼，这种地方怎么适合做一个奥特莱斯呢？即便你是全亚洲做的最好的奥莱项目，那也是个卖折扣商品的项目，与这个区域的人群的消费力是不匹配的。
“黄总，在江州这样一个城市，投入这么大？这投资回报率？”，林斌决定换个角度。
摆摆手：“林总，我们君晓广场投项目，投资回报率不是最重要的！”
回报率不是最重要的？林斌愣了一下，“那什么重要？”
“嗯~主要还是看项目是否应该做，该做就做！”，黄光远其实有时也不能理解，但这就是陈总一向的作风，他投项目似乎从来不考虑投资收益是不是最大化。
林斌觉得黄光远说的是废话，什么叫“该做就做”，他觉得黄光远在敷衍自己，心里就有些不快。
“黄总，我了解过君晓商管现在全国各地都在拿项目，这很占用资金的。若不考虑投资回报率，一旦有几个项目不够理想，导致资金链出现问题，再碰上银行抽贷，那是灾难性的。像我们比特奥莱，我是要求账上的现金流不能低于100个亿！”
林斌觉得自己算是激进的了，即便如此，从财务安全的角度，也要保证账面上有100亿以上的现金流。用于维持正常运营3-6个月所需的刚性支出总额。
这主要跟比特奥莱的商业模式有关系，它采用“扣点”或“保底+扣点”模式，与品牌方的结算周期通常是月结或季度结。如果账面上没有足够的现金，无法按时支付给品牌方，会导致品牌撤柜，这是致命的。
另外，比特奥莱的负债率在50%以上，每年需要支付大额利息。现金流必须至少覆盖利息支出的1.5倍以上，否则会触发银行风控。
他以己度人，觉得君晓广场发展得这么快，负债率对比自己这边，肯定是只高不低。让他想十年也不会想到君晓商管所有的投资，没有一分钱银行贷款。他说自己账面上不会低于100亿的现金流，这多少还有些自傲的成分，毕竟同行业里，他知道很多奥莱项目账面上的现金流都不超过30个亿。
“林总，我们不缺钱...”，黄光远谈论这60亿的投资，就像是去菜市场买菜一般云淡风轻。让林斌一度感觉他说的不是60亿，而是60元！
“黄总开玩笑了...我们这都是重投资。资金实力再强，也负担不了...”
“我们是真的不缺钱...”
“好吧，我明白黄总的意思了...这个项目没机会合作。我们就只好期待下一次！”
黄光远看着林斌逐渐变冷的表情，知道他生气了。也知道林斌误会了，以为自己是在故意敷衍他，做商业地产这样的重投资，哪有人不缺钱？
可是——真的是不缺钱啊！
他也没有再解释，林斌爱怎么想就怎么想，黄光远并不在意。
“林总，我这边还有客人，在赵总办公室等着我。我请秘书带你们先去君晓环湖酒店，中午在那边用餐。”
林斌刚想拒绝，但听黄光远又道：“赵总说他若是集团没有安排，他也会过来...”
“好的，添麻烦了！”
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