第33章 第33章 教科书级的东北式砍价！

一行人先把大包小包的“战利品”放回了面包车上。

那只巨大的粉色兔子，因为个头太大，后备箱都塞不下，只能硬塞在后排座位上，占了老大一个位置。

卸完了货，一家人两手空空，准备继续逛集。

“走，去买衣服去！”方妈妈一挥手，目标明确。

过年了，总得添几件新衣服才喜庆。

他们来到集市的服装区。

这里的摊位，比卖吃的和卖杂货的，要整洁一些。

一个个简易的帐篷搭起来，里面挂满了各式各样的衣服，从小孩的棉袄，到老人的棉裤，应有尽有。

方妈妈在一个卖男士服装的摊位前停下了脚步。

她一眼就相中了一件挂在最外面的深蓝色棉坎肩。

“老板，这坎肩咋卖的？”方妈妈上前，拿起坎肩摸了摸料子。

摊主是个四十多岁、很会说话的大姐，一看有生意上门，立刻热情地迎了上来。

“哎呀，大妹子，你这眼光可真好！”

“这可是咱家今年卖得最火的款式！里面都是上好的棉花，又厚实又暖和！”

“不贵，就卖你八十块钱！”

方妈妈一听价格，眉毛一挑，把坎肩放了回去，摇了摇头。

“八十？太贵了。”

她撇了撇嘴，开始挑毛病：“你这棉花，我摸着不实在啊，松松垮垮的，里面肯定掺了别的玩意儿。”

女摊主一听，立马不乐意了。

“哎呦，大妹子，你这话说的，我这可是正经生意，做的都是回头客，咋能干那没良心的事呢？”

“不信你闻闻，这都是新棉花的味儿！”

说着，她还真把坎肩凑到方妈妈鼻子底下，让她闻。

一场教科书级别的东北式砍价，就此拉开帷幕。

刘一菲站在旁边，看得目瞪口呆。

她以前以为，买东西就是问价、付钱，这么简单。

她从来不知道，这里面竟然还有这么多“话术”和“情感铺垫”。

只见方妈妈和那个女摊主，你来我往，唇枪舌剑，好不热闹。

她们从坎肩的棉花质量，聊到了今年的天气。

“你看看今年这天，冷得邪乎，没件厚实的衣服可咋整？”

又从天气，聊到了双方的收成。

“可不是咋的！我家去年那苞米大丰收，卖了不少钱，这不寻思着给我家老头子也换件新衣裳嘛！”

再从收成，聊到了各自的孩子。

“哎呀，你家孩子在哪儿上大学呢？有出息啊！”

“别提了，花钱如流水啊！这不都得从我们当爹妈的身上省嘛！”

两个人，明明是在砍价，却聊得跟多年未见的亲姐妹似的。

时而唉声叹气，时而互相吹捧，时而又同仇敌忾地抱怨几句生活的不易。

方羽和方大强，早就习惯了这种场面，俩人揣着手，在旁边看热闹。

刘一菲却是第一次见识，她感觉自己的新世界大门，又被打开了一扇。

原来，买东西还可以是这样一种充满了人情味的社交活动。

这比在冷冰冰的商场里，面对着面无表情的导购员，要有意思多了。

直播间的观众，也看得津津有味。

【我靠！这就是传说中的东北式砍价吗？太强了！】

【这哪里是砍价，这分明是大型认亲现场啊！】

【学到了，学到了，原来砍价之前，还要先建立情感链接！】

【我一个社恐，看得瑟瑟发抖，感觉自己这辈子都学不会了。】

这场“拉锯战”，持续了将近十分钟。

最终，在方妈妈动之以情、晓之以理的强大攻势下，女摊主终于“败下阵来”。

“行了行了！大妹子，算我怕了你了！”

“看你这么会唠嗑，跟你也投缘，这坎肩，五十五块钱！你拿走！”

“不能再少了！再少我就得赔钱了！”

“五十五？”方妈妈还是有点不满意，她眼珠子一转，又提了个新要求。

“五十五也行，不过你得再送我点啥。”

她指了指摊位角落里的一堆棉袜子。

“我看你那袜子就不错，送我一双呗？”

女摊主一脸的哭笑不得。

“哎呀我的姐！你这真是……行行行！送！送你一双！”

“就当交个朋友了！”

“好嘞！”

方妈妈心满意足地付了钱，拿过坎肩和白得的一双袜子，脸上洋溢着胜利者的得意笑容。

她把坎肩在方大强身上比划了一下，大小正合适。

“看见没？这就叫会过日子！”她得意地对刘一菲和方羽说。

刘一菲看着方妈妈，眼神里充满了崇拜。

她觉得，方妈妈简直就是“生活智慧”的化身。

一行人继续往前逛。

刘一菲在一个卖小饰品的摊位前，被一个毛茸茸的小马挂件吸引了。

那个挂件做得特别可爱，棕色的身体，白色的鬃毛，一双黑豆似的小眼睛，看起来萌萌的。

她想把它买下来。

然后，一个大胆的想法，在她脑海里冒了出来。

她也想试试！

试试刚才方妈妈那种充满智慧的砍价方式！


　　(https://www.shubada.com/126901/39259505.html)


1秒记住书吧达：www.shubada.com。手机版阅读网址：m.shubada.com