第768章 合作达成
此时此刻，坐在赵烨办公室的雷蒙德，陷入了几乎所有和赵烨谈判的人都会陷入的共同难题之中。
那就是面对着已经被定死了的三次条件，选择如何破局。
也许有人总是会想着，凭什么赵烨说三次就是三次？
哪怕是三次情况用完了，只要相互合适，有钱赚，那多来几次又能如何呢？
然而事实上，账不是这么算的。
这种说一不二的情况来源于双方的供需关系。
是对方需要赵烨的产品，所以他必须对赵烨说的话抱有120%的重视。
至于什么只要赚钱就行，这种话更是无稽之谈。
在赵烨主动设置条件后，要是他自己打破了这条规则。
那只能代表着一件事，那就是双方的供需关系已经改变了。
不再是对方需要赵烨，而是赵烨需要对方。
那么到时候的谈判将是和现在两个级别。
说是天差地别也不为过。
所以，只要是成熟的商人，绝对不会把这种东西当成一种可以随意打破的东西。
所以现在雷蒙德就在思考破局的办法。
不得不说，不同的人面对这样的选择，通常会选择不同的破局办法，这一般取决于他的认知和性格。
比如，最初和赵烨谈判投资的那些商人，一般都会选择一路压低价格，压到退无可退的地步，迫不得已才会在最后一次机会说出自己的底价。
之所以那么选择，最大的原因是赵烨当时年纪实在太小。
所以，他们总是会抱着更多的侥幸心理，不断进行试探。
而后来赵烨和丁老师谈合作的时候，他在各个圈子里已经有了偌大的名声。
所以当时的丁老师做出的选择是，第二次就说出自己的底价，赌一把赵烨是真的懂，还是在诈唬，从而让后续合作更加顺利。
而现在异国商人雷蒙德，雷斯做出了又一个不同的选择。
“赵总，你提出的条件实在是让我为难。”
雷蒙德看向了赵烨：“要不这样吧，赵总，您说一个比例。如果合适，那咱们就定下来。”
是的，他选择了反客为主。
不是被动地不断降低条件，而是选择让赵烨主动说，赌一把。
如果赵烨开出的条件高于他自己的心理底线，
那自然是皆大欢喜。
而假如赵烨开出的条件低于他自己的心理底线，
他也不会再过多地进行纠缠了。
因为在他的意识里，如果对方给出的价值过低，
那说明是对方根本不重视他手里的这些资本。
那么双方也就没有合作下去的必要。
听到雷蒙德的选择后，
赵烨不由得笑了：“让我开条件吗？倒是也行。
我觉得38%是一个不错的条件，你觉得呢？”
听着赵烨轻描淡写地就戳中了自己的心理底价。
此时此刻的雷蒙德，只有一个形容词能形容他的心情。
那就是见鬼了！
这个人怎么感觉就好像会读心术一样呢？
最终雷蒙德却只能苦笑。
看来这次真的是找到了一个不错的合作方。
最起码双方在价值评估这一方面的标准还是相当吻合。
毕竟他总不能相信对方真的会读心术吧？
“不得不说，赵总，你是一个可怕的男人。但同样的，我也会觉得你是一个可靠的合作对象。”
雷蒙德站起身，对着赵烨伸出了手：“那么合作愉快。”
“合作愉快。”
赵烨和对方握了握手。
一场规模这么大的谈判自然不是两个人坐在这里敲定一个股份份额就能结束的。
后续还需要多轮漫长的谈判以及敲定各种详细的条条框框才能最终落定。
但这个股份比例却是这一切谈判开启的钥匙。
谈不拢这个，那再谈别的都是扯淡。
而且后续的谈判也不需要赵烨亲力亲为了，有王曦他们就够了。
所以雷蒙德后续便也没有再详细地谈这些事情，反而是和赵烨笑着聊了起来家常。
“刚才我听赵总好像说，这咖啡是肯尼迪那边送来的。”
雷蒙德将话题引入了刚才他疑惑过的问题上。
“对啊。”
赵烨点了点头表示认可。
“是我想的那个肯尼迪吗？”
雷蒙德没有什么弯弯绕，直接问了出来。
“不出意外的话，就是你想的那个。”
赵烨再次表示了肯定。
“哇，赵总，没想到你在西大那边也有着如此深厚的人脉啊。”
雷蒙德不由得连连表示了震惊。
“还行，机缘巧合认识的。”
赵烨点了点头。
“话说赵总和我合作就不担心我山高皇帝远的搞什么小动作吗？”
雷蒙德再次直愣愣地开口询问。
“你也说了，我在西大那边并不是没有人脉。
而且你应该也知道。我除了人脉之外，在当地的黑哥们那里还是有点威望的。”
赵烨笑呵呵地开口，点到为止，却没有继续说完。
然而这一刻的雷蒙德却是瞬间什么都懂了。
确实，他也想起来了，这个威望可不是什么虚无缥缈的东西。
那两个被赵烨选出来的家伙，此时此刻在各自的社区和行业内，可都不是什么简单人物。
更有着不知道多少人想着一飞冲天的梦想。
他们实现梦想的办法，就是等着赵烨哪天来的时候，再给他们点将一次。
这对于在泥潭打滚一辈子的他们来说，真的是一条最近也是最直接的通天大道。
至于可能会付出生命的代价这件事。
这在他们群体里就是个笑话。
好像他们不豁出去命搏点什么，就能活得长一点，这条命就属于他们自己似的。
搏命对他们从来都不是选择题，而是一道判断题。
在意识到了这一点之后，雷蒙德也不再继续这个话题了。
“赵总有没有考虑过和什么相机制造商联合一下？”
雷蒙德再一次说起了商业上面的事情。
“有这个想法。”
赵烨点了点头。
现在出厂的无人机下面是没有主要镜头的。
需要挂载一款相机配合使用。
后续的话肯定是要自主安装镜头，直接实现一体化操作的。
但现在可能不行。
“那要不要我帮忙引进几家还不错的企业？”
雷蒙德企图从赵烨这里再赚点钱。
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