第84章 哈吉·史密斯
杨文武：“是这样的。腾飞农业公司一直以来都是以农业生产为领域进行发展的。
这次为了解决农业产品深度加工的问题，我们公司才买下了红星机械加工厂。
但是目前以我们公司的实力，连一个机械加工行业的技术人员都找不出来。
明天就要进行对那些普通工人的技术考核了。现在我们都拿不出一个考核方案出来。
除此以外。红星机械加工厂那一块地方怎么规划，怎么使用，我们三个门外汉也是一头雾水。
所以我们三个来了工业局这里，求助张科长，希望能够给我们提供一个专业的技术人才，来为我们解决这两个问题。
当然了，我们也不是白使用人家的脑力劳动。
会按照高于市场的价格给予咨询费，或者直接聘请他为我们公司的专业的技术人员，直接按照他在原有公司的工资福利给他发放工资。
而且只是挂职，不影响他在原有公司的工资福利待遇的发放。”
张科长：“杨经理，你提的这个条件连我都心动了，你们这真的是千金买马骨。
如果只是这样的话，那人才确实很好找，就我脑子里面就有很多个人才可以给你提供。”
说实话，杨文武对于张科长也不是很了解。如果张科长自己就能够有这个技术储备的话，那直接找他就是了，还省了事情。
“张科长，你有没有名单，给我一个名单，我现在去找人去。”
“没事，杨经理，你先在这里坐着休息。我现在想一下有哪些人适合你。”
“好的，张科长。”
在这里坐了一会，张科长这才停下了手里的笔，递给杨文武一张白纸。
“杨经理，我也不知道你们哪种层次的人才，我给你列了6个人。
都是机械制造和加工的从业人员。
不过，我只能给你一份名单，具体要怎么把人带到你们公司去。
这个我们不可能给你强制命令安排的。
我最多给你保证，如果你们聘请人被人举报以后，不保护你们。”
“谢谢张科长。挺感谢你的帮助。”
说完，杨文武准备了一些礼物，都是公司产的水果和加工产品，里面有顶级的茶叶。
礼物不超标，非常的满足张科长的想法。
离开的时候，张科长都是笑着把他们送走的。
出来以后，老周说道：“经理，我们现在是不是要去找这名单上面的人了？”
杨文武：“对。我看了一下，这6个人，分别来自3家公司。
都是在区里面的企业。离着我们公司不远。”
老周：“可以理解，毕竟张科长管理的也是区里面的企业。了解清楚还是应该的。”
老宋：“经理，那我们要不要准备一下礼物，再去找人？”
杨文武：“不用了。直接去吧。”
老周：“经理，我觉得我们不能这么找上门去找人。
毕竟我们这个行为肯定不会得到人家厂里面的允许的。
所以，我们不能这么直接上门去。
我的想法是，我们是不是去找人打听一下，直接去人家家里找人。
这样的话，这个事情比较私密，不会引起人家原来单位的不满意。”
杨文武：“老周，你说的也有道理。
那我们去找谁打听呢。”
老周：“没事，经理，我在这里也做了这么多年了。在这里，我还是有一些人脉的。
这样，我现在就去找人打听一下。
到时候，也不用去人家家里，我直接把人接到我们公司这里来直接交流。”
杨文武：“行，老周，那这个事情就交给你了。”
老周：“好的，经理。你就看着吧，我一定把这个事情给解决了。”
随后，杨文武把手里的纸条递给了老周。
说道：“老周，名单只有一份，这个事情就交给你去负责了。
我这边要钱给钱，要东西给东西，待遇不必太低，甚至可以比他在原厂的福利待遇还要好一些都行。”
老周：“好的，经理。”
事情交给了老周，杨文武暂时可以不看这个了。
随后，一行人离开了区工业局，然后坐车回到了展会这里。
回到这里，已经是晚上5点多了。
杨文武和老宋干脆什么也不干了，在展位这里帮忙服务这些请来的游客。
杨文武看着眼前的一个金发碧眼的老头，便试着接待了一下。
结果对方一口的英语，杨文武只听懂了一句hello，只知道这个人应该是说的是英语。
杨文武现在的英语能力可不行，为了不让人发觉出问题。杨文武直接让在展位里面坐着休息的吴飞叫了过来。
“吴飞，你接待一下这个客人。说英语的。”
“好的，老师。”
杨文武发现，自己待在这里有些风险啊。说实话，要是吴飞不在这里，自己肯定是要被人发现英语不行。
虽然，英语不行，不会让人怀疑杨文武的实力。
但是，这样确实还是有一些问题的。
所以，杨文武想了一下，自己还是少在这里待着。
随后，杨文武便直接去了展位后面的库房里面待着。这样的话，自己也不会出问题了。
杨文武给自己泡了一杯茶，然后对于外面的事情，没有打算出去参与。
不过，杨文武不找事情，但是事情它自己找上来了啊。
没过多久，杨雨笑着跑了进来，看着眼前的杨文武，说道：“哥，好事，大好事。吴飞这次又捡到了大好事了。这次估计你又要给他奖励100块钱。”
“哦，这次的交易的规模多大？”
“不知道，但是听吴飞的意思来说，应该是很大的。”
“那很不错啊。人在哪里呢？”
“已经把人引进来了。”
“行。”
果然，没过多久，吴飞笑着带了一个外国人进来。
杨文武定睛一看，这不就是自己让吴飞接待的那个金发碧眼的外国人吗。
没有想到，自己只是随便的给吴飞安排了人，就捞到了人。
很快，吴飞带着人来到了杨文武这里，给双方介绍了一下。
结果，这老头一句话给杨文武干懵逼了。
哈吉·史密斯：“你好，杨经理，很高兴认识你。”
杨文武：“你好，史密斯先生，我也很高兴认识你。没有想到你的中午这么棒。”
哈吉·史密斯：“杨经理，我可是中国通，学习使用中文已经有10年了。”
杨文武：“史密斯先生，你真的是太厉害了。”
哈吉·史密斯：“杨经理，听说你在米国留学过。那你应该知道我们公司吧。
哈吉超市，全米国连锁的超市。”
杨文武：“哈吉超市，我还是知道的。确实是米国数一数二的连锁超市。”
哈吉·史密斯：“杨经理，既然你知道我们公司的实力。那这一方面我就不多介绍了。
你们公司的产品我看了一下，都挺不错的。
尤其是你们公司的西瓜，我感觉和米国现在流行的3123西瓜一样。挺好吃的。”
杨文武：“史密斯先生，打断一下，3123西瓜就是我们公司自己的产品。
通过米国的孟都买农业公司，卖到了米国去了。”
哈吉·史密斯听到杨文武的话，眼前一亮。
“杨经理，其实我进来的时候，就是看到了这个介绍，我才进来的。
进来的时候只是有些好奇。
吃了以后，我已经是半信半疑了。
现在看起来，没有想到你这里的西瓜就是我熟知的在米国大卖的西瓜。
杨经理，你在龙国可能不知道，你的西瓜已经在米国名声大噪了。
你这个西瓜，在米国已经被很多人冠以神奇西瓜的大名。
杨文武，你不知道，你的西瓜在米国有多受欢迎。
我敢说，只要把你的西瓜运到米国去，很快就能卖出去了。”
“史密斯先生，既然你这么看好我们公司的西瓜，那你打算定下多少？”
“杨经理，我这次过来，本来没有想过要买西瓜的。
你也知道，现在这个季节，西瓜的消耗量应该是比较少了。
所以，我们这次的进货不会太多。”
“那具体要多少呢？”
“我们大概需要10万个西瓜。就是不知道你们公司能给到什么样的价格。”
“史密斯先生，我们公司的价格都是公开透明的，是在主办方那里进行过备案的。”
说完，杨文武直接把自己家的产品的价格目录，递给了眼前的人。
“史密斯先生，你看一看，这是我们公司的价目表。
我们公司的西瓜品种还是很多的。价格不一样。
不知道贵公司需要多少？”
“行，我先看看。”
史密斯先生接过了杨文武递过来的价目表，看了起来。认真的看着，就想知道这个价格是不是合适。
没过多久，史密斯先生说道：“杨经理，你们这个价格太高了。我们公司不可能给这个价格。”
杨文武：“史密斯先生，你也看到了，我们这个价格可是备案过的。这个价格是你能看到的。”
哈吉·史密斯：“杨经理，你这个价格不用说了，我不可能同意的。
你们公司的诚意不对。现在不是夏天了，这个价格我们公司不可能的。”
杨文武：“史密斯先生，那你的想法呢？”
哈吉·史密斯：“杨经理，我只有一个想法，那就是你现在的价格太高了。
我不可能给你同意的。
当然，如果贵公司如果可以降低5层的价格，我们公司还是很高兴买的。”
杨文武：“不可能，史密斯先生，你这个价格一点诚意都没有。
我们公司不可能给你们降低5层价格去卖的。
这完全不符合我们公司的利益。”
哈吉·史密斯：“杨经理，我提了要求，你可以讨价还价嘛。”
杨文武：“史密斯先生，一口价，不降价，但是我们公司给你们多提供10%的西瓜。”
哈吉·史密斯想了一下，现在这个季节虽然西瓜的消耗量少了不少。但是这点西瓜，对于哈吉超市来说，还是可以在很短的时间内，出售出去的。
要不是，现在不知道那个时候的西瓜好不好卖，怕卖不出去，哈吉·史密斯都想直接买下更多的西瓜。毕竟这些西瓜已经在米国证明了自己。
不过，杨文武给的优惠还是不够。哈吉·史密斯来之前，公司已经给了一个指导的价格区间。
杨文武给的价格虽然比最高的价格要低一些，在这个价格区间里面，但是呢，哈吉·史密斯觉得这个价格还是有一些调价还价的区间的。
接下来，两人关于这个价格，开始了讨价还价。
杨文武对于价格还是比较抵制的。其实，杨文武和老宋、老周之前对于这个价格进行过讨论的。那就是对外的价格必须统一。最多就是多给一些赠品。
最后，杨文武还是和哈吉·史密斯先生达成了最后的合作。
签订的协议还是10万个西瓜，均价0.8美元一斤。但是私下，杨文武和对方公司签订了一个补充协议，给对方补充15%的西瓜。
10万个西瓜可不少，足足100万斤，80万美金的交易，在这个交易量极少的时候，那可是放了一个大卫星了。
这次的交易刚刚达成，杨文武就收到了主办方的诚意。
主办方派了一个主管来了。
主管叫陆远，今年36岁，是主办方里面的岗位调整科的科长。
陆远：“杨经理，你们公司这次的交易做得很好，给我们西瓜展区这边的公司立了标杆了。
为了鼓励你们公司接下来卖掉更多的西瓜，创造更高的成绩，我代表华北交会的主办方，现在把会馆最有人流量的西大门的门口的一个20平方米的展位借给你们使用。”
“陆科长，非常感谢主办方对我们的帮助。
不知道，我们什么时候可以拿到这个展位呢。”
“杨经理，我已经带着钥匙过来了，现在就可以给你们分发展位。
不过，给你们钥匙之前，我有一句话要说。”
“陆科长，你说吧。”
“杨经理，这次给你们的展位，毕竟不大，只有20平方米。不能够展示你们公司的所有产品。
我们主办方也是了解过一些情况的。
你们公司目前只有西瓜、草莓、梨、桃、猕猴桃这五种水果大规模种植了。
所以，我们主办方把这个展位交给你们，就是让你们展示这5种水果的。
目的是为了让你们能够卖出去这些产品，提高成交量。”
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