第22章 ：金点子
说到这里的同时，叶明有意的停顿了一下。
然后他的目光看向赵小伟。
这一连串的问题，让赵小伟这家伙满脸的错愕。
一时半会也不知道该如何回答叶明远抛出来的这些问题。
叶明远一看到是这样的结果，就心里大体上有数了。
于是他继续开口：
“既然都不知道，你又说什么？
在我看来，你回来和你们科长提出降价的这件事，就是一个败笔。
然后咱们再说说那些密封圈。
那些是国标的密封圈吗？”
说到这里，叶明远扭头看向赵小伟寻求答案。
“是国标，如果不是国标，那就是废件，也就不会出现在产品库，而是出现在废品库。”
赵小伟的话，也算是为叶明远解开了一个疑惑。
他之前就看到过，废品库里可是有不少根本不是残次品的成品。
现在听赵小伟这么一解释，也算是明白了。
两人口中的国标。
就是符合国家标准的密封圈，也就是后世人说的通用件。
这种商品，按理说是很好卖的。
毕竟都是通用了不是？
可这个年代，却是有他的局限性。
往往一个厂子采购的数量，都是提前一年或者几年就定好的。
再加上市场流通性差的原因。
往往这些密封圈，都是需要下订单的。
这也就导致，国营厂里面，根本就不需要大规模采购密封圈。
而个体户，虽然需要，但数量却是有限。
完全满足不了刘科长的需求。
这也是两人矛盾点的由来。
“既然是国标，那就好办了。
我不知道你油封降价前和降价后的差价。
但相比起廉价的密封圈，这差价也足够你运作了。”
说到这里，叶明远发现，几人都用好奇的目光看向他。
“油封不需要降价，但你可以去谈降价，用这个差价，去补贴密封圈。
换句话说，也就是把密封圈当成赠品送出去。
相信只要他们对油封的需求量足够大，那些密封圈也就不是问题了。”
叶明远的话，让赵小伟瞪大了眼睛。
销售还能这么玩？
这是他以前从未想过的。
这种在后世已经烂大街的销售手段。
放在这个年代，是超前的。
“可是，人家也没有用啊？那么多的密封圈，他们要了做什么？”
赵娟天真的说道。
不得不说，这个年代的人，人情世故方面一点都不比后世差。
可眼光却是真的不行。
“嫂子，我这么说你就明白了。
咱们去买暖壶，同样都是3元钱，一个送你一个手绢，一个不送。
你会买哪一个？”
叶明远笑着问道。
“傻子都会选送手绢的，现在用不上，不代表以后用不上。
再说了，这是白送的，干嘛不要？”
赵娟很理直气壮的说道。
这种好事，她还第一次听说，还有人白送东西。
“这不就是了，所谓的搭赠，就是抓住了人们爱占便宜的心态。”
叶明远知道点到为止，说太多这些人还不一定能消化。
很多事情，只有自己琢磨出来，才是自己的。
他给出一个大方向，至于具体落实到什么程度，就看赵小伟这个人了。
“谢谢你，明远，如果那些密封圈真的能用这个办法销售出去。
那小伟以后去二科，我也可以给他要一个更好的位置。”
“谢谢就算了，都是自己人。
我只是想知道，小伟那些客户，有没有距离稠城镇比较近的？”
叶明远之所以这么热心的帮助赵小伟。
和他是赵娟弟弟有关。
但最主要的，还是看重了赵小伟的身份。
尤其是听说对方的客户主要分布在江省后，他就更加的强烈了。
“你怎么知道稠城镇的？
我有一个客户就在那里，不过那边好像是在规划什么，他们也要搬迁了。”
赵小伟好奇的问道。
这个年代可不是后世，只要有网就知道任何事情。
一个北方的工人，能知道南方的一个镇子，那可是太奇怪了。
“我有一个战友就是那边人。
以后有机会，我还需要你帮我带一些那边的特产回来，希望你不要推脱。”
叶明远此刻已经乐开了花。
自己能通过这种方式，和稠城镇有了一点点联系。
这对于他来说，简直是一个意外惊喜。
也许说起稠城镇，大家都感觉到陌生。
但如果说起连让歪果仁都竖大拇指的，‘一屋’小商品城那就没人不知道了吧？
而小商品城，正是建立在现在是稠城镇，而以后会变成稠城街道的这个地方。
叶明远可是清楚的记得，82年9月第一代小商品城就对外营业了。
这也是他听到赵小伟的销售范围是江省后，想到的。
一些尘封的记忆，往往需要特定的事情才会被触发。
叶明远也是一样。
“没问题，顺手的事情。”
听了叶明远的分析，现在的赵小伟再看向叶明远，已经变得有一点崇拜。
这家伙的脑子是怎么长的？
这么绝妙的办法都能想得出来？
这事情一旦能做成功，那自己在销售科的名气也就大了。
即便去了二科，自己也有一定的筹码。
更何况看老妈的意思。
自己只要做成这件事，她就有办法保住自己手里的那些客户。
“时间也不早了，我们车间还有两台设备需要维修，我就先走了。
嫂子你注意身体，别让有些毛躁的人不小心弄伤了。
你现在可不仅是他姐姐，还是我侄子的妈！”
叶明远看了眼有些羞臊的赵小伟。
然后这才起身告辞。
看着关闭的房门。
赵梨花再看向赵娟的眼神都变了。
“你这小叔子可不简单，以前是我看走了眼。
还以为只不过是一个普通的炊事兵。
现在看来，这小子无论是从头脑还是办事上，都不是咱们家小伟能比的。
以后说不定老叶家就要靠他起家了。”
“我们家明秋也不差的。”
赵娟小声的反驳着。
虽然他也惊讶叶明远的才华，可毕竟叶明秋才是自己老公。
现在听到母亲这么说，她当然心里不舒服。
“就那个闷蛋？也不知道当初你看中了他什么。”
赵梨花恨铁不成钢的看了眼自家女儿。
现在说什么也没有用，肚子里都有了老叶家的种。
难道她还能不同意怎么着？
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