第805章 独特气息

“文化节期间，我们还会安排刺绣表演和刺绣体验活动，让游客们，亲身感受手工刺绣的魅力，让他们亲眼看到，咱们的绣品，是怎么一针一线绣出来的，让他们了解咱们‘田埂绣’的历史和文化，相信，只要游客们，亲身感受过，就一定会喜欢咱们的绣品，一定会购买咱们的绣品，根本不用担心，外来商家，抢了咱们的生意。”

“还有，咱们绣娘们，也可以借着这个机会，向外来商家，学习一些销售经验，提升咱们的销售能力，以后，咱们的绣品，就能卖出更好的价钱，咱们也能多挣点钱。”

李向南看着村民们，依旧还有一些顾虑，于是，他又制定了一系列措施，彻底打消村民们的顾虑，让村民们，能安心地准备文化节的产品销售工作。

首先，划分专门的特色产品区和外来商家区，将村民们的杂粮、绣品、特色美食，集中安排在文化广场人流量最大的区域，搭建专门的展览棚子，精心布置，方便游客们购买；将外来商家，安排在人流量相对较少的区域，和村民们的特色产品区，分开摆放，避免游客们，混淆购买，也避免恶性竞争。

其次，要求外来商家，不得销售和村民们同类的产品，严禁外来商家，销售杂粮、手工刺绣等产品，只能销售和村民们产品，不冲突的日用品、玩具、特色小吃等产品，一旦发现外来商家，销售同类产品，立刻取消其摊位租用资格，没收摊位费，并且禁止其，以后再来张家坳，参加任何活动。

再次，安排专人，在文化节期间，协助村民们，宣传产品、接待游客，帮助村民们，向游客们，介绍杂粮、绣品的特点和功效，讲解手工刺绣的制作工艺，提升村民们的销售能力，帮助村民们，提高产品销量。

另外，李向南还决定，文化节期间，村民们销售产品，不需要缴纳任何摊位费，所有的摊位，都是免费提供给村民们使用的，而外来商家，需要缴纳一定的摊位费，摊位费的收入，一部分，用来补贴文化节的开支，另一部分，用来补贴村民们，购买产品包装材料，降低村民们的成本。

除此之外，李向南还组织村民们，召开了一场座谈会，邀请了几位外来商家代表，和村民们，面对面交流，让外来商家代表，向村民们，表达自己的诚意，打消村民们的顾虑。

座谈会上，外来商家代表，纷纷发言，向村民们，表达自己的诚意，一位来自地级市的商家代表，笑着说：“各位乡亲们，大家好，首先，非常感谢李书记，给我们提供了，这么好的一个平台，让我们，能来张家坳，参加丰收文化节，能有机会，向大家，展示我们的产品。”

“我知道，大家担心，我们来摆摊，会抢了大家的生意，影响大家的收入，在这里，我向大家保证，我们绝对不会，抢大家的生意，我们销售的产品，都是和大家的杂粮、绣品，不冲突的日用品和玩具，我们也会严格遵守村里的规定，诚信经营，不哄抬物价，不销售假冒伪劣产品，全力配合村里的安排，和大家，互帮互助，一起把丰收文化节，办好。”

另一位外来商家代表，也笑着说：“是啊，各位乡亲们，我们早就听说，张家坳的杂粮和刺绣，非常有名气，品质非常好，这次来，我们不仅是为了摆摊，销售自己的产品，还想和大家，建立长期的合作关系，以后，我们长期收购大家的杂粮和刺绣作品，帮大家，把产品，卖到更远的地方去，帮大家，多挣点钱，我们希望，能和大家，互利共赢，一起发展，而不是，互相竞争，互相排挤。”

还有一位外来商家代表，补充道：“各位乡亲们，大家放心，我们会尊重大家的劳动成果，尊重大家的手艺，我们也会借着文化节的机会，向游客们，宣传大家的杂粮和刺绣作品，让更多的人，知道大家的产品，喜欢大家的产品，我们相信，只要大家，齐心协力，一起努力，这次丰收文化节，一定会办得非常成功，大家，也都能，多挣点钱。”

看着外来商家代表，真诚的态度，听着他们真诚的话语，听着李向南、李强、春妮等人，耐心的解释，看着李向南，制定的一系列，保护村民们利益的措施，村民们的情绪，渐渐平复了下来，心里的顾虑，也渐渐打消了。

一位合作社的农户，笑着说：“李书记，既然你都这么安排了，既然外来商家，也这么有诚意，我们就相信你一次，也相信，外来商家，不会抢我们的生意，我们一定会，好好准备，把咱们的杂粮，好好宣传，好好销售，希望咱们的丰收文化节，能办得热热闹闹，咱们都能，多挣点钱。”

另一位绣娘，也点了点头，说：“是啊，李书记，我们相信你，也相信，咱们的‘田埂绣’，一定能吸引更多的游客，一定能卖得很好，我们会好好准备刺绣表演和刺绣体验活动，好好展示咱们的手艺，不辜负你的期望。”

其他村民，也纷纷点头，纷纷表示，愿意服从筹备小组的安排，配合文化节的筹备工作，和外来商家，互帮互助，互利共赢，一起把张家坳第一届丰收文化节，办好，一起，多挣点钱，一起，奔向更好的生活。丙午马年的正月，江南腹地的雨丝还带着料峭的寒意，可张家坳的田埂上，却早已是一片蓬勃的生机。

金黄的小米穗在微风里轻轻晃荡，沾着昨夜的露珠，滚落在深褐色的泥土里，碎成一片晶莹的湿光。

田埂的尽头，是合作社崭新的玻璃大棚，棚子里码着刚晒好的杂粮，竹筛子被擦得锃亮，映着棚顶透下来的天光，晃得人眼睛发亮。

李强站在大棚的入口处，手里捏着一本磨得卷边的工作手册，指尖一遍遍摩挲着“有机认证”四个烫金大字，指腹的老茧蹭过纸面，发出细微的沙沙声。

他的裤脚卷到膝盖，沾着新鲜的泥点，那是清晨下田查看杂粮长势时蹭上的，此刻还带着泥土的湿润与温热。

不远处的田埂边，春妮正坐在小马扎上，手里捏着一根银针，在素色的棉麻底布上轻轻落针。

她的绣架摆在一株老槐树下，槐树枝条刚抽出新芽，嫩绿的芽苞蹭着她的鬓角，她却浑然不觉，目光只凝在绣布上的田埂纹样里。

银针穿过棉麻的纹路，一下，又一下，细密的针脚渐渐勾勒出蜿蜒的田埂，埂边缀着饱满的麦穗，线条简洁却带着沉甸甸的力量。

她的手边放着一个竹篮，篮子里堆着各色的绣线，红的、蓝的、绿的、黄的，像极了张家坳四季轮转的色彩，被妥帖地收在一方素布包里。

品牌升级与有机认证的落地，像是一阵春风，吹开了张家坳沉寂已久的日子。

“田埂杂粮”与“田埂绣”这两个带着泥土气息与针线温度的牌子，在短短半年多的时间里，硬生生从乡野间的小物件，站上了全新的台阶。

起初，它们只是县城商超角落里不起眼的专柜，摆在货架中层，被琳琅满目的商品掩着，只有路过的本地人会停下脚步，摸一摸杂粮的颗粒，看一看绣品的纹样。

后来，市里的文创展会向它们递来了橄榄枝，展会的主舞台旁，搭起了一方小小的展位，原木的展架上摆着杂粮礼盒与绣品方巾，背景是张家坳的田埂风光图，一下子吸引了不少驻足的目光。

展会的第一天，展位前就围满了人，有穿着西装的采购商，有拿着相机的媒体记者，还有带着孩子的家长，伸手轻轻触碰着绣品上细腻的针脚，发出一声声惊叹。

春妮站在展位旁，手里拿着刚绣好的香囊，向参观者讲解每一针的技法，声音温柔却清晰，每一个细节都讲得仔仔细细，像是在讲述一件稀世珍宝。

李强则守在杂粮展区，拿起一粒饱满的小米，放在掌心给大家看，又当着众人的面熬了一锅小米粥，粥香袅袅地飘开，瞬间勾住了所有人的味蕾。

展会的三天里，“田埂杂粮”与“田埂绣”成了展会里的小热门，杂粮礼盒被订走了大半，绣品方巾也卖出了数十件，还有几家企业的负责人留下了联系方式，说要谈长期合作。

线上直播的赛道里，它们更是成了当之无愧的爆款。

张晓雅架起手机，在合作社的田埂边、绣坊里做直播，镜头里是金黄的杂粮田，是绣娘们低头刺绣的模样，是张家坳的炊烟与晨雾，真实又鲜活。

她不搞夸张的噱头，只是安安静静地介绍产品，讲杂粮的种植故事，讲绣品的手艺传承，直播间里的观众却越聚越多。

有观众问：“这杂粮真的是有机的吗？”

张晓雅就把有机认证证书举到镜头前，又带着大家走进田间，让大家看农户们亲手播种、施肥的过程，镜头里的泥土沾在农户的裤脚，汗珠顺着额头滑落，真实得让人动容。

有观众问：“绣品都是手工做的吗？会不会有瑕疵？”

春妮就坐在镜头前，拿起一块绣布，让大家看针脚的纹路，又拿出几块不同的绣品，展示每一件的独特之处，笑着说：“手工的东西，哪能和机器一样？每一针的差别，都是手的温度。”

直播一场场播着，“田埂”系列的销量节节攀升，直播间的粉丝数从几千涨到几万，再到十几万，订单像雪片一样飞来，堆满了合作社的办公室。

企业定制的订单也接踵而至，有本地的企业要把杂粮礼盒作为员工福利，有外地的文创公司想和“田埂绣”联名开发周边，还有文旅企业想将绣品做成景区的特色纪念品。

曾经那个带着村民种粮卖粮、整日愁销路的李强，如今站在直播间的镜头前，站在展会的展位旁，从容又沉稳，眼里满是对未来的期许。

曾经那个守着一方绣架、默默传艺的春妮，如今也能熟练地和客户沟通，设计新的纹样，看着自己的绣品被远方的人喜爱，脸上的笑容也越来越舒展。

他们身后，不再只是孤零零的两个人。

身后跟着一整个村子的期盼，农户们看着田埂上的杂粮越长越好，看着绣坊里的绣品越卖越远，眼里的光越来越亮。

身后跟着一群返乡青年的闯劲，张晓雅、子轩、赵磊、安初夏、李萌萌、林默、刘婷，这些从大城市回来的年轻人，把外面的经验、技术、理念，都带回了张家坳，扎下根，发了芽。

身后跟着一群手艺人的尊严与坚守，春妮带着张婶等老绣娘，把传承了几百年的刺绣手艺，一点点打磨成能走向更大舞台的作品，让手艺不再蒙尘。

热闹，是张家坳从未有过的热闹。

直播间的弹幕刷个不停，展会的人群络绎不绝，合作社的订单堆成了山，田埂上的人来人往，比过年还要热闹。

可李强心里，却比谁都清醒。

他清楚地知道，热闹是别人看的，日子是自己过的。

订单越多，名气越大，他们脚下的路就越不能飘。

他常常在深夜里坐在田埂上，看着远处村庄的灯火，看着天边的星星，想起二十年前的张家坳。

那时候的张家坳，是出了名的穷村子，山路崎岖，交通闭塞，种出来的杂粮运不出去，只能烂在田里，绣出来的绣品只能换点油盐钱，年轻人都往外跑，村里只剩下老人和孩子。

那时候他带着村民种粮，每天天不亮就下地，天黑了才回家，磨破了好几双胶鞋，跑遍了周边的县城找销路，却还是有不少杂粮卖不出去，只能看着村民们愁眉不展。

后来做品牌，是为了让村民们能多挣点钱，不用再为了几毛钱的差价争来争去，不用再看着辛苦种出来的粮食烂在地里。

如今要出海，是为了让张家坳的东西真正走出去，让“田埂”这两个字，能被更多人记住，能成为张家坳的底气。

他不想让这份底气，因为一时的热闹而消散，不想让村民们的努力，因为一点成绩而变得浮躁。

这天的傍晚，夕阳把张家坳的天空染成了橘红色，田埂上的杂粮被镀上了一层暖光，像是撒了一把碎金。

合作社的小会议室里，又一次坐满了人。

李强坐在主位上，手里端着一杯温热的茶水，茶水的热气袅袅升起，模糊了他的眉眼。

春妮坐在他旁边，手里捏着一方刚绣好的小样，素色的棉麻底布上，田埂与麦穗的纹样栩栩如生，旁边还绣了几个小小的“田埂”字样。

李向南坐在角落，手里拿着笔记本，笔尖在纸上写写画画，记录着大家的发言。

安初夏穿着一身干练的工装，手里拿着一份杂粮种植的检测报告，目光专注地看着桌上的文件。

赵磊挽着袖子，胳膊上还沾着一点田间的泥土，正和身边的农户代表低声说着什么，语气严肃又认真。

张晓雅坐在电脑前，指尖放在键盘上，屏幕上还亮着海外电商平台的数据分析页面，密密麻麻的数字和图表，看得人眼花缭乱。

子轩抱着一个文件夹，里面装着跨境物流的相关资料，眉头微微皱着，似乎在思考着什么。

李萌萌手里拿着一张设计图，正低头和春妮讨论着海外版包装的细节，笔尖在图上轻轻标注。

张婶坐在绣娘代表的中间，手里拿着针线，时不时抬头看看周围的人，脸上带着温和的笑意。

王老实坐在最靠近门口的位置，手里捏着一根旱烟，烟杆上的烟丝已经被捏得变了形，却还没有点上。

合作社的几位农户代表、刺绣坊的老绣娘代表，凡是能拿主意、能搭上手的，几乎全都到齐了。

小小的会议室里，挤了二十多个人，空气里弥漫着茶水的清香，还有一丝淡淡的泥土与针线的味道，那是属于张家坳的独特气息。

桌上摆着崭新的有机认证证书，红色的封皮烫着金色的国徽，证书上的字迹清晰有力，映着会议室的灯光，闪着耀眼的光。

旁边还放着一叠厚厚的地理标志证明文件，纸张厚实，上面印着张家坳的地理坐标，标注着杂粮与绣品的专属产地标识。

还有一叠厚厚的外文资料，是张晓雅熬夜翻译整理出来的，上面印着英文、法文、德文，是海外电商平台的入驻要求与产品标准。

屏幕上投射着海外电商平台的数据分析，柱状图显示着欧美、东南亚地区原生态农产品与手工制品的销量走势，折线图标注着“田埂”系列产品的潜在市场份额，数据清晰又直观。

灯光下，每个人的脸上都带着几分期待，又有几分忐忑。

期待的是，出海计划一旦成功，张家坳的日子会过得更好，村民们的收入会翻上几番，年轻人会更愿意留在村里，手艺会传承得更远。

忐忑的是，出海是一条从未走过的路，海外的市场规则、标准要求，都是他们完全陌生的领域，万一出了差错，之前所有的努力，都可能付诸东流。

张晓雅把电脑屏幕转向大家，指尖在键盘上轻轻一点，屏幕上的数据分析页面切换到了市场调研的总结页面。

她的语速比平时沉稳了许多，声音清晰地传遍了整个会议室：“李哥，春妮姐，各位叔伯、婶子，我直说了吧。”

她顿了顿，目光扫过在座的每一个人，眼神里带着坚定与认真。

“咱们现在国内的渠道，基本已经铺开了。”

“直播带货、社区团购、企业定制、节日礼品单，能做的咱们都在做，销量也稳中有升，每个月的订单量都在直播带货、社区团购、企业定制、节日礼品单，能做的咱们都在做，销量也稳中有升，每个月的订单量都在稳步往上走。

但我仔仔细细盘算了近半年的所有数据，又对比了市面上同类型的乡村品牌。

我发现，国内市场的增量，其实已经快要触到天花板了。

越来越多打着原生态、纯手工旗号的产品，如雨后春笋一般冒了出来。

价格战越打越凶，利润空间被一点点压缩，稍有不慎，就会被淹没在海量的同类产品里。

咱们的“田埂”，如果只守着国内这一方天地，迟早会陷入进退两难的困境。

真正能让“田埂”这两个字彻底站稳脚跟，能走得比别人更远、更久的。

真正能让咱们张家坳的村民，挣到更稳、更多的钱的。

只有一条路——出海。

“出海？”

王老实攥着旱烟杆的手猛地一紧，烟丝从烟锅边簌簌落了下来，他都没顾得上捡。

他浑浊的眼睛瞪得圆圆的，声音里裹着藏不住的疑惑，还有一丝不敢置信的慌张。

“就是把咱们山里种的杂粮，绣娘们缝的绣品，卖到外国去？”

“那得走多远的路啊，漂洋过海的，得多麻烦、多折腾啊？”

王老实的话音刚落，会议室里立刻响起一阵细碎的议论声。

坐在后排的几位老农户，纷纷跟着点头，脸上写满了犹豫和不安。

在他们这辈人心里，张家坳就是天，县城就是远方，市里就是遥不可及的大世界。

至于“海外”“出口”“跨境”这些词，他们只在电视新闻里听过。

那些字眼遥远又陌生，像是另一个世界的事情，和他们这群面朝黄土背朝天的庄稼人，没有半点关系。

他们一辈子守着几亩薄田，一针一线、一粥一饭，从未想过，自己手里的东西，能漂洋过海，卖到外国人手里。

“对，就是卖到外国去，卖到欧美、东南亚，卖到全世界各个角落。”

张晓雅迎着所有人的目光，重重地点了点头，语气没有半分迟疑。

她伸手拿起桌上那叠厚厚的外文资料，轻轻拍了拍。

纸张厚实，上面是她逐字逐句翻译好的海外市场分析，每一行都写得清清楚楚。

“现在的海外市场，尤其是那些发达国家的消费者，最认三样东西。”

“第一，是原生态，无添加、无污染、纯天然的农产品。”

“第二，是纯手工，有温度、有传承、非流水线的手工艺品。”

“第三，是有故事、有情怀、带着烟火气的小众品牌。”

“这三样，咱们‘田埂杂粮’和‘田埂绣’，全占了，而且是别人抢不走、模仿不来的优势。”

“咱们的杂粮，是高山梯田种出来的，有机认证在手，不施一粒化肥，不打一滴农药。”

“土地干净，水源干净，种出来的粮食，自然也是最干净的，这是海外最稀缺的原生态品质。”

“咱们的绣品，是老绣娘一针一线绣出来的，是实打实的非遗手艺，不是机器批量生产的冰冷物件。”

“每一件都带着手的温度，这是海外消费者最看重的手工价值。”

“还有咱们张家坳的故事。”

“从一个没人愿意留的空心村，到年轻人纷纷返乡创业；从吃不饱饭、愁销路，到全村一起抱团致富。”

“这样真实、温暖、有力量的故事，正是海外市场最愿意倾听、最愿意买单的。”

“别人有的，咱们有；别人没有的，咱们也有。”

“这样的好东西，没理由走不出去，没理由不被全世界看见。”

坐在一旁的子轩，也立刻往前凑了凑，接过张晓雅的话，语气里带着做跨境电商多年的笃定。

“我在大城市做跨境电商，摸爬滚打了好几年，海外消费者的喜好，我太清楚了。”

“他们不像国内有些消费者，一味迷信大牌、追捧流量。”

“他们更看重产品的产地、工艺、初心，看重东西是不是真天然、真用心、真有故事。”

“咱们的小米，每一粒都来自张家坳的田埂，煮出来的粥香，是城市里流水线产品比不了的。”

“咱们的绣品，每一针都藏着绣娘的心血，没有两件完全一样，这就是独一无二的价值。”

“只要咱们把海外的合规标准做齐，把咱们的故事好好讲出去。”

“就一定能在海外市场，闯出一片属于咱们张家坳的天地，还能卖出比国内更好的价钱。”

李强听完两人的话，没有立刻拍板，也没有多说一个字。

他缓缓侧过身，目光轻轻落在了身边的春妮身上，眼神里带着一丝征询。

他心里清楚，这次出海，不是合作社一个人的事。

既关系着田埂杂粮的销路，更关系着整个刺绣坊的未来，关系着所有绣娘的心血。

春妮的想法，至关重要。

春妮察觉到李强的目光，轻轻抬了抬头。

她手里依旧捏着那方刚绣好的小样，指尖轻轻抚过棉麻底布上的田埂与麦穗。

银针留下的针脚细密均匀，蜿蜒的田埂像极了张家坳那条走了无数遍的土路。

饱满的麦穗，沉甸甸的，像极了村里每一户人家的期盼。

她的目光缓缓扫过会议室里的每一个人。

有跟着她学了一辈子刺绣的张婶，有满脸忐忑的老绣娘，有满怀冲劲的年轻人，有一脸质朴的农户。

这些人，都是张家坳的根，都是她最亲的人。

沉默片刻，春妮开口了。

她的声音不高，却格外平静，平静里藏着一股不容置疑的坚定。

“我这辈子，没干过别的事，从七岁拿起针线，就没放下过。”

“我懂手艺，也信手艺。”

“手艺这东西，从来不怕走得远，就怕没人懂，没人珍惜，没人愿意多看一眼。”

“以前，咱们的绣品，只能在村里串个门，在县城摆个小摊。”

“没人知道，张家坳的刺绣，针脚有多细，心意有多真。”

“现在有机会，走到国外去，走到更远的人面前。”

“让他们看看咱们深山里的手艺，摸摸咱们手工绣品的温度。”


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