第754章 按时结算

她想起了王婶每次提起孩子学费时，眼里的无奈和期盼；想起了李姐每次领到工资，第一时间就去药店给婆婆买上药的模样；想起了绣娘们手指上密密麻麻的针孔，想起了她们每天加班到深夜，疲惫却依旧坚定的眼神。

她又想起了当初和绣娘们一起创办作坊的日子，那时候条件更苦，没有固定的客源，没有像样的设备，甚至连一个宽敞的作坊都没有，她们只能在春妮家的老院子里干活，风吹日晒，寒冬酷暑，从来没有抱怨过。

那时候，她们靠着一针一线的坚持，靠着对品质的坚守，慢慢积累口碑，一点点接到订单，从一开始的几小件，到后来的几十件、几百件，才有了今天的作坊，才有了“田埂绣”这个招牌，这份来之不易的成果，她不能轻易毁掉。

可她又不想错过这个机会，这笔订单，不仅能改善姐妹们的生活，还能让“田埂绣”走出张家坳，走向更广阔的市场，让更多的人知道张家坳的刺绣手艺，这是她和母亲一直以来的心愿，她的母亲，就是一位刺绣艺人，一辈子都在坚守田埂绣，临终前还叮嘱她，一定要把田埂绣传承下去，让更多的人知道它的美好。

春妮走到作坊的窗边，推开窗户，一股清新的稻田香气扑面而来，带着泥土的芬芳，窗外的稻田一望无际，绿油油的稻苗随风摆动，像一片绿色的海洋，远处的小桥流水，近处的农家小院，构成了一幅美丽的田园画卷。

她看着这片熟悉的土地，看着这片孕育了田埂绣的土地，想起了母亲临终前的嘱托，想起了绣娘们的期盼，想起了自己多年来的坚守，心里的纠结慢慢消散，眼神渐渐变得坚定起来。

思索再三，春妮深吸一口气，缓缓转过身，眼神坚定地看着子轩，语气没有丝毫犹豫：“子轩，咱们不推，这笔订单对咱们来说太重要了，既能改善姐妹们的生活，又能提升作坊的名气，还能完成我母亲的心愿，咱们试试，只要安排得当，只要大家齐心协力，说不定就能按时完成订单。”

子轩听到这话，脸上满是惊讶，眼睛瞪得大大的，像是不敢相信自己的耳朵，他连忙劝道：“春妮姐，你别冲动啊，风险太大了，咱们真的赶不上，万一出了问题，不仅赔钱，还会砸了咱们的招牌，到时候就全完了，姐妹们也会失望的。”

“我没有冲动，”春妮摇了摇头，语气依旧坚定，眼神里满是信心，“我已经想好了，咱们不能硬碰硬，要学会变通，咱们自己作坊负责核心的刺绣环节和最终的质量检测，这是‘田埂绣’的根本，不能有丝毫马虎。”

“至于基础的裁剪、缝制工作，咱们找代工合作，”春妮的语气条理清晰，显然是已经深思熟虑过，“找一家手艺靠谱、信誉良好的代工作坊，让他们负责裁剪和基础缝制，这样就能节省很多时间，咱们就能集中精力做好刺绣和质检，就能按时完成订单。”

子轩愣了愣，低头沉思了片刻，他看着春妮坚定的眼神，知道春妮的脾气，一旦决定的事情，就不会轻易改变，而且春妮说的这个办法，确实是目前唯一能赶上工期的办法，除此之外，别无选择。

他轻轻点了点头，语气里的担忧依旧没有消散，但多了一丝坚定：“春妮姐，我知道你心意已决，我听你的，咱们找代工合作，我这就去整理附近代工作坊的信息，筛选出靠谱的合作伙伴。”

“不用，”春妮摆了摆手，语气平静地说，“我已经有合适的人选了，邻县的张老板，你还记得吗？之前咱们接一批绣花手帕的代工订单，就是找他负责缝制的，当时他的手艺和信誉都尚可，工期也很准时，没有出现过任何问题，所以我第一个就想到了他。”

子轩点了点头，恍然大悟：“哦，我记得他，张老板为人还算实在，手艺也不错，上次的合作确实很顺利，找他合作，应该能放心一些，那咱们现在就联系他吗？”

“对，事不宜迟，现在就联系他，”春妮没有耽误时间，立刻从口袋里拿出手机，拨通了邻县张老板的电话，手指因为紧张还有些微微发抖，但语气依旧平静而坚定。

电话响了三声，就被接通了，听筒里传来张老板略带沙哑的声音，还有背景里缝纫机的“哒哒”声，显然是正在作坊里忙碌着：“喂，您好，请问是哪位？”

“张老板，您好，我是春妮，‘田埂绣’的春妮，”春妮的语气温和又礼貌，“想必您还记得我，之前咱们合作过一批绣花手帕的缝制工作，不知道您现在有没有空，我有一笔大订单，想和您合作。”

“春妮妹子，原来是你，”张老板的语气瞬间变得热情起来，背景里的缝纫机声似乎小了一些，“记得记得，怎么会不记得，上次的合作很愉快，你们的刺绣手艺是真的好，你说有大订单？是什么订单，你说说看。”

春妮开门见山，没有丝毫绕弯子，清晰地说明了自己的需求：“张老板，是这样的，我们接到了一笔一千件绣花衬衣的代工订单，客户要求十五天交货，工期很紧张，所以想请您的作坊帮忙代工基础的裁剪和缝制工作。”

“一千件？十五天交货？”张老板的语气里带着一丝惊讶，还有一丝犹豫，“这个数量不少，工期也确实很紧张，春妮妹子，你放心，我先听听具体要求，看看我们作坊能不能完成。”

春妮详细地把订单的要求告诉了张老板，包括面料的规格、缝制的标准、工期的要求，她特意强调，缝制的质量必须严格按照“田埂绣”的标准来，不能有丝毫马虎，这关系到“田埂绣”的招牌。

“张老板，面料是优质纯棉府绸，您这边需要负责裁剪和基础缝制，包括领口、袖口、衣襟的缝合，”春妮的语气严肃又认真，“针脚密度每厘米不能少于八针，领口、袖口必须平整对称，不能有歪斜、跳线、缝线错位的情况，衣襟的缝合要严密，不能有任何缝隙。”

“一旦出现不合格产品，您需要及时返工，所有返工成本都由您承担，”春妮顿了顿，又补充道，“我们作坊会负责核心的刺绣环节和最终的质量检测，只要您这边能按时、按质完成缝制工作，我们会按照之前的合作价格，给您结算代工费，还会额外给您加一成奖金。”

张老板在电话里沉默了片刻，显然是在核算工时，权衡利弊，春妮能听到他轻轻的叹息声，还有手指敲击桌子的声音，她没有催促，耐心地等待着张老板的答复，心里依旧有些紧张。

过了大概五分钟，张老板才缓缓开口，语气里带着一丝坚定：“春妮妹子，我核算了一下，一千件衬衣，十五天交货，虽然紧张，但只要我们作坊的工人连轴转，再临时找几个帮手，应该能完成，而且咱们之前合作过，我相信你，也愿意帮你这个忙。”

“不过春妮妹子，我也得跟你说实话，”张老板的语气变得诚恳起来，“工期确实太紧了，我不敢保证百分之百不出差错，但我一定会严格按照你说的标准来做，严把质量关，尽量避免不合格产品，按时交付给你们。”

春妮听到这话，心里瞬间松了一口气，脸上露出了一丝欣慰的笑容：“太感谢您了，张老板，真是麻烦您了，只要您能严格按照标准来做，按时交付，我们一定不会亏待您，代工费和奖金，一定会按时结算。”

“不用客气，春妮妹子，互相帮忙是应该的，”张老板的语气依旧热情，“咱们合作这么久，我知道你们对品质的要求很高，你放心，我一定会上心，绝不会砸了你们‘田埂绣’的招牌。”

双方约定，第二天一早在张老板的作坊签订正式的合作协议，明确缝制标准、工期要求、质量责任和结算方式，春妮还特意强调，为了确保缝制质量，她会派两名手艺精湛、责任心强的绣娘，去张老板的作坊全程指导工作。

挂了电话后，春妮长长地舒了一口气，压在心头的一块大石头终于落了一半，她看着子轩，脸上露出了一丝轻松的笑容：“搞定了，张老板答应帮忙了，明天咱们就去他的作坊签订协议，安排后续的工作。”

子轩也松了一口气，脸上露出了一丝笑容：“太好了，春妮姐，有张老板帮忙，咱们就有希望按时完成订单了，我这就去整理合作协议的细节，把所有可能出现的问题都考虑到，避免后续出现纠纷。”

“好，辛苦你了，子轩，”春妮点了点头，语气里满是欣慰，“协议一定要严谨，尤其是质量标准、工期要求、返工条款和违约条款，一定要写清楚，不能有丝毫模糊，这样既能保护我们自己，也能约束张老板。”

“我知道，春妮姐，你放心，”子轩点了点头，转身走到自己的办公桌前，拿出笔记本和钢笔，开始认真地整理合作协议的细节，他一边写，一边反复核对，生怕出现任何疏漏。

春妮也没有休息，她走到绣娘们身边，脸上带着轻松的笑容，语气诚恳地对大家说：“姐妹们，告诉大家一个好消息，咱们接到了一笔一千件绣花衬衣的大订单，利润很可观，足够给大家每人发半年奖金，还能添置三台新的缝纫机。”

绣娘们听到这话，瞬间沸腾了起来，脸上都露出了惊喜的笑容，纷纷议论起来，语气里满是喜悦和期待。

王婶脸上的皱纹都舒展开了，语气激动地说：“真的吗？春妮，这是真的吗？太好了，有了这笔奖金，我就能顺利给孩子交上大学学费了，再也不用愁了。”

李姐的眼里泛起了晶莹的泪光，她用力点了点头，声音都带着一丝哽咽：“太好了，春妮，太感谢你了，有了这笔钱，我就能给婆婆买上好药了，让她的身体能快点好起来。”

秀莲和桂英对视一眼，都从对方眼里看到了喜悦，秀莲语气坚定地说：“春妮，你放心，我们一定会好好干活，加快速度，保证按时完成订单，绝不拖大家的后腿。”

“对，我们都听你的，春妮，”其他绣娘们也纷纷附和，语气里满是坚定，“就算连轴转，我们也要按时完成订单，不能错过这个好机会，不能砸了咱们‘田埂绣’的招牌。”

看着绣娘们喜悦又坚定的模样，春妮的心里暖暖的，眼眶也有些湿润，她摆了摆手，示意大家安静下来：“姐妹们，谢谢大家的支持，我知道大家都很辛苦，但这笔订单的工期很紧张，只有十五天，所以我们需要找代工合作，让邻县的张老板负责基础的裁剪和缝制工作，我们负责核心的刺绣和质检。”

“我会派秀莲和桂英去张老板的作坊，全程指导他们缝制，确保缝制质量符合我们的标准，”春妮的语气严肃又认真，“咱们作坊的姐妹们，要集中精力做好刺绣工作，每个人都有明确的分工，一定要严格按照客户的要求来做，保证每一件刺绣都精美细腻，没有丝毫瑕疵。”

“请大家相信我，也相信我们自己，只要我们齐心协力，拧成一股绳，就一定能按时、按质完成订单，既能拿到可观的利润，也能让‘田埂绣’的名气更大，让更多的人知道我们的手艺，”春妮的语气充满了信心，感染了在场的每一位绣娘。

“我们相信你，春妮！”绣娘们异口同声地说道，语气里满是坚定和信任，作坊里的气氛瞬间变得热烈起来，之前的担忧和焦虑，都被喜悦和期待取代，绣娘们纷纷拿起手中的针线，重新投入到工作中，动作比之前更快、更认真了。

接下来的一个晚上，春妮和子轩都没有休息，他们一直在整理合作协议的细节，一遍又一遍地核对，把所有可能出现的问题都考虑到，比如缝制不合格的返工流程、工期延误的赔偿条款、代工费的结算方式，确保协议严谨无误，没有丝毫疏漏。

子轩一边写，一边时不时地问春妮：“春妮姐，这条返工条款这样写可以吗？明确规定所有返工成本由张老板承担，若无法按时返工，需赔偿我们全部损失。”

春妮凑过去看了看，点了点头，语气坚定地说：“可以，还要加上一条，若抽检不合格率超过百分之十，我们有权终止合作，并且要求张老板赔偿我们的全部损失，这样才能更好地约束他，确保缝制质量。”

“好，我加上，”子轩点了点头，快速地在协议上补充着，笔尖在纸上飞速移动，直到深夜，合作协议才终于整理完毕，整整三页纸，每一条条款都清晰、严谨，涵盖了所有可能出现的问题。


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