第752章 招牌

“干杯！”所有绣娘们和子轩，都拿起桌上的水杯，高高举起，齐声说道，语气里，满是喜悦和坚定，水杯碰撞在一起，发出“叮叮当当”的响声，这响声，清脆而悦耳，是喜悦的声音，是成功的声音，是“田埂绣”走向未来的声音。

大家喝着热水，吃着饭菜，互相鼓励，互相祝福，脸上，都带着幸福而满足的笑容，李婶，一边吃着饭菜，一边笑着说道：“真没想到，我们竟然真的做到了，真没想到，我们的‘田埂绣’，竟然能得到香港客户的认可，还能拿到长期订单，以后，我们再也不用愁订单了，再也不用愁挣不到钱了。”

“是啊，李婶，”张妹笑着说道，“以后，我们就能安安心心地在这里绣活，就能挣到更多的钱，就能给家里添置更多的东西，就能让我们的孩子，过上更好的日子，让我们的父母，安享晚年。”

“这一切，都要感谢春妮，”王姐笑着说道，看向春妮，眼神里，满是感激，“要是没有春妮，就没有我们的今天，就没有‘田埂绣’的今天，春妮，谢谢你，以后，我们一定好好干，跟着你，一起努力，把‘田埂绣’做得越来越好。”

春妮笑着摇了摇头：“姐妹们，不用谢我，这是我们大家一起努力的结果，以后，我们还要一起努力，一起坚持，坚守品质，诚信经营，不辜负客户的信任，不辜负我们自己的努力，让‘田埂绣’的名声，越来越大，让我们的绣品，走出大山，走向全国，甚至走向全世界，让更多的人，知道我们‘田埂绣’的手艺，知道我们这些绣娘们的努力。”

子轩也笑着说道：“姐妹们，春妮姐，以后，我会更加努力，做好我的工作，整理好账目，对接好物流，做好订单明细，尽量为大家分担更多的工作，让大家能全身心地投入到刺绣工作中，不用为其他事情分心，我们一起，把‘田埂绣’做得越来越好，一起，创造更好的生活。”

“好！”大家齐声答应，语气里，满是坚定和期待，饭桌上，欢声笑语不断，温暖和喜悦，萦绕在每个人的心头，久久没有散去，这一夜，对春妮和所有绣娘们来说，是难忘的一夜，是喜悦的一夜，是充满希望的一夜，这一夜，她们不仅庆祝了成功，更坚定了未来的方向，坚定了一起努力、一起坚守的信念。

庆功饭结束后，绣娘们，纷纷回家休息，经过这几天的休息，她们的体力，已经渐渐恢复，脸上的疲惫，也消散了很多，取而代之的，是满满的活力和坚定的信念，她们心里，都充满了期待，期待着未来的日子，期待着“田埂绣”的美好未来，期待着能挣到更多的钱，过上更好的日子。

接下来的几天，春妮开始忙碌起来，她先是查收了陈经理结清的货款，一共  74000元人民币，当她看到账户里的钱时，脸上，露出了欣慰的笑容，这是她们所有人，一起努力、一起付出的回报，是她们坚守品质、诚信经营的回报。

随后，春妮按照之前的承诺，给作坊里的十二名绣娘们，发放了半年的奖金，每人  3000元，一共  36000元，当绣娘们，一个个拿到奖金时，脸上，都露出了幸福而满足的笑容，她们紧紧地攥着手里的奖金，眼神里，满是喜悦和激动，嘴里，不停地说着感谢的话。

李婶，拿着奖金，脸上的笑容，像花儿一样灿烂，她笑着说道：“太好了，终于拿到奖金了，有了这笔钱，我就能给我家孙子，买新书包、新文具，还能给他买好吃的，还能给我家老头子，买一身新衣服，太好了。”

王姐，拿着奖金，眼里，满是欣慰的泪水，她笑着说道：“有了这笔钱，我就能给我丈夫，买好点的药，就能让他好好调理身体，就能减轻家里的负担，太好了，谢谢春妮，谢谢姐妹们。”

张妹，拿着奖金，笑着说道：“有了这笔钱，我就能给我的孩子，买进口奶粉，还能给孩子，买一些益智玩具，让孩子，能健康快乐地成长，太感谢春妮了，太感谢大家了。”

其他的绣娘们，也纷纷说着自己的打算，有的，要给家里添置新的家具，有的，要给远方的亲人，寄去一笔钱，有的，要给自己，买一身新衣服，有的，要存起来，为孩子的将来做打算，每个人的脸上，都洋溢着幸福的笑容，那份幸福，简单而纯粹，是努力付出后，最真挚的回报。

发放完奖金后，春妮，又拿出一部分钱，添置了三台高速缝纫机和一台锁边机，还有一批优质的绣线和面料，当新的缝纫机，送到作坊里时，绣娘们，都围了过来，好奇地看着新的缝纫机，脸上，满是喜悦和期待。

“哇，好新的缝纫机啊！”

“是啊，太漂亮了，以后，我们用新的缝纫机干活，效率一定能提高不少！”

“太好了，有了新的缝纫机，我们就不用再用旧的了，干活也能更轻松了！”

大家七嘴八舌地议论着，语气里，满是喜悦和期待，春妮笑着说道：“姐妹们，这是我们用这次订单的利润，添置的新缝纫机和绣线、面料，以后，我们就能用更好的工具，做更好的绣品，提高工作效率，也能让我们的‘田埂绣’，做得越来越好。”

“谢谢春妮，谢谢春妮！”绣娘们，纷纷向春妮表示感谢，语气里，满是真诚和感激。

随后，子轩，主动承担起了调试新缝纫机的任务，他仔细阅读着说明书，一点点调试着缝纫机的速度和针脚，很快，就把三台高速缝纫机和一台锁边机，全部调试好了，他笑着说道：“姐妹们，调试好了，大家可以试试，看看好不好用。”

绣娘们，纷纷上前，试着用新的缝纫机干活，新的缝纫机，速度快，针脚均匀，比旧的缝纫机，好用多了，大家一边用，一边笑着，脸上，满是喜悦和满足，她们知道，有了新的缝纫机，以后，她们的工作效率，一定会大大提高，她们也能挣到更多的钱。

添置完新的设备和材料后，春妮，并没有放松下来，她深刻地意识到，这次订单，虽然成功了，但也暴露出了很多问题，尤其是代工合作方面的风险，要是没有及时发现张老板作坊的质量问题，要是没有及时返工，她们，就会面临巨大的损失，就会砸了“田埂绣”的招牌。

所以，春妮，决定，制定严格的代工合作标准，后续，再找代工作坊，绝不盲目选择，一定要严格筛选，只与手艺靠谱、信誉良好、管理规范的作坊合作，绝不因赶工期，而降低合作门槛，绝不再次出现，这次这样的质量问题。

当天下午，春妮，就召集了子轩和所有绣娘们，一起商量，制定代工合作标准，她语气温和地说道：“姐妹们，子轩，这次订单，虽然我们成功了，但也暴露出了很多问题，尤其是代工合作方面的风险，张老板作坊，因为临时找零工，手艺参差不齐，导致出现了严重的质量问题，虽然我们及时返工，没有造成更大的损失，但也给我们，敲响了警钟。”

“所以，我决定，制定严格的代工合作标准，以后，我们再找代工作坊，一定要严格筛选，不能再像这次一样，盲目选择，”春妮的语气，变得严肃起来，“我想听听大家的意见，看看，我们应该制定哪些标准，才能避免，再次出现这样的问题，才能确保，代工的质量，符合我们的要求，才能守住我们‘田埂绣’的招牌。”

大家听到春妮的话，纷纷点头，觉得春妮说得对，李婶，率先开口说道：“春妮，我觉得，首先，我们找代工作坊，一定要找，有固定工人、手艺靠谱的作坊，不能找，那种靠临时找零工干活的作坊，临时找的零工，手艺参差不齐，很容易出现质量问题，就像张老板的作坊一样。”

“是啊，李婶说得对，”王姐也开口说道，“另外，我们还要考察，代工作坊的信誉，看看，他们之前，有没有合作过类似的订单，有没有出现过质量问题，有没有拖欠工人工资、拖欠代工费的情况，信誉不好的作坊，我们坚决不合作。”

“还有，我们要明确，代工的质量标准和工期要求，”张妹也开口说道，“在签订合作协议的时候，一定要把质量标准、工期要求、违约责任，都写得清清楚楚，明明白白，不能有丝毫模糊，一旦出现质量问题，或者逾期交货，就让他们，承担相应的损失，这样，他们才会重视质量，重视工期。”

“我觉得，我们还要派专人，全程驻场监督，”子轩也开口说道，“就像这次，我们只派了李婶和张妹，去指导，没有派专人，全程驻场监督，才没有及时发现，张老板作坊的质量问题，以后，我们找代工作坊，一定要派专人，全程驻场监督，从原材料采购、缝制过程，到初步质检，全程把控质量，从源头，杜绝不合格产品。”

“还有，我们要定期，去代工作坊，验货，”一名年轻的绣娘，也开口说道，“不能等到交货前，再去验货，那样，一旦出现质量问题，就没有足够的时间，返工整改，我们可以，每隔两三天，就去代工作坊，抽检一部分产品，确保，质量符合要求，一旦发现问题，就及时要求他们，返工整改，避免，出现更大的问题。”

大家你一言、我一语，纷纷发表着自己的意见和建议，语气里，满是认真和坚定，她们都希望，能制定严格的代工合作标准，能避免，再次出现，这次这样的质量问题，能守住，“田埂绣”的招牌，能让“田埂绣”，走得更远、更好。

春妮，认真地听着大家的意见和建议，一边听，一边做好记录，把大家的意见和建议，都整理下来，然后，结合这次订单的经验和教训，制定出了一套，严格、详细的代工合作标准。

这套标准，一共有六条，第一条，筛选标准：优先选择，有固定工人、手艺靠谱、管理规范、信誉良好的代工作坊，要求，代工作坊，有三年以上，服装缝制或刺绣代工经验，无不良合作记录，无质量投诉，工人，均为固定员工，手艺娴熟，经过系统培训。

第二条，合作协议：签订正式的合作协议，明确，代工数量、质量标准、工期要求、代工费支付方式、违约责任等关键条款，质量标准，严格按照“田埂绣”的要求，不得有丝毫降低，逾期交货，或出现质量问题，代工作坊，需承担全部损失，包括，返工费、违约金、客户索赔等。

第三条，驻场监督：所有代工订单，均派一名，手艺精湛、责任心强的绣娘，全程驻场监督，负责，指导代工作坊的工人，按照质量标准，进行缝制或刺绣，监督，生产过程中的每一个环节，及时发现，和纠正，质量问题，做好，监督记录，每天，向春妮，汇报，生产进度和质量情况。

第四条，定期验货：每隔两三天，春妮，或子轩，会亲自，去代工作坊，抽检产品，抽检比例，不低于  10%，一旦发现，不合格产品，立即要求，代工作坊，全部返工，返工费用，由代工作坊，全部承担，若，不合格产品，比例超过  30%，则，终止合作，代工作坊，需承担，全部损失。

第五条，人员培训：代工作坊的工人，若，不熟悉，“田埂绣”的质量标准和缝制要求，“田埂绣”，将派专人，进行培训，培训合格后，方可，开始生产，培训费用，由代工作坊，承担。

第六条，合作评估：每完成一次，代工订单，对代工作坊，进行一次，全面评估，评估内容，包括，质量、工期、配合度、信誉等，评估合格者，可，建立长期合作关系，评估不合格者，终止合作，不再，继续合作。

制定好代工合作标准后，春妮，把标准，念给了所有绣娘们和子轩听，大家，仔细听着，纷纷点头，觉得，这套标准，非常严格、详细，能有效，避免，再次出现，质量问题，能守住，“田埂绣”的招牌。

“春妮，这套标准，太好了，非常严格、详细，”李婶笑着说道，“有了这套标准，以后，我们再找代工作坊，就有了依据，就不会，再盲目选择，就不会，再出现，这次这样的质量问题了。”

“是啊，春妮，这套标准，太完善了，”子轩也笑着说道，“以后，我们严格按照，这套标准，找代工作坊，严格把控，质量和工期，就能确保，我们的订单，能按时按质完成，就能守住，我们‘田埂绣’的招牌，就能让，我们的‘田埂绣’，做得越来越好。”

“好，既然大家，都觉得这套标准，可行，那我们，以后，就严格按照，这套标准，执行，”春妮的语气，变得坚定起来，“子轩，麻烦你，把这套标准，整理成书面文件，打印出来，张贴在作坊里，让大家，都熟悉一下，以后，我们找代工作坊，就严格按照，这套标准，筛选和合作，绝不，有丝毫松懈，绝不，因赶工期，而降低标准，绝不，再次出现，质量问题。”

“好，春妮姐，你放心，我立刻就去做，”子轩点了点头，语气坚定地说道。


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