第697章 展销
他甚至想到了要统一农产品的规格，做好溯源，让游客买得放心，吃得安心，慢慢打响张家坳农产品的名气。
春妮坐在八仙桌的一侧，手里正拿着一块绣了一半的手帕，素色的府绸布料上，一朵含苞待放的牡丹已经初具雏形，指尖还沾着几缕彩色丝线，她抬起头，眼里闪着亮晶晶的光，语气带着几分雀跃：“我完全赞同李强的说法，我们还可以在文化节上举办刺绣比赛。”
春妮是张家坳“田埂绣”的第三代传承人，从小跟着奶奶学刺绣，一手技艺出神入化，绣出的花鸟鱼虫、田园风光栩栩如生，带着独特的乡村韵味。
这些年，她一直想把“田埂绣”这门手艺发扬光大，让更多人知道这门民间技艺的魅力，却苦于没有合适的平台，只能在村里教几个小姑娘刺绣，勉强维持着手艺的传承。
“我们可以邀请周边五个县的绣娘都来参加比赛，不光是咱们张家坳，让邻县的好手也来露一手，既能互相交流刺绣技艺，取长补短、共同进步，又能借着比赛的热度，好好宣传咱们的‘田埂绣’，让更多人了解这门手艺，说不定还能吸引有人来拜师学艺，把手艺传得更广。”春妮的语气里满是期待，手里的绣针都忍不住加快了速度，仿佛已经看到了绣娘们齐聚一堂、切磋技艺的场景。
她还想着，比赛结束后，可以把优秀的绣品集中展示、拍卖，让绣娘们的手艺能变现，提高大家传承手艺的积极性。
张大毛靠在椅背上，身体微微后仰，手里把玩着一台磨得发亮的旧相机，相机的外壳有几处磕碰的痕迹，却是他最宝贝的东西。
他是村里公认的“文化人”，高中毕业后没去城里打工，而是留在村里，平时爱拍照片、剪视频，记录村里的四季变化、乡亲们的生活日常，去年文化节的纪录片就是他一手拍摄、剪辑的，画面质朴却充满温情，在村里广为流传。
“我来搭把手！”张大毛一拍胸脯，语气爽朗有力，带着几分不容置疑的自信，“我可以在文化节上设置一个电影放映区，循环播放我拍的乡村纪录片，比如《张家坳的四季》《田埂上的课堂》，让来的游客都能了解咱们张家坳的风土人情、自然风光，还有村里的故事。”
他顿了顿，晃了晃手里的旧相机，脸上露出狡黠的笑容：“另外，我还能在现场给乡亲们、游客免费拍照，用拍立得，拍好就能拿走，既能给大家留个纪念，又能增加节日的氛围，让大人小孩都高兴，说不定还能借着大家的照片，在网上再火一把。”
张大毛早就想好了，要在拍照区搭个有乡村特色的背景板，用晒干的玉米、高粱、红辣椒装饰，再挂上几个红灯笼，拍出来的照片既有纪念意义，又能宣传张家坳的特色。
林默坐在八仙桌的角落，一直安静地听着大家发言，脸上带着温和的笑容，眼神里满是赞同，等其他人都说完，他才缓缓开口，声音温和却真挚有力：“我也有个想法，我们可以组织帮扶中心的孩子们表演节目。”
提到桃源听障儿童帮扶中心的孩子们，林默的眼神瞬间变得柔软，像盛满了星光，他扎根张家坳多年，一心扑在听障儿童康复事业上，看着孩子们从沉默寡言、自卑怯懦，慢慢变得开朗自信、能简单交流，心里满是欣慰。
他一直想给孩子们更多展示自己的机会，让他们走出帮扶中心的小天地，站上更大的舞台，也想借着这个机会，让更多人关注听障儿童这个特殊群体，了解他们的康复过程，吸引更多爱心人士关注和帮助他们。
“我们可以教孩子们排练手语歌、童话剧，让他们站上文化节的舞台，用自己的方式传递爱与希望。”林默的话语真诚而动人，让在场的人都深受触动，“这样既能锻炼孩子们的勇气和表现力，让他们更自信，也能让更多人看到听障儿童的坚强与努力，了解听障儿童康复的重要性，说不定还能为帮扶中心争取到更多的资源和帮助。”
林默心里已经有了初步的想法，手语歌可以选《让世界充满爱》，旋律温柔、寓意深刻，童话剧可以根据小花的康复经历改编，真实而感人，一定能打动在场的观众。
大家的想法不谋而合，彼此补充、完善，你一言我一语，原本模糊的思路渐渐清晰，一个丰富而立体的文化节方案，在热烈的讨论中慢慢成型。
有人提议增加亲子互动区，吸引更多家庭游客；有人说要设置美食区，让游客尝尝张家坳的特色农家菜；还有人建议邀请民间艺人来表演，丰富节目形式。
李向南看着大家热情高涨的样子，听着一个个充满创意的想法，心里十分欣慰，他拿起桌上的纸笔，一边听大家发言，一边快速梳理思路，把每个人的想法都记录下来，逐一整合、打磨。
经过几个小时的激烈讨论和反复推敲，文化节的主题最终定为“田埂上的文化盛宴”，既贴合张家坳的乡村特色，又充满了烟火气与生命力，让人一听就心生向往。
活动为期三天，从周五到周日，涵盖了多个特色区域：农产品展销区、手工艺品区、文艺表演区、电影放映区、亲子互动区，还新增了美食区和爱心捐赠区，每个区域都明确了负责人，各司其职、分工协作。
农产品展销区由李强负责，主要展示、销售村里及周边农户的原生态农产品；手工艺品区和刺绣比赛由春妮负责，打造“田埂绣”特色品牌；文艺表演区由李向南牵头，林默负责孩子们的节目编排；电影放映区和拍照区由张大毛负责，做好文化宣传和氛围营造；亲子互动区由村里的年轻人负责，设计趣味游戏；美食区由村里的妇女们牵头，制作农家特色美食；爱心捐赠区由林默兼顾，接收游客为帮扶中心孩子们的捐赠。
为了扩大文化节的影响力，让更多人知道张家坳的乡村文化节，李向南还制定了详细的宣传计划。
他特意托在地区电视台工作的老同学，联系了电视台的民生栏目，邀请记者前来全程报道文化节的盛况，从筹备到开幕、落幕，全方位展示张家坳的特色与文化节的亮点。
他还带着精心打磨的策划方案，亲自驱车赶往地区日报社，找到了负责民生板块的编辑，耐心地讲解文化节的创意、主题、活动内容，以及举办文化节的初衷——带动乡村发展，传承民间技艺，帮助特殊儿童。
编辑被李向南的诚意和文化节的创意深深打动，也十分认可这个助力乡村振兴的项目，当即答应下来，约定在文化节前一周，刊登专题报道，为活动预热，还特意安排了摄影记者，提前到张家坳拍摄素材，让报道内容更丰富、更生动。
策划方案敲定，宣传计划落实，筹备工作立刻紧锣密鼓地展开，张家坳的乡亲们听说要举办大规模的区域性文化节，还要上电视、登报纸，都兴奋不已，纷纷主动参与进来，家家户户都动了起来，整个村庄都洋溢着忙碌而喜悦的氛围。
李强主动承担起农产品展销区的组织工作，这可把他忙坏了，每天天不亮，天刚蒙蒙亮，他就背着一个帆布包，踩着露水，穿梭在村里的各个农户家，挨家挨户走访、统计。
他不仅要详细记录每一户农户想展销的农产品种类、数量、价格，还要耐心说服一些思想保守、顾虑重重的农户参与进来。
村里的王大爷就是其中一个，他家里养了几只老母鸡，下的土鸡蛋品质好、口感香，平时只在村里卖给熟人，或是留给家里的孙子吃，从不对外售卖，更别说去文化节上摆摊了。
“王大爷，您家的土鸡蛋品质这么好，蛋白紧实、蛋黄饱满，平时都只能在村里卖，知道的人少，太可惜了。”李强坐在王大爷家的炕头，顺手拿起身边的玉米棒，帮着王大爷剥玉米，一边剥一边耐心劝说，“这次文化节人多，有周边村的乡亲，还有城里来的游客，肯定能卖个好价钱，您就放心参与吧，摊位我来帮您搭，吆喝我来帮您喊，保证您的鸡蛋能卖完。”
王大爷手里的动作顿了顿，脸上露出犹豫的神情，皱着眉头说道：“向南啊，不是我不想去，我这鸡蛋就这么点，要是摆了摊没人买，岂不是白费功夫？再说我年纪大了，也不懂怎么跟城里人打交道。”
“大爷，您放心，绝对不会没人买。”李强笑着说道，“去年文化节，村里张婶卖的腌菜都被抢光了，您这土鸡蛋是原生态的，城里人格外喜欢，我保证帮您卖出去。”
他又拍着胸脯承诺，文化节期间，他会安排村里的年轻人帮王大爷看摊、算账，王大爷只需要负责把鸡蛋带来就行，不用操心其他事。
在李强的反复劝说和真诚承诺下，王大爷终于松了口，点了点头，答应把家里的土鸡蛋、还有自己腌制的腌萝卜、腌黄瓜都拿出来展销。
就这样，李强跑了整整两天，走遍了村里的几十户农户，从村头到村尾，磨破了嘴皮子，终于把大家的农产品都集中了起来。
有他自己家的小米制品，包括小米糕、小米酒、小米粥罐头；有阿强家的生态猪肉，还有阿强自己灌的香肠、腌的腊肉；有农户们种的新鲜蔬菜，比如青菜、萝卜、西红柿、黄瓜，还有刚从地里挖出来的土豆、红薯；有果园里种的酸甜可口的苹果、梨、山楂；还有各家各户腌制的咸菜、酱菜、腊肉等特色农产品，种类繁多，品质优良。
为了让农产品更吸引人，卖出好价钱，李强还花了不少心思在包装和宣传上。
他特意请村里念过大学的年轻人，设计了精美的宣传海报，海报的背景是张家坳的田园风光，金黄的稻田、翠绿的山林、古朴的村落，格外醒目，上面印着各类农产品的高清图片、产地、特点、营养价值，还标注了实惠的价格，让人一目了然。
他还统一给农产品做了简单而有特色的包装，小米装在印着“张家坳”字样和稻田图案的粗布袋子里，既环保又有乡村气息；土鸡蛋放在特制的纸托里，外面裹上一层保鲜膜，再贴上“张家坳土鸡蛋”的标签，干净卫生，方便携带；腊肉、香肠用真空包装密封，上面印着生产日期和保质期，让游客买得放心。
为了确保农产品的品质，李强还特意组织农户们，对所有展销的农产品进行筛选，剔除不合格的产品，比如个头小的水果、品相不好的蔬菜，确保摆上摊位的都是最好的产品，打响张家坳农产品的口碑。
春妮则全身心投入到手工艺品区和刺绣比赛的筹备中，她深知，这是宣传“田埂绣”的好机会，容不得半点马虎。
她先静下心来，制定了详细的刺绣比赛规则，明确了比赛主题——“田园风情・指尖匠心”，要求参赛作品必须围绕乡村风光、民俗风情、吉祥寓意展开，贴合张家坳的特色；参赛要求方面，限定了作品尺寸、刺绣材质，鼓励原创，禁止抄袭；评分标准则从针法技巧、配色搭配、意境构思、原创性四个方面入手，确保比赛的公平、公正、公开。
规则制定好后，春妮便开始着手邀请绣娘参赛，她带着自己最得意的刺绣作品——一幅《田园牧歌》，还有去年文化节的照片、视频，坐上村里的班车，跑遍了周边的五个县，挨家挨户拜访当地有名的绣娘，真诚地邀请她们来张家坳参赛。
邀请的过程并不顺利，不少绣娘都有顾虑，有人觉得路途遥远，来回奔波麻烦，还要耽误家里的农活；有人担心自己的作品不够好，去了之后拿不到奖，丢面子；还有人对张家坳的“田埂绣”不了解，担心比赛有偏袒。
面对这些顾虑，春妮没有放弃，而是耐心地一一解答、开导。
遇到担心路途遥远的绣娘，她就主动承诺，承担部分路费和食宿费用，安排她们住在村里的闲置房屋里，让村里的妇女们帮忙照顾饮食起居；遇到担心作品不好的绣娘，她就拿出自己的作品和去年参赛绣娘的作品，和她们交流切磋，鼓励她们重在参与，互相学习；遇到对“田埂绣”不了解的绣娘，她就详细讲解“田埂绣”的历史、特色、针法技巧，展示“田埂绣”的独特魅力，打消她们的顾虑。
为了邀请到邻县有名的刺绣高手张大姐，春妮特意跑了两趟，第一次张大姐正在忙农活，没时间接待她，她就帮着张大姐喂猪、浇菜，陪张大姐聊天，讲张家坳的故事，讲文化节的规划；第二次去，张大姐终于被她的诚意打动，答应前来参赛。
功夫不负有心人，经过几天的奔波忙碌，春妮一共邀请到了三十多名绣娘参赛，她们来自不同的地方，有着不同的刺绣风格，带着各自的拿手技艺，准备在文化节上一决高下，交流切磋。
为了鼓励绣娘们积极参与，调动大家的积极性，春妮还精心准备了丰厚的奖品，她拿出自己多年积攒的积蓄，又向桃源文化申请了一部分资金，亲自去城里的小商品市场和布料市场，挑选实用又贴心的奖品。
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