第384章 李向南的应对

业务员们也开始四处铺货，每个人都背着样品包，里面装着腾飞的鸡汤面和炒面样品，跑遍了辽源县的每个乡镇，甚至还去了邻县的一些杂货铺。

小马是刚毕业的大学生，学的是市场营销，找了好久才找到这份工作，对未来充满希望，觉得自己能在腾飞大展拳脚。

他穿着不合身的西装，是从旧货市场花  30块钱买的，袖子太长，只能卷起来，裤子也太长，踩着裤脚，背着样品包，里面装着十几包样品，沉甸甸的，压得他肩膀生疼。

他跑遍了渭津镇的所有杂货铺，最后来到了刘老板的店里。

刘老板的店不大，只有十几平米，货架上摆满了各种日用品，角落里堆着几箱腾飞的旧款方便面，包装都积了灰。

小马赶紧从样品包里拿出两包样品，递给刘老板。

“刘老板，您尝尝，这是我们的新产品，鸡汤面和炒面，味道特别好。鸡汤面是老母鸡熬的汤，鲜得很。炒面是单独的料包，又香又辣，还有肉粒。每箱提成  1块，比桃源多  5毛，卖不完还能换，您订点试试？”

他笑得很热情，脸上的肌肉都快笑僵了，心里却很紧张，怕刘老板拒绝。

刘老板拿着样品，打开包装，闻了闻鸡汤面的料包，眉头皱了皱。

香味很浓，但是有点刺鼻，像是加了很多香精。

他又打开炒面的料包，看到里面有肉粒和花生碎，点了点头，却没说话，心里在犹豫。

他上次进的  500箱腾飞面，到现在还剩下  200多箱，都快过期了，压了不少钱，现在还没卖出去，要是再进新的，卖不出去怎么办？

小马看出了他的犹豫，赶紧说。

“刘老板，这次不一样，我们的新产品味道特别好，而且广告打得特别多，电视上每天都播，县城的大街小巷也贴满了海报，老百姓肯定会买的。您订  100箱，要是卖不动，我给您换别的货，绝对不让您吃亏！而且提成比桃源多  5毛，100箱就能多赚  50块钱，您划算啊！”

刘老板想了想，觉得提成确实高，比桃源多  5毛，100箱就能多赚  50块钱，而且卖不完还能换，风险不大。

他点了点头，说。

“行，订  100箱，50箱鸡汤面，50箱炒面。要是卖不动，你可别不认账，必须给我换！”

小马笑着说。

“您放心，我肯定认账！您签个字，我明天就给您送货！”

他拿出订单，让刘老板签了字，心里松了口气。

这是他签的第一个订单，要是能完成任务，这个月就能拿到奖金了，他还想给家里买台电风扇，夏天太热了，父母在家连个降温的东西都没有。

就在腾飞忙着研发新产品、做广告、铺货的时候，桃源食品厂却异常平静，像暴风雨前的宁静。

没有大张旗鼓的宣传，没有铺天盖地的广告，只有车间里机器“轰隆隆”的运转声，还有工人的笑声，像一首安静却充满力量的歌。

李向南每天都在车间里转，穿着洗得发白的蓝布褂子，袖口挽到小臂，露出结实的胳膊，上面还有几道淡淡的疤痕，是之前在车间里被机器划伤的。

他手里拿着一个旧笔记本，封面上写着“桃源生产记录”，边角已经磨得发白，里面记满了生产进度、原料采购、工人反馈，还有老百姓的意见。

他看着工人生产三料包方便面，偶尔停下来，拿起一包面，检查一下料包有没有漏放，面饼的颜色是不是正常，包装有没有破损，要是发现问题，就赶紧跟工人说，让他们调整。

这天，李向南把方连运叫到办公室，办公室很小，只有十几平米，墙上挂着一张辽源县的地图，上面用红笔圈着桃源的铺货点，从县城到各个乡镇，已经圈了十几个点，还有几个邻县的点也标上了红色的记号。

他手里拿着一份报表，是业务员们做的市场调研，上面记着老百姓的反馈，有的写着“料包太少，不够吃”，有的写着“希望能有火腿肠，孩子爱吃”，有的写着“味道太淡，能不能再咸一点”。

“连运，你看一下，”

李向南把报表递给方连运，手指在“希望能有火腿肠”那一行上指了指。

“这是最近的市场调研，砖窑厂的工人说，吃泡面的时候，想加根肠，可单独买肠又贵，一根要  2毛  5，不划算，吃泡面加肠，一顿饭就要  7毛，太贵了。学生们也说，要是泡面里有根肠就好了，省得再买零食，还能吃饱，不用上课的时候饿肚子。你觉得，我们在方便面里加一根火腿肠，可行吗？”

方连运接过报表，仔细看了看，眉头皱了皱，手指在纸上轻轻敲着，像是在计算成本。

“厂长，您的意思是，我们在方便面里加一根火腿肠，做成组合装？这样成本会增加啊，每根肠至少要  5分成本，我们的面现在卖  6毛5，利润  2毛5，加了肠之后，每包卖  7毛，利润就只有2毛  3了，少了  2分。而且引进火腿肠生产线也需要钱，我们现在的资金虽然够，但是会影响其他原料的采购。”

李向南笑了笑，从抽屉里拿出一根火腿肠，是他从县城的杂货铺买的，包装很简陋，上面印着“大众火腿肠”，递给方连运。

“连运，你尝尝这个肠，味道一般，肉质很散，还卖  2毛  5。

我们要是自己生产火腿肠，用本地的猪肉，成本能控制在  5分以内，加在方便面里，每包涨价  5分，卖  7毛老百姓觉得  7毛能买到泡面加肠，很实惠，肯定会买。

而且，我们的利润虽然每包少了  2分，可销量能涨  30%，总利润反而会增加。这还不算单独卖火腿肠的利润。”

方连运算了算，拿起笔在纸上写着。

“现在：12000箱×0.17元=  20400元。加肠后：156000箱×0.15元=  23400元，确实多了  30000元。而且单独卖火腿肠，一根卖  1毛，成本  5分，每根利润  5分，要是每天卖  100000根，又能多赚  500元，总利润能到  28400元，比现在多了  8000元。”

他点点头，笑着说。

“厂长，您说得对，还是您考虑得周全！那火腿肠生产线怎么引进？资金够吗？技术方面没问题吧？”

“资金没问题，”

李向南说。

“我们之前赚的钱，加上这次的货款，有  30多万，足够引进一条小型的火腿肠生产线。

我已经联系好了省城的供应商，他们有现成的生产线，价格也合理，15万就能拿下，下周就能送货，他们还会派技术员来指导安装，技术方面不用担心。

而且我们有陈师傅，他在国营肉联厂做了三十年调料，做香肠、做火腿都是拿手的，火腿肠的配方他肯定能搞定。”


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