第398章 捧着金碗去要饭
汉东航空的刘副总面带笑容地看向周毅，谄媚地说道：“周老高见！我们汉东航空愿意参与这个落地及返的活动，通过让利燃油附加费去造福旅客，刺激消费。”
其他航空公司的高管见刘副总都松了口，而且那二十块钱的燃油附加费想从专项消费券那里赚回来也不难。
故而，他们也纷纷表态，愿意配合在京州国际机场补贴燃油附加费。
现如今，那些航空公司都已经松了口，就只剩下的汉东机场集团董事长张德发没有表态了。
“周老，我……”张德发咬了咬唇，一副自己吃了大亏的模样，“您这个汉东专项消费券的想法确实很好，但我们那五十块钱的民航发展基金……”
“对于我们京州国际机场而言，是一笔不小的负担啊。我们就以京州国际机场平均九万的客流量来算，我们一天就要补贴四百五十万，一个月就是一亿三千多万。”
“我也知道，旅客在我们机场消费能够让我们回回血，可……这笔补贴的金额太大了，我们汉东机场集团不敢轻易地赌啊。”
还没等周毅说话，李达康就率先摇了摇头，恨铁不成钢地看着张德发。
“德发同志，你这个脑筋怎么就转不过弯来呢？”
李达康情不自禁地扬了扬眉，转头看向周毅的时候，眼底是藏不住的钦佩。
“周老是个深明大义，一直都站在了国家宏观调控的高度在破局。周老能把航空公司的账算得明明白白，能把老百姓的福利落到实处，难道会忘了你们机场这个最重要的阵地？”
张德发本来就因为要大出血心烦意乱，现在被李达康这么一说……
里外里的，搞得他张德发又不像是什么好东西了。
张德发不敢得罪周毅，又准备说一些漂亮话去哄周毅开心。
但周毅并没有因此心情愉悦，而是稍显无奈地摇了摇头。
“德发同志，虽然达康同志说的话不大好听，但你身为汉东机场集团的董事长就不能够动动脑子吗？”周毅顿了顿，“你现在的行为，就像是在捧着金饭碗要饭。”
周毅见张德发那一知半解的困惑样，便耐心地引导他：“机场不是一个收过路费的收费站，它是一个庞大的平台。”
“落地即消费是我给你们定下的战，免去了这百十块的机建燃油附加费就是一个巨大的引流利器。只要这个活动实行了，京州国际机场的客流量一定会上升。”
“你们完全可以利用这股庞大的客流，在机场的闲置用地打造汉东的好物市集，整合汉东的特产并在机场进行售卖。”
“游客手里攥着汉东专项消费券，第一关就要面对你们机场的店铺。你们售卖的商品选品好，价格公道，旅客朋友买的东西自然就多了。”
“退一步来说，就算他们嫌弃拿东西麻烦，不想在机场购买。他们总要进市区吧，你们机场可以跟出租车公司合作，也可以和酒店、景区和大型商圈建立联网合作。”
周毅说得很认真，在场的那些参会人员也是认真地倾听着，努力跟上周毅的思路。
“举个最简单的例子，山水庄园作为京州出名的销金窟，很多旅客朋友来京州旅游都会想去那里打个卡。但要让他们真的去消费，很多人还是有些不舍得的。”
“机建燃油附加费落地即返的汉东专项消费券也就百十来块钱，还不够他们在山水庄园吃一顿好的，住住一个晚上。”
“但有了这笔消费券，三位数的消费能变成两位数，四位数的消费能降低到三位数，一定程度上是可以帮山水庄园吸引一些散客的，也能让他们大赚一笔。”
“你们机场作为源头的引流方，完全可以去跟他们收‘流量引流费’。用京州国际机场这套大数据引流结算系统，去向全省所有的终端消费商户按比例抽成。”
“京州国际机场不应该只是一座机场，而是可以逐步打造成汉东临空经济带与全域消费的总枢纽。不能从合作商家那里赚到的提成费，绝对会比你们从老百姓口袋里赚到的五十块钱还要多。”
“收益增多了，名声也变好了，还配合我们汉东的改革工作，有希望在全国面前露个大脸……我想，德发同志应该是能够把这笔账给算明白的。”
周毅描绘出来的蓝图实在是太好了，也是让张德发从一个机场管理者的视角窥见了现代平台经济的巨大潜力。
原先的时候，汉东机场集团对京州国际机场的管理和控制就只局限在机场范围以内，来来回回就只能从航空公司和入驻商店那里获取收益。
汉东专享消费券正式开始实行之后，情况就大不相同了。
他们汉东机场集团可以把手给伸到外面，只要跟那些合作的企业谈好合作，从地面上赚到的钱……
就如周毅说的那样，只会多不会少。
李达康见张德发还在犹犹豫豫的，也忍不住催促了一声。
“德发同志，你还在犹豫什么呢？”
“周老都已经帮你把通天大道给铺平了，你们汉东机场集团只要跟着往上走就可以了。”
听着李达康那番毫不掩饰的吹捧与施压，张德发只觉得后背阵阵发凉，但还是咬着牙……没有马上就答应下来。
张德发的脑子里不断地想着‘流量变现’，‘交叉补贴’，‘汉东临空经济带’和‘全域消费总枢纽’这些关键词。
作为一个在体制内摸爬滚打了几十年的国企掌门人，张德发不是那种一毛不拔的死硬派，但他太清楚那五十块钱的民航发展基金对机场的财报意味着什么。
那是实打实的现金流，是每年雷打不动的数亿纯利润。
纵使周毅给出来的解决方案很好，光听着就让人觉得宏大无比，但要落实到账面上……
这中间，有太多的不确定性和风险。
张德发不想带着汉东机场集团冒这么大的风险，可现在的情况已经由不得他继续装死了……
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