第398章 不值一提
同一时刻，在地球的另一端，加利福尼亚州森尼韦尔市。
这座位于硅谷腹地的城市终年阳光灿烂，棕榈树沿着101号公路两侧整齐排列。
对于不熟悉这里的人来说，森尼韦尔不过是旧金山湾区众多小城中不起眼的一个，但是对于全球医疗科技行业的从业者而言，这个地方有一个名字让他们又敬又怕，那就是直觉外科公司。
直觉外科，全球手术机器人领域的绝对霸主。
说它是霸主，一点都不夸张。
这家公司早在1999年就推出了第一代达芬奇手术机器人系统，从那时开始，它就像一台精密的印钞机一样，以每年百分之十几的复合增长率稳定扩张，到了2026年，达芬奇系统已经更新到了第五代Xi系列，全球累计装机量超过了八千台，遍布七十多个国家的顶级医院。
在美国，超过九成的根治性前列腺切除术是用达芬奇完成的，而在欧洲，达芬奇几乎统治了所有高端微创手术的细分市场。
一台达芬奇系统，售价两百万到三百万美元不等。
这还不算耗材、维护费和年度服务合同，每台手术的耗材费用在八百到三千五百美元之间，年度服务费又是十几万美元，换句话说，医院买的不只是一台设备，而是一个持续烧钱的生态系统。
但是即便如此，全球的医院还是排着队买。
因为没得选。
在高端手术机器人这个细分领域，直觉外科已经垄断了将近三十年了。
他们手里攥着超过两千项专利，从机械臂的末端执行器到医生控制台的力反馈算法，从三维内窥镜的光学设计到手术器械的腕关节结构，每一寸可能被竞争对手触碰的地盘都被密密麻麻的专利墙挡得严严实实。
那些试图挑战他们王座的公司，不是被专利诉讼拖垮了，就是做出来的产品在精度、延迟和可靠性上和达芬奇差了不止一个身位，最后悄无声息地退出了市场。
最近十年，全球手术机器人赛道上的创业公司不下上百家，活下来的不超过一掌之数，而活得好的，一个都没有。
直觉外科的人早就习惯了这种独孤求败的日子。
但今天，这份从容被人打破了。
直觉外科总部大楼六层的会议室里，气氛凝重得像是暴风雨来临前的海面。
椭圆形的会议桌被从顶棚射灯投下的白光笼罩，十二把黑色的皮椅围在桌边，每个人面色都很凝重。
会议室里没有人说话，所有人都若有所思的看着面前的报告。
坐在会议桌主位的是一头银发的拉里·卡尔多，直觉外科的CEO。
他今年六十二岁了，在直觉外科做了二十年CEO，见证了公司从一个硅谷小创业团队成长为全球医疗科技巨头的全过程，可以说，没有人比他更了解手术机器人。
作为全球顶尖的医疗器械公司的决策者，他已经很多年没有遇到过真正让他苦恼的事情了，但是此刻，看着亚太区总裁深夜发回来的报告，他的整个人都阴沉的可怕。
报告的标题简洁到刺眼：《精武医疗发布灵枢系统：技术参数全面超越达芬奇Xi》。
“全面超越”这个词，卡尔多已经快二十年没在自己公司的内部报告里看到过了。
“说说吧。”卡尔多扫视一圈，缓缓开了口。
坐在他右手边的是首席技术官彼得，MIT机械工程博士，达芬奇四代和五代系统的核心架构师，他在收到报告的第一时间就领着手底下的人分析过灵枢的白皮书了，心里已经有了判断。
不等其他人接话，他推了推眼镜，率先开了口：
“我先说几句我的判断吧。昨天接到消息之后，我们的工程师已经对目前接收到的灵枢的技术参数做了一个全面的分析，客观来讲，情况不太乐观。”
他拿起自己面前一份报告，翻到技术参数对比那一页，清了清嗓子。
“灵枢系统的末端轨迹误差，标称值≤0.08毫米，而我们最新的Xi系统标称值是0.1毫米，这意味着他们在这个指标上比我们精确了百分之二十。”
“而力反馈延迟，他们的标称值≤0.3毫秒，我们目前最优的实测值是5毫秒，这是一个数量级的差距。”
“再有就是光纤干涉成像的三维重建精度，他们已经做到了0.03毫米，我们第四代达芬奇的成像系统用的还是传统的光学内窥镜，有效分辨率对应的空间精度大约在0.15毫米左右，这个差距实在太大了。”
“不过，这些都还不是最紧要的，最关键的还是成本定价。”
彼得翻到报告的经济分析部分，深吸了一口气，“精武医疗公布的整机定价，大约是达芬奇系统的十分之一。
十分之一，并且他们似乎不需要强制购买耗材服务包，他们的末端执行器设计上可以反复消毒使用。
既要实现顶尖的性能，成本还要压到这种地步，以我们现有的技术和供应链根本不可能做到。”
他把报告放下，会议室里的空气又重了几分。
“如果是这样的话，形势已经很严峻了。”
说话的事坐在桌子左边的是全球销售高级副总裁艾米丽，一个五十多岁的金发女人，她说话还带着东海岸口音，语速很快，“毕竟，华国是我们最大的单一海外市场了。”
“不错。”
首席财务官克劳尔接过了话头，他是个四十出头的华裔，戴着无框眼镜，说话总是慢条斯理的，但此刻他的语速明显比平时快了，“上一财年，华国市场贡献了我们总营收的百分之二十八。
去年我们在华国卖出了九十七台达芬奇系统，远远超过日本和德国的总和，而且增长趋势非常强劲，过去五年华国市场的复合年增长率是百分之二十一，远高于全球平均的百分之十三。”
他翻开面前的一份表格，语气十分肯定：“更重要的是，之前下了订单、按合同排队等交付的华国客户也很多。
截至本季度末，我们在华国市场的积压订单还有大约四十多台，但只是今天早上，我们已经陆陆续续收到了八家医院的书面通知，要求单方面解约或者暂时搁置购买计划。
这里面包括华国排名前十的三家三甲医院。
他们说是要重新评估采购方案，但谁都清楚是怎么回事。”
“八家？”
法务总监苏珊皱起了眉头，她是个高瘦的红发女人，在直觉外科做了十五年法务了，经手的专利诉讼不下百起，“他们的合同里都有违约条款，如果单方面解约，违约金……”
“他们愿意付违约金。”
克劳尔打断了她，语气有些苦涩，“有一家医院直接说了，就算把违约金算上，用这笔预算去采购灵枢系统，总花费也只有我们的三分之一，而且灵枢不需要年度服务合同，单台手术的耗材费用不到我们的十分之一。
他们的财务部门说，三年下来，用灵枢替代达芬奇，一家医院能省出一栋新门诊楼的钱。”
苏珊张了张嘴，又把话咽了回去。
在绝对的成本优势面前，法律条款就像是一堵纸糊的墙，不值一提。
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