第335章 惠万家的松动
“你打电话问一下，确认是不是系统出错了？”林若溪眉毛一挑说道。
“好，我马上问。”助理去打电话，林若溪继续看其他文件。
工商，税务，质检，几个关键部门的审批，都顺畅了。
之前需要反复跑，反复改，反复求人的环节。
现在，一次过，没人刁难，没人拖延，非常配合。
“林总，问过了，没错，都批了，流程合法合规。”
“对方还说，让我们抓紧准备后续材料，尽快提交。”
“态度很好，还提醒我们有哪些注意事项，很耐心。”
助理打完电话之后，满脸都是笑意，兴奋地进行汇报。
汇报完毕，助理离开，林若溪则靠在椅背上，陷入沉思。
这绝对不是偶然，也不是运气，肯定是有人发力了。
谁有这么大的能量，能让这么多部门同时为青山集团开绿灯？
她马上想到了一个人，李副市长，主管商业招商的实权人物。
也只有他，才可能具备这么大的能量。
最关键的是，之前，陈董与他接触了一次。
事后还让柱子给对方送去了丹药，这事十有八九就是他在发力。
“李副市长……动作这么快，这么直接……真好啊！”
林若溪低声自语，心里既兴奋，又有些不安。
兴奋的是，青山集团在省城花都的壁垒终于有了裂痕，曙光出现了。
不安的是，政治力量的介入，是双刃剑，用不好也会伤己。
但眼下，没有别的选择，必须抓住这个机会。
林若溪沉吟半晌，拿起手机，开始拨打电话：
“通知渠道部，重新联系惠万家超市，约见采购总监。”
“另外，准备新的合作方案，条件可以适当放宽。”
“但底线不能破，品牌形象，价格体系，必须守住。”
“是，林总，我马上去办。”渠道部经理领命，立刻去联系。
没多大功夫，惠万家超市采购部回话了。
“林总，我们王总监说，可以见面聊聊，时间您定。”
“不过，这次是私下见面，先不公开，您看行吗？”
“行，时间地点你们定，我随时可以。”
“好，那就明天下午三点，我们公司附近的咖啡厅。”
“没问题，准时到。”
挂断电话，林若溪深吸一口气，调整状态。
这次见面，很重要，必须把握好分寸，既不能太急，也不能太软。
“林总，惠万家那边，态度转变得有点快啊。”
“之前坚决拒绝，现在却同意约见，会不会有诈？”
“是啊，鑫源集团那边，会不会又出什么幺蛾子？”
“我们要不要准备一下，万一他们提苛刻条件呢？”
整个团队在好消息来临之际还是有些担心，七嘴八舌地讨论。
“不用担心，见招拆招，我们有我们的底线。”
“另外，这次见面，重点不是条款，是态度。”
“我们要弄清楚，他们为什么转变，背后的原因到底是什么。”
“如果是李副市长施压，那我们就顺势而为。”
“反而言之，如果是鑫源松口，那我们就借力打力。”
“总之，随机应变，目标明确，拿下合作就是王道。”
林若溪摆摆手，当场定下基调，团队有了主心骨，自然安心不少。
第二天下午，林若溪带着渠道部经理，准时赴约。
地点在一家安静的咖啡厅包厢，环境看起来很私密。
惠万家的采购总监王明，一个人来的，也没带下属。
“王总监，您好，我是林若溪，这位是我们李经理。”
林若溪进入包间，便伸出手，闲得十分客气的样子。
“林总，久仰，请坐，喝点什么？”对方也是一团和气。
“拿铁吧，谢谢！王总监，我们直接进入正题吧。”
“好，林总爽快，那我就直说了，你们的产品，我们看了。”
“品质不错，包装也好，定位也清晰，目前看来，确实很有市场潜力。”
“之前因为一些原因，没能合作，只能说那是我们的损失，为此深表遗憾。”
“现在，我们重新评估，觉得可以试试，但……合作条件肯定要谈。”
王明开门见山，态度很直接，语气也很平和。
“王总监愿意重新评估我们青山产品，非常感谢，条件当然可以谈。”
林若溪试探，想摸清底细，“但不知，王总监所说的一些原因，具体是？”
“这个……林总应该清楚，鑫源集团那边，给了我们不小的压力。”
王明说道：“不过，最近情况有变，上面有了新精神，要支持本土企业。”
“尤其是像青山集团这样，有特色，有潜力的企业，必须得支持。”
“我们作为省城最大的连锁超市，也要响应号召嘛，你说是不是？”
王明的这番话说得还算含蓄，但意思已经很明白。
上面有新精神，这不是释放李副市长的信号又是什么？
李副市长让惠万家感受到了压力，所以必须做出应该有的姿态。
“原来如此，感谢王总监和惠万家的支持。”
“那具体的合作条件，王总监有什么想法？”
林若溪心里有数了，开始谈实质的合作内容。
“入场费，条码费，促销费，都可以谈，但不会全免。”
“货架位置，我们可以给中档，最好位置实在没办法，要给清泉。”
“至于促销活动，你们要配合，费用你们承担大部分。”
“结款周期，六十天，这是底线，不能再短。”
“另外，独家协议暂时不签，我们要观察市场反应。”
“林总，这是我们对任何一个新品种入场的必须条款，请你理解。”
王明提出的这些条件，其实不算苛刻，但也不算很优惠。
怎么说呢？属于中等偏下，但比之前坚决拒绝，已经好太多了。
“王总监，这些条件，我们可以考虑，但需要调整一下。”
林若溪说：“入场费和条码费，我们希望减半，毕竟是新品牌。”
“货架位置，中档可以，但必须保证陈列面积和排面足够。”
“促销活动我们配合，费用我们出大部分，这其实并不合理，对半是最好的。”
“至于结款周期，一个月最好，实在不行就四十五天吧，这是我们的底线，不能再长了。”
“关于独家协议，可以不签，但希望贵方给予至少半年的保护期。”
林若溪逐条回应，不卑不亢，有理有据。
“林总，你这些条件，有点难啊，我得回去跟老大商量。”
“没问题的，我等您消息，但希望尽快，时间不等人。”
“明白，三天内给你答复，另外，样品再送一批来。”
“我们要做内部测试，看看实际销售数据，最后再按照数据来定夺。”
林若溪当即表态：“没问题，样品下午就能送到，保证最新批次。”
王明起身，伸出手说道：“好，那就先这样，我还有会，先走一步。”
“王总监慢走，期待您的回复。”林若溪直接将对方送到包厢门口。
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