第326章 新策略见效
舆论还在发酵，但林若溪没时间纠缠了。
她召集团队，重新开会，调整战略。
“主流超市，暂时放弃，硬攻已经没有意义。”
“鑫源和惠万家联手封杀，我们压根就进不去。”
“之前进去了，也被清泉的价格战打垮，此路不通。”
“现在我们想要破局，只能换个思路，走他们控制力弱的领域。”
她走到白板前，写下几个关键词。
“社区生鲜店，高端写字楼，健身会所，私人会所。”
“这些小地方，对品牌和品质要求高，对价格不敏感。”
“而且，决策链短，容易突破，适合我们快速切入。”
“由于此举造成工作量巨大，渠道部，分三组，每组负责一个方向……”
“是，林总，我们马上去办。”渠道部经理领命，立刻分组行动。
“市场部，再次准备品鉴会，这回规模不用大，只要精。”
“主要邀请省城口碑好的美食博主，健康生活类自媒体。”
“地点选在高档酒店，现场布置要有格调，有氛围。”
“重点是体验，是感受，是真实的口碑传播。”
“检测报告，水源视频，专家证言，都准备好。”
“要用事实说话，对冲网上的谣言，重建信任。”
市场部经理点头，“明白，林总，我马上去联系，争取下周举办。”
“销售部，促销方案调整，不跟清泉打价格战。”
“我们走差异化，捆绑销售，买水送菜，继续积分兑换。”
“突出‘水+菜’的健康生活组合，打造新概念。”
“价格可以适当优惠，但绝不降到清泉的水平。”
“另外，社区团购的力度加大，配送要快，服务要好。”
销售部经理应下，“是，林总，我们重新制定方案，明天给您看。”
“公关部，继续监控舆情，有异常随时报告。”
“声明和律师函照发，但重点转向正面宣传。”
“联合品鉴会，同步发通稿，请媒体报道，扩大影响。”
公关部经理记下，“好，我马上安排，保证配合到位。”
“财务部，预算重新做，重点支持新渠道拓展。”
“品鉴会，促销活动，社区团购，都要资金保障。”
“五十万公关费不够，可以再加，但要有明细，有效果。”
财务部经理点头，“是，林总，我重新核算，下午给您新预算。”
团队迅速行动，各司其职，经过重重打压后，这次效率很高。
林若溪坐镇中枢，统筹全局，忙而不乱。
她没被眼前的困难吓倒，反而越挫越勇。
……
三天后，新的策略开始见效。
渠道部传来好消息，谈成了几家社区生鲜店。
“林总，城南的‘鲜果汇’，同意上我们的货。”
“他们主要做高端社区，客户对品质要求高。”
“看了我们的检测报告和样品，很满意，愿意试试。”
林若溪竖起大拇指：“好，签合同，供货，派人指导，服务到位。”
“林总，高新区一家高端写字楼的咖啡厅，也谈了。”
“他们需要高品质的矿泉水，给VIP客户用。”
“我们送了样品，老板尝了，说口感好，愿意合作。”
林若溪投去赞许的目光：“行，签独家，价格可以优惠，但量要保证。”
“林总，城东一家健身会所，也有意向。”
“他们会员对健康很关注，对水质要求高。”
“我们送了水，做了现场测试，效果很好。”
“已经签了试用合同，先供一个月，看反馈。”
林若溪脸上的笑容越发灿烂：“好，盯紧点，服务做好，争取转长期。”
渠道部三组，都有斩获，虽然量不大，但开了口子。
林若溪很满意，这才是正确的方向。
主流超市进不去，就从小渠道入手，积少成多。
市场部那边，品鉴会也准备得差不多了。
邀请了八位博主，三位媒体，都是精挑细选的。
地点在五星级花都大酒店的宴会厅，布置得很精致。
现场有产品展示，有专家讲解，有互动体验。
“各位老师，欢迎参加青山集团的品鉴会。”
“这是我们青山原生矿泉水，水源地深层岩隙自涌。”
“这是青山绿源生鲜，全部生态种植，无农药残留。”
“请大家品尝，多提宝贵意见，谢谢。”
林若溪亲自接待，态度真诚，不卑不亢。
博主们品尝后，评价都不错，有的现场就发了微博。
“今天参加了青山集团的品鉴会，水真的甘甜。”
“蔬菜很新鲜，有小时候的味道，推荐给大家。”
“检测报告看了，各项指标都合格，很放心。”
“网上的谣言，大家别信，要有自己的判断。”
几条微博发出去，阅读量不错，评论区正面居多。
虽然也有黑子捣乱，但很快被粉丝怼回去了。
“博主收了多少钱？这么卖力洗地？”
“青山集团有前科，你不知道吗？还推荐？”
“楼上水军吧？检测报告都看了，还想怎样？”
“我相信博主的判断，东西好不好，尝了才知道。”
舆论风向，开始有了一点点转变。
虽然不大，但总比一边倒的抹黑强。
销售部的新促销方案，也上线了。
“买青山原生矿泉水一箱，送青山绿源蔬菜礼包一份。”
“积分兑换，买水攒积分，可以换菜，换水果，换礼品。”
“社区团购，满五十元免配送费，当天送达，新鲜到家。”
“青山健康生活组合，水+菜，吃出健康，喝出品质。”
促销力度不小，吸引了一些注重健康的消费者。
尤其是社区团购，订单量稳步上升，每天有几十单。
虽然和清泉的销量没法比，但总算有了起色。
团队士气回升，干劲更足了。
“林总，新策略有效，我们稳住了。”
“是啊，虽然慢，但总比坐以待毙强。”
“只要坚持下去，口碑会慢慢积累，市场会慢慢打开。”
“对，我们不能急，要稳扎稳打，步步为营。”
林若溪听着汇报，心里稍安。
但看到财务部的报表，眉头又皱了起来。
新渠道拓展，品鉴会，促销活动，社区团购。
每一项，都要花钱，而且花得不少。
省城办事处亏损，预计达到八十万。
虽然集团有支持，但长期亏损，不是办法。
“林总，这样下去不行，亏损压力太大了。”助理小声提醒。
“我知道，但我们没有别的选择。”林若溪看着报表，很无奈。
“主流渠道被封死，我们只能走细分市场。”
“细分市场体量小，增长慢，前期肯定亏损。”
“但只要熬过去，站稳脚跟，就能慢慢好转。”
“可是林总，我们还能熬多久？资金能撑多久？”
“集团是支持，但长期亏损，陈董那边也会有压力。”
“而且，鑫源集团不会坐视我们成长，肯定会再出手。”
“到时候，我们怎么办？还能顶得住吗？”
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