第321章 进军省城
青山集团省城办事处。
一切准备停当，林若溪便开始市场调研。
这次来到省城，她连返回林家看一眼的工夫都没有。
她带着团队，跑了三天，逛遍了省城花都的大街小巷。
高端商场，大型超市，社区便利店，生鲜市场。
还有写字楼，健身房，高端小区，星级酒店。
“省城的消费能力，确实比县城高很多。”
“尤其是高端水市场，空间很大，竞争也激烈。”
“进口品牌占了大头，国产的几个老牌子，份额稳固。”
“我们的机会，在于差异化，在于品质和故事。”
林若溪调研一圈回来，在内部会议上，分析形势。
“青山原生矿泉水，定位高端天然矿泉水。”
“核心卖点：深层岩隙自涌，零污染，矿物质丰富。”
“我们的包装还算精致，宣传文案需要提升点儿格调，价格比竞品高百分之十。”
“至于青山绿源生鲜，主打新鲜，健康，可追溯。”
“重点攻高端社区和精品超市，做会员制，配送上门。”
“价格可以高，但品质必须顶级，服务必须到位。”
“我们肯定能够以质量求胜，关键在于第一步，攻克难关尤为重要。”
林若溪思路清晰，目标明确，团队很有信心。
“林总，那我们的产品，什么时候上架？”销售经理问，有些迫不及待。
“不急，先预热，造势。”林若溪摇头，她有她的节奏。
“联系省城的几家高端生活方式媒体，美食博主。”
“办几场小型的品鉴会，邀请意见领袖参加。”
“送样品，讲故事，建立初步口碑和认知。”
“同时，接触目标渠道的采购负责人，谈合作。”
“双管齐下，线上线下联动，一个月内，必须打开局面。”
“是！”团队领命，迅速行动。
林若溪亲自出马，拜访了几家重点渠道。
省城最大的连锁超市“惠万家”，高端精品超市“绿光”。
还有几家大型社区的生鲜连锁，高端酒店的采购部。
“林总，你们的产品，我们听说过，品质不错。”
“但省城市场不一样，竞争激烈，消费者挑剔。”
“而且，入场费，条码费，促销费，都不是个小数目。”
“你们是新品牌，没有知名度，说实话，这个，风险很大啊。”
惠万家的采购总监，很客气，但话里有话。
“王总监，我们理解。所以，我们愿意承担更多风险。”
“入场费可以谈，促销支持可以给，甚至可以先货后款。”
“但我们需要一个好位置，一个展示的机会。”
“我相信，只要消费者尝过，就会认可我们的产品。”
林若溪不卑不亢，开出条件，给出保障。
“这个……我得考虑考虑，和其他品牌协调一下。”
“毕竟，货架就那么多，谁上谁下，都得权衡。”
“理解，等您消息……”
第一次接触，不算顺利，但也没谈崩。
林若溪知道，这是正常的，商业谈判需要时间。
她的目标是，一个月内，进入百分之三十以上的渠道。这个压力，不小。
“林总，绿光超市那边，有点意向。”
“他们主打高端有机，对我们的生鲜很感兴趣。”
“但要求我们提供全套的检测报告，产地认证。”
“另外，配送要每天一次，确保新鲜。”
“可以，全部满足。检测报告我们有，认证正在办理。”
“配送不是问题，我们在省城建了中转仓，每天都能到货。”
林若溪果断拍板，抓住每一个机会。
绿光超市，比较大型，是她计划中的突破口。
如果能拿下，就能辐射周边的高端社区，形成示范效应。
“另外，媒体那边，联系得怎么样了？”
“联系了五家，三家答应来参加品鉴会，两家还在谈。”
“好，抓紧，品鉴会定在下周三，地点选在五星级酒店。”
“预算放宽，场面要做足，让来宾有面子，有收获。”
“明白。”团队高效运转，各项准备工作，有条不紊。
林若溪每天只睡四五个小时，但精神饱满。
她喜欢这种挑战，喜欢这种掌控全局的感觉。
“林总，这是本周的工作简报，请您过目。”
助理送来文件，厚厚一叠。
林若溪快速浏览，重点标注，做出批示。
“媒体名单再核实一下，确保没有遗漏。”
“品鉴会的菜单，要和酒店确认，突出我们的产品。”
“渠道谈判的进展，每天汇报，遇到问题随时找我。”
“另外，让财务做好预算，该花的钱，别省。”
“是。”助理离开，林若溪走到窗边。
看着楼下川流不息的车辆，高楼林立的城市，一时间心中豪情万丈。
“省城，是块硬骨头，但我一定要啃下来。”
“青山集团走出县域，走向全省，这是第一步。”
“必须走稳，走好，为后续的扩张，打下基础。”
她握紧拳头，眼神坚定地看向远方。
第二天，团队动员会，在办事处大会议室召开。
所有人都到了，坐得笔直，眼神期待。
林若溪走到台前，打开投影，是省城地图。
她用激光笔，在上面画了几个圈。
“这里，是高端商圈，我们的主攻方向。”
“这里，是高端社区，我们的精准目标。”
“这里，是写字楼聚集区，我们的潜在市场。”
“一个月内，我要看到青山的产品，出现在这些地方。”
“出现在百分之三十的中高端超市和便利店。”
“出现在目标消费者的餐桌上，办公室里，健身包里。”
林若溪声音清亮，充满感染力。
“我知道，这很难，省城市场竞争激烈，对手强大。”
“但我们有最好的产品，有最好的团队，有最坚定的决心。”
“省城，是我们走出县域，走向全省的第一块试金石。”
“这一仗，必须打得漂亮，打出我们青山的气势！”
“让所有人看看，青山集团，不是只有青山村。”
“我们的未来，是全省，是全国，甚至更远！”
“大家，有没有信心？”
“有！”团队齐声回应，士气高昂。
“好，散会，各自准备，行动！”
林若溪挥手，会议结束。
众人散去，迅速投入工作。
办公室里，电话声，键盘声，讨论声，此起彼伏。
整个办事大厅里一片忙碌，但井然有序。
林若溪站在窗前，看着这一切，嘴角微扬。
她相信，她的团队，她的产品，她的策略。
一定能打开省城市场，站稳脚跟。
然而，她不知道，省城平静的市场水面下。
暗流一直在涌动……
(https://www.shubada.com/128032/11111038.html)
1秒记住书吧达：www.shubada.com。手机版阅读网址：m.shubada.com