第194章 志同道也合
随着第二批青山原生水投产并上市。
林若溪执着地坚持线上店铺常态化运营。
虽然线上销量还不大，但复购率很高，而且她有信心将其运营成主流销售渠道。
目前自媒体宣传的力度上去了，知名度打响了，但实体市场还跟不上。
因为青山原生矿泉水起步初期，甚至连工厂都没有。
所以代工厂生产的那点儿水，走线上销售是最明智的选择。
而且线上购买的用户，评价几乎全是五星，产品信誉非常好。
“水质清冽甘甜，包装高级。”
“支持陈神医，支持青山村。”
“喝惯了这水，别的没法入口了。”
“除了贵，没毛病。”
闲暇之余，林若溪便把第一批青山水的销售成本和利益核算了一遍。
“首批五万瓶，全部售出。”
“总销售额十九万元。”
“扣除包材、代工、运输、渠道费用等。”
“净利润约四点五万元。”
“线上店铺和线下新增渠道。”
“预付了第二批货的部分款项。”
“目前看来利润还很少，甚至入不敷出。”
“但事实证明，我们成功了！第一步走稳了！”
相比投放的资金，第一批试投的青山原生水就这么点儿利润。
不过这买卖真正做起来，从生产到销售流水线成型，那就是源源不断的利益。
就像之前那些自媒体大佬口算的那样，目前村里牵引过来的水流量。
一天不停地流淌，那可是三百来万，如果将整个吊水岩的水都用起来呢？
细思极恐，日收千万都不是梦，这可是多少企业做梦都不敢想的美好结果！
陈阳点点头，“若溪，你做得很好，渠道和营销很对路。”
“主要是水本身好，运营模式也就那么回事吧。”林若溪难得谦虚。
“还有你的‘神医推荐’，功不可没。接下来，我打算扩大宣传范围。”
“但步子不能太大，要稳扎稳打。”
“第二批十万瓶，预计一个周售完。”
“如果顺利，第三批我们可以考虑在青山村附近，自建小型灌装厂。”
“相当于把代工厂搬到村里，这样能更好地控制品质和成本。”
“因为水车运送的过程中，不排除会有其他意外情况发生。”
“我就是要将代工厂拉到村里，再移到吊水岩。”
“陈阳，代工厂只要有利可图，看准了青山原生的远景，他们会这么干的。”
“也就是说，建立水厂这笔钱，我想还是代工厂来投资好了……”
陈阳沉吟片刻，问道：“若溪，水厂一整套设备加上运营，如果自投需要多少钱？”
“这个当然要看规模，就目前代工厂那边与我们合作的，投资不超过百万。”
林若溪问道：“你的意思是……宁愿自己做水厂是吗？”
“难道一开始的策划方案不也是这样的吗？”
陈阳反问：“你想，如果水厂是别人的，后续人家会不会卡脖子？”
“比如看到我们效益更好，他们会不会抬高成本，以断供威胁咱们？”
林若溪眉毛一挑：“也是哦，这一点我确实没想好。”
顿了顿，她说道：“那既然如此，建设水厂的事立刻提上议程。”
“自建厂是趋势，但别急。先把第二批乃至第三批货的市场消化好。”
陈阳提醒道：“确保口碑持续发酵。建厂的事，可以开始调研规划。”
“但正式启动，至少等第三批货之后，资金和风险都要控制好。”
“好！”林若溪点头，“那就听你的，稳扎稳打。”
“不过……”她犹豫了下，“有件事，得跟你商量。”
“我爸知道水卖出去了，而且评价不错。”
“他通过中间人递话，说可以动用林氏集团的渠道。”
“帮我们把水铺到全国，前提是，林氏要入股，占大头。”
陈阳眉头微挑，股份划分，之前不是已经调整好了？。
青山村和陈阳占有65％的股份，大头在他手里呢。
“你怎么想？”陈阳眉毛一挑问道。
“我拒绝了。”林若溪语气坚定。
“我爸的渠道是好，但控制权不能丢。”
“而且林氏入股，事情就复杂了。”
“这水是我们青山村的，就得我们自己做主。”
“我只是告诉你一声，让你心里有数。”
陈阳看着林若溪，能感觉到她那份想靠自己做出成绩的倔强。
“做得对，青山责任有限公司的成立，就得靠我们自己。”
他说，“公司是我们自己的，发展节奏我们自己把控。”
“你爸那边，如果需要解释，你就说我和乡亲们……”
“不用解释。”林若溪摇头，“我自己能应付。”
“而且，我越来越觉得。我们这种‘小而美’的路线，比盲目扩张更合适。”
“先把省城和周边高端市场做透，再慢慢向外辐射，用品质和口碑说话。”
“对。”陈阳表示赞同，“水是快消品，更是体验品。”
“让人喝出不同，才能卖上价，靠你爸的渠道强行铺货，反而可能稀释品牌价值。”
两人在战略上达成一致，算是志同道合，心里都踏实不少。
随着第一批货款顺利回笼，公司账户便有了盈利的记录。
“青山原生”矿泉水，在省城高端小众圈层，算是初步站稳了脚跟。
林若溪每天依然很忙，处理订单，对接渠道，优化线上店铺，策划新活动。
苏媚、王彩凤、赵翠花和柳如烟，对林若溪的态度也在微妙变化。
一开始，她们都认定了陈阳才是干大事的人。
可如今，林若溪也是女中豪杰！
她和陈阳，才是真正的卧龙凤雏，完美的一对！
林若溪坚定走自己的路的立场，但她还是合理利用了代工厂那边的资源。
她已经和代工厂谈好了，首期设备和加工流水线，全部搬到村里。
村里的小型水厂也快速建立——活动大棚搭建本来就很快。
毕竟这都是临时的，借鸡生蛋就行了。
她还是决定真正的水厂，建立在吊水岩，那才是长远规划。
所以村里的临时加工厂，就没有必要再一次投放资本了。
只是这样一来，事情就又复杂了很多，她更加忙碌了。
就在林若溪和陈阳调侃，为什么许一冉这边还不调集人手的时候。
一辆国产红旗商务车来到了村里，那是许氏集团高层用车的标配。
车门打开，一个清气脱俗的少女走了出来。
是许家二千金许知夏？！
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