第14章
第二天上午九点，我们准时出现在对方公司的会议室。
这一次，迎接我们的是王副总和一支全新的团队。
那个刘经理，已经不见了踪影。
谈判桌上，气氛不再像昨天那样剑拔弩张。
但空气中，依然充满了无形的较量。
对方的新团队，显然是有备而来。
他们对项目的理解很深，提出的问题也相当尖锐。
一开场，他们就试图否定我们提出的新方案。
认为我们给出的技术支持力度不够，商务条款也过于苛刻。
“文经理，恕我直言，你们的方案，看起来诚意不足啊。”
对方新任的项目负责人，一个戴着眼镜的男人，语气很强硬。
这是一次试探。
他们在试探我们的底线。
如果我表现出丝毫的退让，他们就会立刻得寸进尺。
我没有直接反驳。
我只是示意身边的技术老陈。
老陈点点头，打开了笔记本电脑，接上投影仪。
“各位，在我们谈商务条款之前，我想先请大家看一些东西。”
屏幕上，出现了一份详尽的技术分析报告。
是我们团队花了两天两夜，对整个项目进行深度剖析后得出的结论。
报告里，清晰地指出了他们现有技术架构中存在的几个致命缺陷。
并且，用精准的数据模型，推演出了这些缺陷在未来可能引发的巨大风险。
每指出一处缺陷，对方技术人员的脸色就难看一分。
每展示一组风险数据，王副总的眉头就锁紧一分。
这些问题，他们自己内部可能也知道，但一直没有得到足够的重视。
或者说，被之前的刘经理，刻意掩盖了。
而我们，现在把它血淋淋地揭开了。
“这些问题，如果不解决，后续的合作就是空中楼阁。”
老陈的声音沉稳而有力。
“而我们的新方案，之所以看起来‘苛刻’，是因为我们提供的，不仅仅是产品，而是一整套能彻底解决这些问题的根本性方案。”
“我们投入的技术专家团队、后续的运维支持，都将是行业顶级的。”
“我们是在为这个项目的未来负责，也是在为贵公司负责。”
老陈说完，会议室里鸦雀无声。
对方的技术团队，已经开始低声交头接耳。
他们看我们的眼神，从一开始的审视，变成了惊讶和敬佩。
这就是专业的力量。
打蛇打七寸，谈判要攻心。
先用绝对的技术实力，摧毁他们的心理防线。
让他们明白，我们不是来占便宜的，我们是来解决问题的。
而且，只有我们能解决他们的问题。
看到火候差不多了。
我接过了话头。
“王副总，技术层面的东西，我相信您的团队比我更懂。”
“我只想说一点。”
“一个健康的、长久的合作，基础是信任和专业，而不是台面下的交易和算计。”
“昨天的事情，我们已经展现了我们的态度。”
“今天，我们又展现了我们的专业。”
“我们阿素集团的诚意，已经放在这里了。”
“现在，我们想看看贵公司的诚意。”
我的目光，直视着王副总。
把选择权，重新抛给了他。
他靠在椅背上，手指无意识地敲击着桌面。
整个会议室，只能听到他指尖的敲击声。
他在权衡。
权衡利弊，权衡得失。
过了足足五分钟。
他终于停下了敲击。
“好。”
他吐出一个字。
“就以你们的新方案为基础。”
“我们来谈细节。”
那一刻，我知道。
这场南城之战，我们赢了。
我们不仅拿回了项目，更赢得了对手的尊重。
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