第一百三十九章 三等货
钱管事的意思，就是用甲等绒做奢侈品，不求量，只求贵。
要的就是让他们掏钱的时候心疼，穿出去的时候得意。
“但是，这也得有人买账啊...”赵账房在一旁慢悠悠道：“咱们的天工暖裘，虽然在承天门外赢了郭家，但也就是证明了鸭毛可以做衣裳，如今这外头，铺天盖地的可都是郭家的风头...”
赵账房说到这儿脸上都觉得委屈了，“咱们辛辛苦苦研制了这技术，最后给人做了嫁衣裳，郭家定价还便宜...”
没有人买账，你在这儿王婆卖瓜？
人家就要说了，凭什么都是鸭毛做的，你们梁记就要贵这么多？
他前几日出门，可是看到郭家那铺子门口，预定他们云天暖衣的人排队都排到街口了。
掌柜数银子都来不及。
看他们呢？
账本上还飘红呢！
梁瑞闻言不住点头，“赵管事这话不错，但...郭家的风光也差不多到时候了。”
“驸马...为何这么说？”赵账房问道。
“还不是因为他们的绒...”孙采办接话。
“老赵啊，”孙采办朝赵账房继续道：“你管账，其他事你不清楚，郭家的绒处理有问题，现在人们还没穿上身，还不知道，等天气凉了，穿上身了，所有的问题都会暴露出来...”
“所以啊...咱们只要做好咱们自个儿的事，其他的，不用多想！”
赵账房眼睛一亮，“当真？”
“比珍珠还真！”梁瑞接话，“所以咱们就大胆定价，甲等绒做的衣裳，到时候一定会有人买，对了，这还得限量，不是人人都能买到！”
“驸马要怎么限？”秦娘子问道。
“咱们在京师有三家绸缎庄，每家甲等绒做的暖裘，就限量...十件...”
“什么，才十件？”这次，诸人异口同声，觉得东家这提议太过匪夷所思。
一家店铺十件，三家才三十件啊！
“没错，就十件！”梁瑞点头，表示自己并没有说错。
“绒用甲等，内胆和外衣的料子，用最好的，另外，想要买到限量款，还得配货！”梁瑞又道。
“配货？何意啊？”钱管事问道。
“就是咱们绸缎庄子里头，哪些货滞销卖不动，积压了很久的，就打包卖给他们，不然就不卖！”梁瑞道。
四个管事闻言面面相觑，觉得少爷这做生意的方式，妥妥就是奸商所为啊！
“别这么看着我，”梁瑞笑了笑，“都是你情我愿的事，他们要是不愿配货，那可以不买啊，我们也没有强行卖给他们不是？”
“成...成吧！”钱管事点了点头，“听驸马的。”
梁瑞“嗯”了一声，“至于这限量版，咱们就叫天工，定价五十两起，没有上限。”
“怎么可以做定制！”钱管事道。
秦娘子接话，“对，加不加外衣，以及外衣用什么料子，要不要绣花，用什么线绣，绣什么纹样，这些都可以影响价格...”
秦娘子本来就是做这个的，说起来便滔滔不绝，从衣服料子，到用什么丝线，用什么扣子，都说了个仔细。
诸人汗颜，默默在簿子上记下，觉得这私人订制的玩意，果然一般人玩不起！
说完了限量版，诸人又问道：“那二等货呢？”
“二等货，同样用甲等绒制作，面向一般富户，定价五两起，根据款式来定，比如儿童款、女款用料少可以定价低一些，男款则可以定价高一些...”梁瑞说道。
钱管事听了又问，“这个走量？”
“对，这是咱们的主力，比上不足比下有余，普通人家咬咬牙也能买一件，穿出去也有面子，就叫...云暖。”
梁瑞说着，继续道：“然后就是三等货，用乙等绒来做，普通面料，简单款式，或者就直接做内胆，定价二百文起，主要卖给那些普通百姓，冬天扛不住，需要一件厚实衣裳的，就叫...羽安。”
乙等绒的保暖已是足够了，至少比棉花要暖和。
而且，他们也可以控制充绒的量，做成不同的厚薄款式。
“那丙等绒呢？”诸人又问。
眼下工坊里头要说哪一类的绒最多，就是丙等绒了。
甲等全部用来做了边军军需，乙等绒虽然都还留着，但毕竟质量比丙等绒好，所以量也少。
这些丙等绒，都堆在库房里头，一点儿也没动过。
“丙等绒，我是这么想的...”
梁瑞看向诸人，“大明还有不少人，别说三等货，就是普通棉衣都买不起，冬天能不能过得去，完全就是看命了。”
“所以我的意思，丙等绒不值钱，咱们也不能做衣裳砸了自己招牌，就用最普通的面料做内胆...”
“然后以十文钱一件，在京师所有梁记铺货，不管是绸缎庄，还是卖杂货的，还是酒楼...”
“只要是咱们梁记的铺子，都可以以十文钱买到一件用丙等绒做成的衣裳过冬！”
诸人听到梁瑞这番话，俱是惊呆了。
十文钱一件，相当于白送了！
就算是用最普通的面料，但若是考虑不能钻绒这一点的话，也只能用粗棉布。
按照每匹三百文来算，做一件短袄的用料成本就要二十文。
若是用细棉布，则更贵，需要三十文左右。
如此一来，一件衣服还得贴上十文钱。
若再加上运输、人工，怎么也要贴个二十文。
赵账房的脸又拉了下来...
他这账簿，什么时候能见着盈利啊！
“你们是不是觉得咱们这样得亏惨了？”梁瑞问道。
“难道不是？”孙采办叹了一声。
赵账房已经抽出了随身携带的算盘，开始“噼里啪啦”算起来了。
“一件亏二十文，天工系列，最好的绒，最好的绸缎，加上那些花里胡哨的东西...一件成本算三两顶天了...咱们就算卖一百两，一件净赚九十七两...”
“暴利！”梁瑞点点头表示认可。
况且，限量版可不止卖一百两！
赵账房还在算，“云暖系列，甲等绒，细棉布，做工中等，成本大概四百文，咱们卖五两，一件净赚四两六。”
他顿了顿，继续道：“三等货，乙等绒，最简单的款式，成本一百五十文，咱们卖两百文，一件净赚五十文...”
他手下算盘不停，又噼里啪啦响了一阵后，眼睛里的光渐渐盛了起来。
最后抬起头，脸上有了笑意。
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