第六十一章 构建生态
“恭喜恭喜，一炮而红！”
周默大步走进屋中，人未见声先到，倒是难得见他如此情绪外露的时候。
梁瑞忙抬头，就见周默笑呵呵得走了进来，手中还拿着一本册子。
“快坐！”梁瑞挥手让伺候的都退下，亲自给周默倒了一盏茶，“同喜同喜，这可是咱俩一起的事业，这第一步啊，总算是走稳了！”
“嗯，名气也打出去了！”
周默将册子放在桌上，“这是钱管事适才送来的，见你还没回来，给了我就去京郊工坊了，让我交给你。”
说着一页页翻开，“都是各家商号、铺子的掌柜，请求同咱们合作的...”
说罢，周默又笑了一声，低声道：“其实，这些商号此前都去问过各家鸡鸭行了，也想收购一些羽绒试试，你猜怎么着？”
梁瑞斜靠在椅背上，翘着二郎腿，唇边扬起一抹狡猾的笑意，“还能怎么着，京师中几家大的鸡鸭行，杨叔都签了独家协议，是万万不能卖给第二家的，至于京外的...听到消息后自然是会涨价，就算不涨价，还得算上一个运费成本，光在羽绒这一点上，就比不上咱家了！”
周默朝梁瑞比了个大拇指，“要不说还得学经济呢，不过...”
他话锋一转，神情带了几分严肃，“羽绒这种东西，除了鸡鸭行能买，酒馆食肆，还有农家也都能买得到，虽然量少，但也不是什么稀罕之物，你若不打算合作的，还得防一手，今日过后，定是有人仿制的！”
“我明白！”梁瑞点头，遂即打了个响指，神秘道：“不过，我已经有了一个想法。”
周默一听就挺直了脊背，好奇道：“怎么说？”
梁瑞坐直了身体，取了笔在纸上画了个圈，点着那圈道：“老周，你的思维还是停留在防守上，你觉得咱们是这个圈，要防着圈外这些点来冲击我们。”
“难道不是？”
“当然不是！”
梁瑞在圈的中心重重一点，“我们应该成为太阳，而那些想要仿制的商号则是行星，咱们是要让他们进入我们的轨道，围绕我们旋转，从我们这里获取光和热！”
梁瑞从来都觉得，如果一个行业只有一家企业，注定是玩不转的。
没了竞争，也就没了活力，没了活力，也就没了创新动力，到最后行业也完蛋！
“你的意思是，要合作？”周默问道。
“是要合作，但不是传统模式的合作，而是构建生态，制定标准！”
梁瑞语气笃定，在圆圈上方画了个箭头，“原料端，我们可以直接公开天工暖裘羽绒原料分级标准。”
也就是说，把收购原料的三个等级公布出去，对于未同梁记签约的鸡鸭行，梁记可以以溢价不超过两成的价格，长期收购达标的特级和一级绒。
周默立刻反应了过来，“这样一来，想同我们合作的鸡鸭行和养殖户，会自发按照我们的标准去初步分拣，等于帮我们完成了初加工。”
其他想要仿制的商号，要么用更高的价格去收购甲等绒，如此一来，成本必然增加。
要么，就是只能忍受用低价收购低级绒，做低端产品。
而梁记，直接就掌握了定义甲等绒的权力，整个原料市场就会按照梁记的指挥棒走。
“第二，”梁瑞在圆圈旁点了点，“开放半成品供应！”
“卖处理好的绒？”
“不错，对于真正有实力、有诚意的商号，我们可以考虑开放标准处理后的绒的销售，他们用我们的半成品绒去做衣服，品质能有七成，足以做中低端市场...”
“如此一来，我们从卖绒中就能获取利润，而且相当于把我们的技术优势，变成了可持续的上游核心技术授权费！”周默不住点头，对梁瑞更多了一层佩服。
虽然只是跟着女朋友旁听，但也学到了不少东西啊！
“第三，”梁瑞还在继续，此时又在圆圈下面画了个箭头，“下游也一样，我们推出梁记羽绒品质认证，其他商号生产的羽绒制品，可以送来检测...”
“...如果其填充料、蓬松度、保暖性、异味残留、工艺达到我们认定的认证标准，我们可以允许其产品贴上诸如‘如何梁记认证标准’的标签，便允许进入我们制定的二级销售渠道销售，当然，认证要交认证费！”
周默眼睛明亮，接口道：“如此一来，我们就把市场分成了三层，塔尖是我们，中层是使用我们羽绒的合作商，底层才是那些完全仿制的杂牌，我们通过标准和认证，管理了整个市场，把潜在的竞争对手，变成了需要向我们交费的生态成员。”
梁瑞说完放下笔，又靠在了椅背上，闲闲道：“是啊，眼下咱们还有张居正和冯保甚至陛下的关系，可以去问工部或者户部要个背书，将我们一些核心工艺和设计登记为官准技艺。”
“专利？”梁瑞道。
“是啊，朝廷总要出面保护一下吧！”
周默听完，抚掌叹道：“你这纯纯降维打击啊！我们不堵不防，而是开闸放水，但水朝哪里流，全是我们说了算。”
他们卖的不仅是羽绒服，也是标准、是认证、是生态位！
原料商、仿制商、销售商，到最后会发现，他们要么在帮梁记赚钱，要么在按梁记设定的规则竞争！
“你神了，这都能想到！”
梁瑞淡然一笑，“神什么神，不过是把咱那个世界成熟的平台模式、认证经济和行业标准直接搬过来用而已。”
“成，那就这么办，这个水还得浑一阵，既然知道你心里有数，我也就不急了！”
周默将册子推到梁瑞面前，“趁还有些日子，好好选选合作商！”
梁瑞“嗯”了一声，嘀咕道；“眼下看着，咱的作坊还得再扩大，另外天工暖裘的专卖店也要开始张罗起来...”
这日夜间，有人欢喜一夜好眠，有人却是惊怒交加，如何都睡不着了！
对，说的就是武定侯府侯府诸人！
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