第675章经商之道

　　欢喜正打算也送夫人一方帕子，云真却说：“夫人，今日我们头一日开业，原打算第一位客人就送一方帕子的。”

　　夫人一听，笑道：“好有意思的想法。”

　　转身又同身后的丫鬟讲：“都怪你出门的时候慢腾腾的，要不然，那帕子就是我们的了。”

　　虽是玩笑话，可眼神中的惋惜很是明显。

　　看得出，这夫人对帕子上的花样儿也是很喜欢。

　　云真便说：“夫人也别着急，往后，店里的客人买三件衣裳，也送一方帕子，夫人既常卖衣裳，加上今日这一件，日后再买两件，也可送一方我姐姐绣的帕子了。”

　　那夫人一听，脸上露出欣喜之意。

　　“这样……那好，我现在也不急着用，过些天再添置衣裳，也就是了。”

　　看着夫人和丫头离去，欢喜有些着急的对云真说：“不过是一方帕子，我一日就能绣两三个呢！你这样未免太小气了。”

　　小气！

　　噗嗤……

　　云真抿着小嘴看着她，慢幽幽道：“这可不是小气，这是经商之道。你想啊，如果你今日也送这夫人一个，那过会儿再来客人，你送不送？”

　　欢喜努嘴，有些不服的说：“我绣的帕子，自然我说的算。若是像那姐妹两个，斤斤计较，我就不送她了。”

　　“斤斤计较也是客人。”

　　云真一边收拾还没挂起来的衣裳，一边说道：“你若是像长久的做生意，店里肯定要有规矩的。若是这个来你送，那个来你不送，平白无故得罪了人，定会影响你这店里的生意。”

　　欢喜眼睛瞪的大大的，一脸的不可置信。

　　“云真，你说的……当真？”

　　“你仔细想一想。”

　　“好像真的有点道理。”

　　“呵呵……”

　　云真掏出那些帕子，散落在桌子上：“这不过十来个，若是今日来人就送，一日两日便送光了。你一日绣两三个，往后便供不上了。那后来的客人，肯定心里会不舒服。”

　　“我晚上熬夜绣。”

　　“那也不成。”

　　云真看着欢喜，小脸上写满了认真：“这件事你要听我的，没有规矩不成方圆。我现在都是给你的店做规矩呢！”

　　“嗯……”

　　“往后，来客人的时候，你就和客人说，凡事买够三件衣裳，你便送一个帕子，这样，客人就会记住咱们家的店，往后经常来了。可你要记住那客人的名字，万万不能弄错了。”

　　欢喜好歹会写几个字，可会的不多。好在古代女人的名字要么是丈夫的姓氏加个夫人，要么也大都是梅啊，杏啊……

　　难度倒是不大。

　　况且这文安镇也不算大，过段时间，店里的客人也就大都是熟脸了。

　　“这么说，倒是个好办法。云真，你可真厉害！”

　　欢喜终于琢磨明白，一把握住云真的小手：“你这么说，我就明白了。咱们这店你说的算！”

　　云真一笑：“这是你的店，我自己的快餐店都忙不过来，再说，我过段时间还打算去燕郊看看，琢磨点新的营生。”

　　她心中早已有新的盘算，上次去燕郊的时候就已经留心了。

　　只是，八字没有一撇，就没和欢喜还有王氏说罢了。

　　“等以后，这成衣店做起来，就是你的。等你出嫁，这店便是你的嫁妆！”

　　云真这话说的欢喜眼中一阵温热。

　　“云真……我好歹是姐姐，却笨笨的要你操心。哎，娘说得对，这个家全靠你撑着。不过，我可没想着嫁人，我就想守着你和娘还有弟妹过一辈子！”

　　想起那些流言蜚语，欢喜不禁有些悲观。

　　她抹了一把湿润的眼角，叹息一口气：“再说，还能有人要我？”

　　“怎么没有？”

　　云真急了：“还以为你已经看开了，结果只是装坚强。欢喜，你好好经营这成衣店，往后啊，把店里的生意做得红红火火，肯定能遇见好男人的。这店，便是你的底气！”

　　她不好和欢喜说太多道理，毕竟古代女人和现代女人的思想观念相差太多了。

　　而且，她说的太多，欢喜肯定会觉得自己早熟……

　　所以，很多事情车到山前必有路，欢喜以后定然会慢慢明白的。

　　“嗯……我一定好好做。”

　　欢喜点了点头，拿起自己绣的帕子：“真没想到，我这绣活儿还有人这样喜欢，哎，这京城的花样儿就是好看，我这几个花样都是茴儿衣裳上面的……”

　　“呵呵！那是自然，京城里面都是有钱人，宫中那些妃子，公主们穿什么，用什么，多少也会被民间知道，大伙就会争相效仿。”

　　“嗯，京城是个什么样……我梦里都想去看看。”

　　欢喜不由的说出心里话来，云真眉头一紧，先前担心的事情忽而爬上心头。

　　趁着店里没外人，这里说话又比家里方便。

　　云真犹豫再三，终于开了口。

　　“你……是不是觉得……郎舟哥哥很好？”

　　“你胡说！”

　　欢喜顿时圆圆的小脸涨红起来，气鼓鼓的拿起一方帕子吵云真扔去，云真笑了笑，故作轻松道：“你和我还撒谎呢？娘又不在……再说，我又不懂，只是随便说说。”


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