第270章 支持国产

院子里安静下来，只剩灶台上那盆炭火还在幽幽地燃着，橘红色的火光在夜风中轻轻晃动。厨房里的水流声也渐渐停了

张诚关上院门，转身走回客厅。潘婷正从厨房走出来，手里还拎着一块抹布，擦了擦手上的水渍，看见他走进来，笑了一下："回屋吧，外面凉。"

两人关了客厅的灯，一前一后上了楼。三楼卧室的暖气开了一会儿，刚进去的时候还有点凉意，但被子是厚实的羽绒被，躺进去很快就暖和起来了。张诚在床沿上坐了一会儿，弯下腰解开鞋带，把鞋放到床边，然后掀开被子躺进去。他侧着身，面对着天花板的方向，留了一大段距离。潘婷也躺下来了，感觉到两人之间能再躺一个人的距离，忍不住侧过头看了他一眼，语气带着几分好笑："你干嘛离我这么远？"

张诚偏过头看她，借着窗外透进来的月光能看见她脸上那点调侃的笑意。他干咳了一声，语气有点不自在："你肚子里不是还有孩子呢嘛，我怕压着你。"

潘婷愣了一下，随即"噗"地笑了一声，笑得肩膀都抖了一下，她在被子里伸出手去拉他的胳膊："你傻不傻？才刚怀上，又不是快生了，你睡你的，还能压着我不成？你赶紧过来。"

张诚听了，还是有点犹豫，但被她拽了两下胳膊之后，也只好往她那边挪了挪，中间那道空隙缩了一半，但依然没有完全贴在一起。他把手搭在她腰侧，动作放得很轻，像在摸一件容易碎的东西，手指隔着睡衣的布料能感觉到她腰线的弧度，温热而柔软，但他不敢用力。

潘婷被他这副小心翼翼的样子逗得又笑了一声。她翻了个身，面朝着他，月光从窗帘缝隙里透进来，在她脸上镀了一层薄薄的银白色光。她没有接刚才那个话茬，安静了一会儿，忽然开口问："你真打算顶大船啊？"

"对啊。"张诚侧躺着，跟她面对面，中间隔着一个拳头不到的距离，能感觉到她呼出的气息轻轻拂在他下巴上，"想定一艘能去公海的大船。"

潘婷眨了眨眼："公海？那不是跑得很远？"

"远是远，但公海上的渔获多，品类也杂，比近海强多了。"张诚的语气认真了几分，手依然搭在她腰侧没有移开，"你想想，近海的资源越来越少，以后这片海边慢慢就变成旅游的地方了，出海捕鱼的人会越来越少的。与其被大环境逼着做选择，不如咱们自己先下手为强，把远洋这条路趟出来。"

潘婷听着，没有急着接话。她安静了几秒，像是在消化他的话，然后轻声问了一句："那得花不少钱吧？"

"确实不少。"张诚实话实说，"七十米的远洋船，光船体建造就得大几百万，加上设备、渔网、船员配置，没个一千万下不来。"

"那你就不怕赔了？"

张诚沉默了两秒，然后笑了一声，声音在安静的卧室里带着一种笃定的沉稳："怕啥？就算赔了，也不至于吃不起饭吧？我还不信了，凭我现在手上这些东西，能赔到光屁股。"

潘婷被他这话说得也笑了，她伸手在他胸口轻轻拍了一下，力道不重，像是在拍掉什么并不存在的灰尘："行，你心里有数就行。"

两人又聊了几句，张诚的声音渐渐低了下去，像是困意终于漫上来了。潘婷没有再说话，安静地靠在他旁边，听着他的呼吸逐渐变得均匀绵长。窗外的月光透过窗帘缝隙洒进来，在地板上铺了一道细长的银白色光带，房间里安静得只剩下两人平缓的呼吸声。

第二天早上，张诚睁开眼的时候，窗帘缝里的光已经亮晃晃的了，带着冬日特有的那种明亮却没什么热气的白光。他摸过手机看了一眼，七点四十，比他预想的晚了一些。他翻了个身，看见潘婷也醒了，正侧躺在床上看他，头发散在枕头上，脸上还带着刚醒的红晕。

"几点了？"她问了一句，声音带着刚醒的沙哑。

"快八点了。"张诚坐起来，揉了揉脸，"我得起了，要去市里。"

潘婷也坐起来，把被子往身上拢了拢，看着他穿衣服的背影："那你一会儿吃了再走。"

"来不及了，路上买两个包子垫一口就行。"

张诚换好衣服，又从衣柜里翻出一件厚外套穿上，走到门口的时候回头看了潘婷一眼："你今天就别忙活了，跟大嫂和阿禾去逛逛吧，买点东西，放松放松。"

潘婷正靠在床头上，听见这话笑了一下："你去你的，不用管我。"

张诚下了楼，给大哥和阿宇打了电话，让他们八点半过来。他刚烧好一壶水，院门就被推开了，大哥张志穿着一件深灰色的厚外套走了进来，身后跟着柳丽萍。大哥看了一眼站在客厅里正倒水的张诚，笑了一下："你怎么起这么早？"

"早了？我这都算晚了，要不是昨天睡得晚，我六点就起了。"张诚放下水壶，转头看向柳丽萍，"大嫂，你今天跟婷婷去逛逛吧，带她去买点东西，帮忙注意点婷婷身体，别让她太累。"

柳丽萍笑着点了点头："你就放心吧，我肯定给她看好了。"

正说着，院门又被推开了，阿宇走了进来，身后跟着阿禾。阿禾今天换了一身干净的浅蓝色大衣，头发扎成低马尾，脸颊微微泛着红，不知道是冻的还是紧张的。她站在阿宇身后半步的位置，手指攥着大衣的衣角，目光在客厅里扫了一圈，最后落在张诚身上，小声喊了一句："诚哥。"

"阿禾来了？"张诚朝她笑了一下，"别不好意思，以后没事跟着你大嫂二嫂多玩玩。都是一家人，不用拘束。"

阿禾应了一声，声音依然不大，但耳朵尖那点红又浮上来了。

阿宇回头看她，语气带着笑："怕啥，再说了，马上咱俩结婚了，你也该买几身好衣服。"阿禾被他这么一说，耳根红透了，低下头不再说话了。

柳丽萍已经走到门口了，回头朝潘婷招了招手："婷婷，走了走了，趁早市开了去逛逛，暖和的时候还能在外面走走。"潘婷应了一声，拿起沙发上的包，又围了一条围巾，跟着柳丽萍往门口走。阿禾也跟在她们身后，三个女人出了院门，沿着村道往停车的方向走去。

张诚站在院子门口，看着她们的身影消失在巷口，才转身对大哥和阿宇说："走吧，我们也出发。"

三个人上了车，张诚发动车子，拐出村道，朝县里的方向开去。一路上阿宇坐在后座，整个人靠着车窗，目光落在窗外飞速后退的田野上，不知道在想什么。

"想什么呢？"张诚从后视镜里看了他一眼。

"没啥。"阿宇收回目光，"阿禾今天挺紧张的。"

"头一回跟嫂子们出去玩，紧张也正常。"

大哥坐在副驾驶上，一直没有说话。等两人说完，他才开口，语气带着一贯的沉稳："阿诚，你真打算定七十米的大船？"

"嗯，昨天跟你们说了。"

大哥沉默了几秒，像是在斟酌措辞："七十米的船，跟咱们现在开的二十五米完全不是一个概念。跑远洋的话，一出海少说十天半个月，多的时候一个月都在海上。船上的设备、人员配置、油料、淡水、食物储备，哪一样都得提前规划好。你可想清楚了。"

张诚握着方向盘，目光落在前方的路面上："我想过了，远洋是迟早要走的路。现在近海的货越来越少，再拖下去，过几年咱们的加工厂连原料都收不够了。与其到时候被动，不如趁现在手里有余钱，先把船定了。"

大哥没有再追问，靠回椅背上，看着前方渐渐清晰起来的县城的轮廓。车子穿过县城的主干道，拐进了通往船厂的那条路。还是那道铁栅栏门，保安大爷正靠在值班室门口听收音机，听见汽车引擎声抬起头，看见是张诚的车，脸上立刻堆起了笑，拉开铁门，朝车里的张诚挥了挥手："小张来了？杨经理在呢！"

张诚从兜里掏出一盒烟递过去："大爷，辛苦了。"保安大爷接过烟，嘴上说着"客气啥"，脸上的笑意却更深了，挥挥手让他们把车开进去。

张诚把车停在办公楼门口，三个人下了车，杨经理已经闻讯从办公楼里迎出来了。他穿着一件深蓝色的工装外套，袖口卷到小臂，看见张诚走下车，快步迎上来，语气带着几分热情："张总！好久不见了！你那两艘二十五米的船跑得怎么样？"

"挺好的，杨经理。"张诚跟他握了握手，"今天来找你，是有个大活想请你帮忙。"

杨经理脸上的笑收了一些，侧身做了个"请"的手势："走走走，进屋说。"

四个人走进办公室，杨经理泡了一壶茶，给几人各倒了一杯，然后自己在办公桌后面坐下，双手交叉搭在桌面上，看着张诚："张总，你说的大活，具体是怎么回事？"

张诚也不绕弯子，端起茶杯喝了一口，放下杯子的时候语气认真了几分："杨经理，我想定一艘船，七十米往上的，钢壳远洋拖网渔船，带冷库和加工车间的那种。"

杨经理端着茶杯的手顿住了。他沉默了几秒，放下杯子，语气里带着几分斟酌："张总，七十米往上的远洋船，说实话，咱们县里这几家船厂都做不了。技术不达标，主要是船体结构设计和远洋设备集成这块，咱们这边没有成熟的经验。"

张诚听完，脸上没有露出意外的表情，像是早就料到他会这么说："那市里呢？市里船厂能做吗？"

杨经理想了想："市里倒是有一家大的船厂，我有个同学在那儿当技术负责人，姓钱。他们厂规模比我们大得多，设备也齐全，但是据我所知，他们也没有做过七十米以上的远洋渔船。技术上可能有一定储备，但实际建造经验肯定是欠缺的。"

"那你能帮我联系一下吗？"张诚说，"我直接过去跟他聊聊。"

杨经理没有犹豫，掏出手机翻到通讯录，拨了个号。电话接通后他简单说了一下情况，又嗯嗯啊啊地应了几声，挂了电话，抬头看向张诚："钱经理说他在厂里，你们现在过去的话他正好有空。我把地址发给你。"

"行，麻烦杨经理了。"

张诚站起来，跟杨经理握了握手，又客气了几句，带着大哥和阿宇出了办公室。车子驶出船厂大门的时候，张诚的手机震了一下，杨经理发来的地址已经在屏幕上了，他扫了一眼地址，把手机放回中控台，打了把方向盘，朝市里的方向驶去。

市里那家船厂比县里的大了不少，从外面看就气派得多，厂区围墙绵延了至少三四百米，墙上刷着"安全生产，质量第一"几个大字，字迹已经被风雨侵蚀得有些斑驳了。张诚把车停在厂区门口，保安核实了身份之后放了行，三人把车开进厂区，在办公楼门口停下。

一个穿着深灰色工装的中年男人已经在门口等着了。他大约四十出头，戴着一副金属框眼镜，手里拿着一个文件夹，看见张诚下车快步迎了上来，主动伸出手："张总！老杨跟我说了，你是想定远洋船？快进来坐！"

张诚跟他握了握手，跟着他走进了办公室。这间办公室比杨经理那间大了一倍不止，靠墙立着几排铁皮文件柜，办公桌上摊着几张图纸，电脑屏幕上显示着CAD界面。钱经理招呼三人在沙发上坐下，又给他们倒了茶，这才在办公桌后面坐下来，把刚才拿着的文件夹放在桌上，看着张诚。

"张总，老杨在电话里跟我说了个大概，说你想定一艘七十米以上的远洋拖网渔船。"钱经理的语气带着几分斟酌，手指在文件夹上轻轻点了两下，"不瞒你说，我们厂虽然做过的最大渔船是五十二米的，但七十米以上的远洋船，咱们市里确实没有先例。"

张诚听了，语气平稳："那咱们能做吗？"

钱经理沉默了几秒，像是在心里快速过了一遍厂里的技术储备和产能情况："从技术上讲，我们是有能力做的。船体结构设计方面，我们有成熟的工程师团队；远洋设备集成这块，也有合作多年的配套厂家。说实话，技术方面倒不是最大的障碍。"

"那最大的障碍是什么？"

"是成本。"钱经理看着他，"七十米的远洋船，国内没有批量生产过，很多环节都算是一次性投入。设计、模具、工艺优化，这些前期投入都得摊到你这艘船的成本里。说实话，如果是国内船厂造这艘船，比找韩国或者日本的船厂成本不会便宜多少，可能还略贵一些。"

张诚听完，没有急着表态。

钱经理看着他那副沉思的表情，又补了一句："张总，我说句实在话。如果你真的想定一艘七十米的远洋船，从技术和品质的角度来说，我还是推荐你外包给韩国或者日本的船厂。他们的技术和经验更成熟，交付周期也更可控。"

"不必了。"张诚语气笃定，没有丝毫犹豫，"我支持国产。钱经理，你们厂没做过，那正好，从我这艘开始做。技术方面，你们既然说能做，那我就信你们能做。大不了就是工期长一点，多试几次，总会成功的。"

钱经理看着他，沉默了好几秒，脸上那点犹豫的神色慢慢散了，取而代之的是一种带着意外的认真。他坐直了身子，双手交叉放在桌面上，语气也比刚才郑重了几分："张总，你确定？这可不是小数目。"

"确定。"张诚说，语气依然平稳，"我一直觉得，有些事情总得有人做第一次。你们厂要是能把这一单做成了，以后市里再有企业想定远洋船，你们就有现成的技术和经验了。再说了，你们做成了这一单，以后这就是你们厂的金字招牌，还怕没生意？"

钱经理的手指在桌面上轻轻敲了两下，像是在掂量这番话的分量。他沉默了好一会儿，然后抬起头来："张总，既然你这么说，那我也不跟你绕弯子了。七十米的远洋船我们确实没做过，但既然你信得过我们，我们也愿意接这个活。不过我也有个要求。"

"你说。"

"既然你出钱让我们验证技术，那价格方面，你得给我们留一定的浮动空间。毕竟初次建造，很多环节是边试边改的，成本控制方面我没办法像做成熟船型那样给你打包票。"

张诚听完，笑了："钱经理，我既然来找你，就没想着占你们便宜。价格方面我不会压你，只要在合理范围内，我都能接受。"

钱经理听了这话，脸上那最后一丝犹豫也散干净了。他站起来，伸出手："那行，张总，这活我们接了。回头我让技术部出一份初步方案和报价，你看过了咱们再细聊。"


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