第328章 复投率

小林坐在后排，把保温杯放在桌上，举手。秦晚晚看着她，她问秦总，这次募资有什么策略。秦晚晚看着她，想了想，说了一句后来小林记了很久的话——把项目做好，把业绩做出来，钱会来找你。不是去找钱，是让钱来找你。方向不一样，心态也不一样。去找钱的时候你是求人的，让钱来找你的时候你是被人求的。她想要的是后者，不是前者。小林把这句话记在了笔记本上，在旁边画了个五角星。

方姐在会后把募资材料发给了几个潜在的LP。第一批发出去的邮件不多，十几个，都是前两支基金的LP。她措辞写得很客气，说晚风资本第三支基金启动募资，希望您能继续支持。回复比她预期的快，当天下午就有三个LP回了，说有兴趣，约时间聊聊。方姐把这三个回复转发给秦晚晚，秦晚晚回了一个“好”。

高磊在工位上把前两支基金的业绩数据又梳理了一遍。第三支基金的目标规模翻了一倍，能不能募到，他心里没底。但他知道秦晚晚说得对，业绩是最好的募资材料。前两支基金的回报数据摆在那里，活着的项目在长大，退出的项目赚到了钱，LP的复投率在行业里不算低。这些东西比任何PPT都有说服力。

小林负责更新募资材料里的项目案例部分。她把每个项目的投资时间、投资金额、当前状态、回报倍数整理成表格，附上简短的说明。做这件事的时候她把每一个项目都重新看了一遍，从第一个项目到现在，有些项目的名字她已经很久没听人提起了。她把表格做完，发给方姐审。方姐看完回了一个“可以”。小林把表格拷进募资材料的PPT里，调整了字体和字号，让整份材料看起来协调一些，然后发到了公司群里。高磊在群里回了一个“收到”。赵小曼没说话，宋朔云也没说话。

秦晚晚晚上在书房里坐着，面前摊着第三支基金的募资材料。她从头到尾翻了一遍，合上放在一边，拿起笔翻开笔记本，在空白页写了几行字。不是募资策略，不是LP名单，写的是——“把项目做好，把业绩做出来。其他都是次要的。”写完合上笔记本，塞回抽屉里。

第二天到公司，小林在前台收快递，看见秦晚晚进来，跑过来问秦总，第三支基金什么时候开始正式路演。秦晚晚说不急，先把材料准备好。小林说那我再去把数据核对一遍。秦晚晚看着小林的背影，想起她从前台转岗到投资的时候，什么都不会，现在能独立跟项目、能写尽调报告、能整理募资材料了。她学得不算快，但每一步都踩得很实，不跳步，不偷懒。晚风资本也是这样。不跳步，不偷懒。规模不是喊出来的，是做出来的。募资也是这样。不是靠PPT写得漂亮，是靠项目做得好。项目好了，业绩出来了，钱自然会来找你。她不是第一天知道这个道理，是这几年一步一步验证出来的。

方姐约了第一个LP下周见面。她把这消息告诉秦晚晚的时候，秦晚晚正在看一份项目的尽调报告。她头都没抬，说你去吧，把材料带齐。方姐说好。她走到门口停下来，回头问了一句——秦总，您不亲自去。秦晚晚抬起头，说第一轮先你去，把情况摸清楚，需要我出面的我再出面。方姐点了点头，拉开门走了。

高磊在工位上听见了这段对话，跟赵小曼说了一句——秦总现在越来越放得开了。赵小曼推了推眼镜，问什么意思。高磊说以前募资她都是自己上，现在让方姐打头阵。赵小曼说那是方姐的能力到了，不是秦总放得开。高磊想了想，说也是。

方姐去见LP那天，秦晚晚没去。方姐一个人去的，对方是个家族办公室的投资总监，问了不少问题，从投资策略到风控流程，从团队稳定性到项目退出预期。方姐一一回答，该说的说了，不该说的一个字都没多说。回来之后她跟秦晚晚汇报，说对方对晚风资本的业绩挺认可的，但对第三支基金的规模有点疑虑，觉得跳得有点快。秦晚晚说正常，我们的业绩支撑这个规模还需要时间。不急，慢慢来。

方姐说是。她站在秦晚晚办公室门口等了一下，以为秦晚晚会再多问几句。秦晚晚没再问了，低下头继续看文件。方姐转身走了。路还长，第三支基金的募资才刚刚开始。不是冲刺，是长跑。秦晚晚不怕慢，她怕的是不稳。稳了才能跑远，跑远了才能看到更多的风景。她还没看到最远的风景，但她已经在路上了。不是一个人，路上还有很多人。够了。

第三支基金的募资材料发出去之后，方姐的邮箱比平时热闹了不少。最让她意外的是那些前两支基金的LP，回复比新接触的LP快得多，措辞也比新LP热络得多。不是那种客气的“我们考虑一下”，是直接的“这次我们还投，份额给我们留好”。

第一个回复的是第一支基金就进来的老LP，姓周，做传统制造业的，话不多。他的回复只有一行字：晚风资本我们信得过，这次跟投。方姐把这条回复转给秦晚晚看的时候，秦晚晚正在看一份项目的尽调报告，扫了一眼，说知道了。方姐又补充了一句——周总还说介绍了一个朋友过来，也想投第三支基金。秦晚晚抬起头看了她一眼。方姐说周总那个朋友也是做实业的，之前没做过LP，是周总推荐的。秦晚晚没说什么，低下头继续看文件。

第二个、第三个、第四个，接二连三。前两支基金的LP几乎全部选择了复投，有的还介绍了新的LP过来。方姐在笔记本上记了一笔——老LP复投率很高，转介绍率也不低。她把笔记本合上，靠在椅背上想了一会儿，然后站起来走到秦晚晚办公室门口敲了敲门。秦晚晚抬起头看着她，方姐站在那里先把数字说了一遍，老LP的复投率是多少，转介绍来了几个，然后补了一句——这是对晚风资本最大的认可。

秦晚晚靠在椅背上看着方姐。认可这两个字，每个人都有不同的理解方式。方姐觉得是对晚风资本的认可。秦晚晚觉得这不光是认可——是信任，是别人把钱交给你管，你帮别人赚到钱了，别人愿意继续把钱交给你管，还愿意把朋友的钱也介绍给你管。这不是认可，这是信任。认可可以是一时的，信任是长久的。认可可以靠说，信任只能靠做。

方姐回到工位把LP的回复又过了一遍。除了复投和转介绍的，还有一些LP主动提出可以加大投资额度。方姐把这些信息整理成表格，发给秦晚晚。秦晚晚看完了没说什么。方姐跟着秦晚晚干了这么多年，已经习惯了她的风格——她不说好，也不说不好，但只要她不说话，那就是可以继续推进。


　　(https://www.shubada.com/129351/36059807.html)


1秒记住书吧达：www.shubada.com。手机版阅读网址：m.shubada.com