第322章 市场原因

圆桌结束之后，秦晚晚被几个人围住了。有个中年男人挤过来，递了名片，说秦总您刚才说的那几句话挺实在的。秦晚晚说谢谢。那人接着说我们机构也做早期，但投后这块一直没做好，想问您这边有什么经验可以分享。秦晚晚说没什么经验，就是多打几个电话。那人愣了一下，笑了。没再追问。

高磊在旁边听着，想起以前有人问他晚风资本的核心竞争力是什么，他想了好久没说上来。规模不算大，名气不算响，团队不算豪华，项目不算多，但存活率高，创始人反馈好，在圈子里口碑慢慢起来了。后来他想明白了——晚风资本的核心竞争力不是某种特定的能力，是秦晚晚这个人，是她做事的风格。她看项目的时候不急，做决策的时候不拖，帮创始人的时候不推。这些事看起来简单，做起来不容易，要坚持做更不容易。她做了，团队跟着她做，一年两年三年，做成了别人学不会的东西，不是因为学不会，是因为不愿意花那个时间。他们觉得浪费时间的事，晚风资本一直在做，做成了护城河。

方姐在散场后跟秦晚晚一起往停车场走。她说秦总您今天说的那几句话，网上有人发了。秦晚晚问发什么了。方姐说有人把您那句“多看几遍报告，多跟创始人聊几次，多帮他们想办法”发到朋友圈了，配了一行字——“这才是早期投资该有的样子。”秦晚晚说哦。方姐说反响不错。秦晚晚没接话。

晚上回到家，陆沉舟在客厅看书。她在玄关换鞋，走过来在沙发上坐下，说今天去参加了一个行业活动。陆沉舟放下书问怎么样。秦晚晚说还行，有人问我晚风资本的核心竞争力是什么。陆沉舟问你答了什么。秦晚晚说多看几遍报告，多跟创始人聊几次，多帮他们想办法。陆沉舟看着她，嘴角动了一下。秦晚晚问笑什么。陆沉舟说没什么，就是你答的跟别人不太一样。秦晚晚说别人怎么答的。陆沉舟说别人会说资源、品牌、团队。秦晚晚说那些我们也说了不算。陆沉舟说所以你说的是实话。秦晚晚没接话。

她想起台上那几分钟的安静，想起台下那些笑和点头，想起散场后递名片的那个人说“您说的那几句话挺实在的”。不是她说了什么漂亮话，是她把晚风资本这几年做的事用大白话说出来了，说出来的那一刻，她自己都觉得确实就是这么回事。不是因为想到了什么高深的道理才成功的，是因为把那些简单的事做了一遍又一遍，一遍又一遍，做到了别人不愿意做、做不到、做不长的程度。

窗外那棵银杏树的枝丫还是光秃秃的，冬天还没过完。但她知道春天会来，根在土里，没死，她站在窗前看了一会儿，拉上窗帘，上楼了。

第二天到公司，小林已经把那几段话设成了自己笔记本的封面。高磊看见了，说你这换得够勤的。小林说因为秦总老说金句。高磊说那不是金句，是实话。小林说实话才有力量，金句都是包装出来的。高磊想了想也是。他走回工位，翻开自己的笔记本，页边空白处那行小字还在——“多看几遍报告，多跟创始人聊几次，多帮他们想办法。”他看了一会儿，翻到了下一页。笔记本用了大半，每一页都密密麻麻的。他想起秦晚晚说的话，又想起她自己做的事，觉得那些话不是从天上掉下来的，是她一张一张报告看出来的、一个一个创始人聊出来的、一个一个问题想办法想出来的。她说的不是理论，是笔记。

复盘会定在周五下午，整整半天时间。会议室的白板上方拉着一条红色横幅——不是喜庆用的，是秦晚晚让方姐准备的，上面印着一行字：“投过的每一个项目，都值得认真回头看。”

方姐提前把过去几年投的所有项目拉了一张清单，按时间顺序排列，标注了投资时间、退出情况、当前状态。成功的用绿色标注，失败的用红色，还在跟进用黄色。投影到屏幕上的时候，绿红黄三色混在一起，像一幅不太规整的地图。

高磊提前到会议室坐下了。他翻着那份项目清单，从第一个项目看到最后一个。有些项目的名字他已经很久没听人提起了，不是忘了，是项目活着、创始人干着、晚风资本的钱在里面转着，不需要天天挂在嘴边。有些项目已经退出了，账面回报还不错，但复盘的时候不能只看回报，要看过程——当时为什么投，判断对了哪些，漏掉了哪些。这些事他平时也想，但不会想这么全。

人齐了，秦晚晚站起来走到白板前面，没拿笔，没开投影，先说了几句开场的话，声音不大，但会议室里每个人都得听。

“今天把大家叫来，不是开总结会，是开复盘会。成功的，失败的，活着的，死了的，每一个都要过一遍。知道自己怎么赢的，也要知道自己怎么输的。输也要输得明白。”

高磊靠在椅背上，手里的笔停了。他参加过很多复盘会，有的机构把复盘会开成了表彰会，成功项目讲半天，失败项目一笔带过，“市场原因”“不可抗力”“运气不好”就过去了。有的是把复盘会开成了批斗会，谁投的项目谁上台挨批，问得你恨不得找个地缝钻进去。

秦晚晚不是这个风格。她的复盘会像她的投资风格一样，不急不慢，不吹不黑，把每一个项目摊在桌上，像拆一台机器，把每一个零件拆下来看，看到底是哪里出了问题，是零件本身不行，还是装配的时候没装好，还是用的时间太长了自然磨损了。拆完了，装回去，下一个。

赵小曼负责记录，笔记本摊开，笔尖抵在纸上，等着。第一个项目是晚风资本投的第一个项目，许则名的AI公司，已经成功退出，回报可观。这个项目大家都熟，但还是要过一遍。秦晚晚让高磊讲这个项目。高磊站起来走到白板前面，拿起马克笔写下项目名称和时间，从第一次接触讲起。讲完了投资逻辑——为什么投，判断对了哪些，漏掉了哪些，退出时机为什么选在那时候。讲完了看着秦晚晚，秦晚晚没评价，问了一句：“如果现在让你重新判断，你还会投吗？”高磊说会。秦晚晚说为什么。高磊说因为核心逻辑没变，技术底子好，团队扛得住。秦晚晚说那这个项目复盘完了，下一个。


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