第295章 最后还是发现了

老周后来在一次电话里又提了晚风资本的服务。秦晚晚听完把话题岔开了，说你们下季度的销售预测什么时候出来，老周说下周。秦晚晚说出来了发给我看看。老周说好。挂了电话。秦晚晚把手机放在桌上，屏幕暗了。她没去想老周说的那些话，想的是下季度的销售预测，那几个数字能不能撑住。能撑住就不需要再找过桥贷款了。她把这事记在笔记本上，旁边打了个问号。过几周再问，不问就忘了，不能忘。

市场最冷的时候，秦晚晚反而开始出手了。

那段时间，她邮箱里的BP少了很多。以前一天能收十几封，现在一周也就三四封。不是创业者少了，是很多人不敢出来了。估值在往下掉，以前要一个亿的项目，现在报七千万。以前七千万的，现在报五千万。创业者咬着牙把价格往下压，投资人还是犹豫。市场上弥漫着一种气氛——“再等等，还能更低。”

高磊手里压着两个项目，都是跟了好几个月的那种。技术不错，团队也扎实，放在去年早就推上会了。但他不敢动。不是项目不好，是他不知道底部在哪里。万一现在进去，明年估值又掉一大截，LP那边不好交代。他把这两个项目的情况跟秦晚晚汇报了，说完靠在椅背上，等她的意见。

秦晚晚把两个项目的资料翻了一遍，合上，放在桌上。她抬起头看着高磊，说了一个字：“推。”

高磊愣了一下。他以为秦晚晚会说“再看看”。寒冬里大家都在收缩，晚风资本之前也收缩了，投后优先，新项目暂缓。现在她又说推，他不确定自己听没听错。

“秦总，现在这行情，是不是再等等？”高磊往前探了探身子，手掌压在桌面上，“估值可能还会降。”

秦晚晚靠在椅背上。窗外那棵银杏树的叶子已经绿了大半，春天的光透进来，落在办公桌上，把那些文件照得发亮。去年这个时候她在算现金流，看还能撑多久。现在现金流还在，团队还在，口碑也在。市场好的时候人人都在抢项目，贵得离谱的估值也有人接。市场不好的时候，那些抢项目的人缩回去了，创始人开始冷静下来，踏踏实实跟你聊业务、聊产品、聊长期发展。这个时候不投，什么时候投？

“别人恐惧的时候，我们贪婪一点。”

高磊看着秦晚晚。这句话他听过，巴菲特说的，很多人都听过。但从秦晚晚嘴里说出来，感觉不太一样。她不是说一句名言来撑场面，她是真的这么想的，也是这么做的。晚风资本从成立到现在，没追过风口，没抢过高估值，没在市场最热的时候冲进去。现在市场冷了，别人在撤，她觉得该往前走了。

高磊把那份项目资料拿回来，翻到第一页，说：“那我推进了。”秦晚晚说推进去。高磊站起来往门口走，走到一半停下来，回头说了一句：“秦总，这两个项目如果真的投了，我们今年的出手次数就赶上往年一整年了。”秦晚晚说那就投。高磊拉开门出去了。

赵小曼听说要推新项目，从工位上探出头来问高磊，说不是说暂缓吗。高磊把秦晚晚的话复述了一遍，赵小曼想了想，说也对，现在估值便宜，好项目没人抢，确实是出手的好时机。小林端着保温杯凑过来，问那我们可以投几个。高磊说先推两个，看看情况。

小林有点兴奋。她转岗到投资之后，一直跟着赵小曼看项目，还没正儿八经办过一个完整的投资流程。如果这两个项目推成了，她也能参与进去。她问高磊能不能让她跟一个，高磊看了秦晚晚办公室的方向一眼，说你去问秦总。小林端着保温杯走到秦晚晚办公室门口敲了敲门，探进半个身子说秦总，新项目能不能让我跟一个。秦晚晚看着她，说可以，你跟赵小曼那个项目。小林嘴角往上弯了一下，说了句谢谢秦总，缩回去了。

秦晚晚一个人坐在办公室里，把那两个项目的资料又看了一遍。一个做工业软件，一个做智能制造。技术底子扎实，团队经历过周期，估值比去年降了三四成。她不是闭着眼睛投，她算过。这两个项目即使在经济不景气的周期里也有确定的业务需求，客户续约率高，现金流健康，不是那种靠融资烧钱的模式。寒冬里冻死的都是穿了单衣的，穿了棉袄的还能走。她的判断不一定对，但她相信自己的判断。

晚上回到家，陆沉舟在客厅看书，秦晚晚换了鞋走过去，在沙发上坐下。陆沉舟把书放下看了她一眼，问她今天怎么样。秦晚晚说推了两个新项目。陆沉舟说行情不好还投？秦晚晚说行情不好才好投。陆沉舟看着她，没再问了。

夜深了，她一个人坐在书桌前，翻开笔记本，在项目列表里加了两行。一行写着一个项目的名字，一行写着另一个。写完了把笔记本合上塞回抽屉里。晚风资本不是第一次逆势出手，也不会是最后一次。她不是胆大，是算了账之后觉得值得。值得就做，不值得就不做，跟市场好坏没关系，跟别人怎么做也没关系。

那个项目，秦晚晚犹豫了挺久。

创始人是技术出身，产品方向是做AI医疗影像辅助诊断的。三甲医院的资源很强，数据来源可靠，产品准确率也不错。秦晚晚跟他聊了好几次，每次都有新的收获。技术的门槛、临床的痛点、商业化路径，他讲得很清楚。高磊跟了尽调，出了报告。赵小曼把财务数据跑了一遍，现金流健康，客户续约率高。

但秦晚晚最终没有投。

不是项目不好，是晚风资本当时在那个赛道上已经投了一个类似的项目。两个项目有竞争关系，投了之后可能会左右手互搏。而且那个阶段晚风资本的资金不算宽裕，她需要做取舍。她选了已经投的那家。没投的这个，她想了挺久，最后还是放下了。


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