第256章 没有再问了

秦晚晚说好。

他走到门口，拉开门。走廊里有人走过，脚步声从门外传进来。他停下来回头看了她一眼。她没有站起来，还坐在沙发上，阳光从落地窗照进来正好落在她身上，把她整个人镀了一层暖金色的光。他看着她把嘴张开又合上，想说的话在喉咙里转了一圈最终没有挤出来，拉开门走了出去。

他走过前台的时候小林笑着说了声“顾总慢走”，他点了下头。小林觉得他这次来比上次和气了不少，但不敢说，目送他进了电梯。电梯门关上前他朝晚风资本的办公室方向看了一眼，那面深蓝色的背景墙在最里面白底黑字的“晚风资本”四个字在那片深蓝色中格外显眼。

他收回目光，电梯门关上了。

秦晚晚回到办公桌后面坐下，打开电脑，找到顾清野说的那个智能硬件项目的资料，从头到尾又看了一遍。BP看得比上次仔细，数据比上次多核对了几遍，团队成员的背景查了又查。暂时没有改变她之前的判断，但她没有把这个项目从列表中删掉，留在了“暂缓”那一栏。隔一段时间翻出来再看一遍，也许哪天看法不一样了，也许永远都不会，但先搁着，搁着又不占什么地方。窗外的天还是灰蒙蒙的，那场雨终究没有下来，憋了一天又一天，不知道还要憋多久。但总会下的，她也不急。

第一个跟晚风资本抢项目的机构，叫“远见创投”。

规模不小，管理着几十亿的资金，在京圈投资圈里名气响当当，投出过好几个明星项目。他们之前不太看早期，最近不知道什么原因开始往早期布局，投资经理到处撒网，见创业者的频率比以前高了不少。秦晚晚第一次跟他们碰上，是在一个做企业服务的项目上。

那个项目她跟了挺久。创始人是连续创业者，技术团队背景很好，产品已经跑了一段时间，数据不错。她跟创始人聊了好几轮，谈估值、谈条款，双方都有了初步意向，约好了下一周签投资意向书。结果远见创投那边也看上了。

晚风资本出了条款，远见创投出更好的条款。晚风资本报的估值是一个数，远见创投报到更高的数。晚风资本投五百万，远见创投说他们可以投八百万。创始人犹豫了。那几天秦晚晚给他打电话，他接是接的，但说话的语气跟以前不一样了。不拒绝，也不答应，拖着。

秦晚晚又跟他聊了一次，从技术聊到产品，从产品聊到市场，从市场聊到公司的长期发展。最后他没有来晚风资本，也没有去远见创投。他选了另一家，不是远见创投，是比远见创投更大的机构。

消息传出来的那天，高磊端着咖啡靠在工位旁边，跟赵小曼说这个事。赵小曼问他“我们没抢到是不是挺可惜的”，高磊喝了一口咖啡说“可惜”。有人在那里说了一句什么，另一人接了一句，有人把文件翻得哗哗响。秦晚晚在自己的办公室里隔着玻璃隔断听了个大概，没说什么。

第二个被截胡的项目是做新能源材料的。

秦晚晚对这个项目比较看好。创始人是个四十多岁的技术专家，在这个行业摸爬滚打了快二十年，有技术积累，有行业资源，就差一笔启动资金把产品从实验室推向市场。晚风资本的条件都谈好了，只差签字。远见创投中间插进来，给的条件一模一样。创始人思来想去，选了远见创投。

理由很现实——对方名气大。以后下一轮融资，有远见创投在股东名单里比晚风资本好讲故事。

小林气不过。午休的时候端着饭盒到秦晚晚办公室门口，敲了敲门探进半个身子。

“秦总，你不生气吗？”

她说这话的时候眉头皱着，嘴角往下撇，饭盒里的饭没怎么动，筷子搁在盒沿上，夹起来的那块西兰花一直没送进嘴里。秦晚晚抬起头看着她，把手里的笔放下了。

“生气有用吗？”

小林愣了一下，大概没想到她会这么反问，端着饭盒站在门口眨了眨眼。秦晚晚说：“生气没用。把项目投好比什么都强。”她的语气不重，但很确定，像是一个已经想过很多遍、不需要再想的问题。

小林把西兰花塞进嘴里嚼了嚼，含混地说了句“我知道了”，缩回去带上了门。

秦晚晚看着那扇关上的门，低下头把笔捡起来，继续写。她写的是一份项目分析报告，关于一个做农业科技的公司，团队在成都，做的是智慧农业的细分领域。这个项目远见创投看不上。太小了，市场天花板不够高，团队背景也不够亮眼。秦晚晚反而觉得有意思。

她把这几个月的项目数据拉出来看了一下。晚风资本接触过的项目中，跟远见创投重叠的比例不高，大部分是对方看不上的。她要在那些被大机构筛掉的项目里淘金。不是闭着眼睛瞎淘，是每一个都要认真看，做透功课，把别人看不见的价值挖出来。大机构不做的不是烂项目，只是不适合大机构的打法。晚风资本小，小有小的活法。

秦晚晚开始把更多精力放在那些早期、冷门、但需求真实存在的项目上。

其中一个项目是做工业设备预测性维护的，技术门槛不低，但市场需要长期培育。另一个是做跨境电商SaaS的，团队在义乌，创始人是做外贸出身，不懂资本运作，但业务做得很扎实。还有一个是做老年人辅具的，产品已经卖了几千台，复购率很高，但从来没融过资。这些项目共同点是——没有大机构看。远见创投连BP都懒得打开，那几家更知名的机构更是听都没听说过。

秦晚晚一个接一个地聊，跑了很多趟。去成都看农业科技公司的种植基地，站在田间地头跟创始人聊了两个小时，鞋子踩了一脚泥。去义乌看跨境电商团队，在他们租的民房里坐了一下午，用纸杯喝了好几杯速溶咖啡。去东莞看那家做辅具的公司，参观生产车间，看工人怎么组装产品，听创始人对每一个零件都讲得头头是道。每个项目她都认真看了，认真聊了，认真算了。她算账算得细，收入、成本、毛利、净利、现金流、回本周期，一笔一笔地算，算完问创始人对不对。有的说对，有的说不对，不对的她问为什么不对，创始人解释了，她重新算。她算了又算。

小林有一次问她，这些项目是不是太早期了。秦晚晚说早期好，早期便宜。小林又问万一做不起来呢。秦晚晚说十个里面能成两三个就不错。

“但我们投得便宜，成了赚得多，死了亏得少。这个账算得过来。”

小林没再问了，她在本子上把这句话记了下来，字迹圆圆的，像她这个人。


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