第248章 不是情怀

晚风资本收到的第一份商业计划书，是发到公司邮箱里的。那天秦晚晚正在看行业报告，收件箱弹出一封新邮件，标题写得很长，“AI视觉检测系统——为制造业提供低成本高精度的质检解决方案”。发件人叫许则名，头衔是公司创始人。附件是一份PDF，二十几页，页眉印着他公司的logo。

秦晚晚打开，从第一页开始看。前面几页是市场分析，数据很翔实，图表做得很专业，引用的报告有出处，引用的数据有来源，看得出来花了不少功夫。中间几页讲技术方案，神经网络、深度学习、卷积算法，一堆专业术语堆在一起，她不是技术背景出身，有些看不太懂，但能感觉到这些内容是有东西的，不是从网上复制粘贴来的那种。后面几页是团队介绍和融资需求。团队三个人，许则名本人是算法出身，另外两个是硬件工程师，背景都不错。

她看完之后想了想，没有马上回复。

第二天早上到了办公室，她先做了一些功课，查了许则名这个人。本科和硕士都在国内读的，毕业后在一家知名科技公司做了几年算法工程师，后来辞职创业。公司注册了不到一年，没有拿过融资。她又查了AI质检这个赛道，国内有几家公司在做，规模都不大，技术路径各不一样，市场还处于早期阶段。她给许则名回了一封邮件，约了时间去看他们的demo。

许则名的公司在北边一个科技园里。秦晚晚到的时候，他已经在楼下等着了。三十出头，戴着一副黑框眼镜，穿着一件深色的卫衣，牛仔裤，运动鞋。头发有点长，快遮住眼睛了，说话很快，噼里啪啦的像是在赶时间。眼神很亮，是那种对技术有信仰、觉得自己的东西能改变世界的人会有的眼神。握手的时候握得很用力，掌心有点湿，不是紧张，是兴奋。

他带秦晚晚上了楼，走进一间不大的办公室。毛坯，没怎么装修，墙角堆着几个纸箱，桌上摆着几台显示器和一些电路板。两个合伙人正对着屏幕讨论什么，看见秦晚晚进来，站起来打招呼。许则名把椅子搬过来让她坐下，自己站在白板前面，拿起记号笔，开始画图。

他先讲了技术原理，从图像采集到特征提取，从模型训练到缺陷分类，每一个环节都讲得很细。语速很快，中间几乎没有停顿，像是一口气要把所有东西都倒出来。秦晚晚听得很认真，偶尔打断他问一个问题，他停下来回答问题，回答完了继续讲。讲完技术方案又讲了产品路线图，每个阶段要做什么、什么时候做、做到什么程度，都列得很清楚。讲完之后他把记号笔放下，看着秦晚晚。

“我们来看一下demo。”

他打开一个软件界面，屏幕上出现一个金属零件的图像。许则名说这是他们从工厂带回来的样本，有良品有瑕疵品，系统需要自动识别出哪些是有瑕疵的。他点了一下运行按钮，图像一张一张地过，速度很快，每张图上都标注了检测结果，“OK”或者“NG”，位置精准，识别速度快，几乎没有延迟。秦晚晚问准确率是多少，许则名说目前能到百分之九十九以上。他顿了顿，补了一句“在实验室环境下”。

秦晚晚记下了这个细节。

demo演示完之后，她没有马上表态，低头翻了翻手里的笔记本。笔记本上记了好几页，有技术相关的，也有商业方面的。她合上笔记本，抬起头看着许则名。

“技术底子不错。”她先说了一句，许则名的嘴角刚要往上翘。

她又说了一句：“商业逻辑有问题。”

办公室里安静了一瞬，许则名的笑容还挂在脸上但没有再扩大，他的两个合伙人互相看了一眼，谁都没有说话。

秦晚晚翻开笔记本，指着一个地方。“你们的市场分析里提到，国内制造业对AI质检的需求每年增长好多。但你们的目标客户是谁？是小工厂还是大工厂？小工厂买不起你们的设备，大工厂有自己的研发团队，为什么要买你们的产品？”她看着许则名，许则名张了张嘴没说出话。

她继续说下去，一页一页地翻着笔记本，每翻到一页就提一个点。定价策略有问题，按设备台数收费，客户前期投入太高，决策周期会很长。销售渠道不清晰，你们三个都是技术出身，谁来做销售？怎么把产品卖出去？售后服务怎么做？客户买了你们的设备出了问题找谁？竞争对手分析不够，只列了那几家公司的名字，他们的产品有什么优缺点，你们比他们强在哪里，这些没有说清楚。融资用途太笼统，“用于产品研发和市场拓展”这种话跟没说一样。

一条一条，不紧不慢，但每一条都打在要害上。许则名站在白板前面，记号笔还握在手里，刚才画得满满当当的白板现在看起来像个欠了一堆作业的学生。他的两个合伙人低着头翻自己的笔记本。秦晚晚的声音不大，但这间不到一百平的毛坯办公室里没有任何多余杂音。

她说完了，合上笔记本，看着许则名。

许则名愣了半天。他就那么站在白板前面，握着记号笔，张着嘴，像被人按了暂停键。过了一会儿他把记号笔放下，挠了挠头。

“你比我们还懂业务。”他的声音不大，带着一种被戳穿了之后的尴尬和被戳穿了之后的服气。

秦晚晚看着他，脸上没什么表情，但语气很认真。

“因为我要投的是能赚钱的公司，不是情怀。”她顿了顿。

“技术再好，卖不出去就是一堆代码。代码不值钱。能解决问题的代码才值钱。能卖出去的代码更值钱。”

她端起桌上那杯已经凉了的水喝了一口，水是凉的，涩涩的，但正好。

许则名沉默了一会儿，转身在白板上重新写了几行字。不是刚才那些技术术语了，写的是目标客户、定价模式、销售渠道、售后服务。每写一行就停下来想一想，想完了再写，像一个老师在黑板上批改作业。


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