第366章 销量暴涨
“没这么多现金。”
我钱包一般只带三千，多了不方便：“回去给你。”
“行！”
王彪收回：“反正你不会赖账，最近捞不少吧？”
“是赚了一点点，你也不差！”
昨天一场赌注，这家伙也赚不少：“钱别乱花了，好好置办点正经产业。哪怕继续去入股饭店，也比吃喝嫖赌强。”
“我还是打算搞烟，搭你的顺风车。”
王彪眼神很得意：“我看明白了，我这人没有坐馆的命，但是命里有靠山。跟着混，总能喝几碗汤。我相信你，这事儿搞好了肯定有钱赚。思路我已经有了，你先给我一部分样品和报价，我再去走动。先从身边人把路子打开，然后一圈圈扩散。东安这边都是老烟枪，得趁着还没散伙，先把业务线搭起来。”
也对！
趁着没散伙得抓紧，要不然拆分后再走动就不方便了。
“你看着弄，反正这方面我要大力搞。”
这事儿我原本挺顾忌那些烟鬼，后来和曾岳韩城聊了聊，我突然不怕了。
兵来将挡水来土掩，如果真起了冲突那就碰碰，鹿死谁手还未可知。我不觉得能赢，也不觉得会输很惨，但是吃掉一部分生意，我感觉还是有希望的。
“我回去就搞。”
王彪很兴奋，看着停车场：“你看我新车都买了，就是想搞票大的。”
噗！
就这破玩意儿？
说到车，我心里也挺纠结。
我觉得是该搞个车了，摩托车小车都行。
可现在的问题是，买车容易怎么把谎撒圆？
这东西我不敢让婉晴丽姐看见，而且不管怎么说，一个保安搞个小汽车，太招摇了。人怕出名猪怕壮，我觉得现在的情况，还是低调点好。
“你怎么不买？”
王彪看着我：“我估摸着你再怎么，也有百万身家吧？小车是有点贵，整个面包摩托啥的，要不了几个钱。我觉得面包车最好，能拉人也能送货。那种加长的，拉货量快赶上皮卡了。”
“怕露富。”
这事儿想来想去，没啥好主意。
“没车肯定不方便，要是不放心可以挂靠在公司名下。”王彪想了想：“实在不行，挂在曾岳名下也行。我看过他开车，技术挺溜的。”
也是个法子！
我想了想，还是觉得先缓缓。
我感觉现在还是太高调了，需要冷冷场子。
“现在去哪里？”
王彪看着前面：“晚上谢哥请客，要不要去？”
“今晚就不去了，不差那顿饭。”我心里一动，对王彪说道：“先去虎子那边，把烟的事儿办妥。”
这事儿很重要，我也想了解下虎子的进度怎样了。
王彪掉头，朝盛鑫那边跑。
今天是周末，大多数工厂都不上班，背街还挺热闹。
王彪把车停外面，走路到台球厅。里面人挤满了，基本上都是打工仔。
啥情况？
看到这一幕，我有点懵。
“生意不错啊！”
王彪看着里面：“就是搞这玩意儿，赚不了几个钱。”
“先看看再说。”
挤进店里，我看到阿星在收银台。
几个新招的妹妹来来去去，给客人送烟送水。
“哥！”
看到我来了，阿星朝我喊了一声。
“虎子在哪里？”
我抬头看了看，感觉虎子应该在楼上。
“虎哥在盘库存。”
阿星指了指上面：“有些货已经断了。”
“我去看看。”
走上楼，上面人稍微少点了。
“你先坐会儿。”
把王彪带进会客室，里面收拾得还挺干净。
给他拿了瓶饮料，我朝旁边小仓库走。
走进仓库，我看到虎子低着头在点货。好几个箱子空了，有两个已经见底。
看了看箱子，走完的都是便宜货。快见底的是中档货，档次高一点的烟还是走不动，还剩三分之二。这还是上次搞团建拿了一波，要不然走量只会更惨。
“现在情况怎么样？”
心里粗略算了下，应该赚了一点小钱。
“有好消息也有坏消息。”
虎子看着地上：“大概剩一半，滞销的主要是中高档货。口粮烟基本上卖完了，我们的生意特别好。坏消息是，价钱普遍走得很便宜，比原来预估的利润，少了一半。剩余库存大约8万，卖的现金大约6万，利润4000上下。”
“为什么会这样？”
我对这个数据还是满意的，毕竟总量在那里。
但是6万的货只有4千利润，也就是六七个点的样子，稍微有点低。
“主要是气氛到了，该便宜就得便宜。”虎子满脸兴奋：“我发现一个问题，比如说一包4块钱的烟，优惠两三毛钱顾客未必动心。但是一旦优惠到了五毛钱，销量会暴涨。”
“问题是，一包4块钱的烟也就8毛利润。”我心里算了笔账：“这仅仅是进货价，还不算房租人工水电这些。8毛利润优惠5毛，实际上只剩3毛。怪不得，6万的货只赚了四千多。”
“但是这种销售额暴涨的感觉，真的很爽啊！”
虎子满脸兴奋：“你看我们原来的估计，一天毛利走到一千块钱就算很好了。现在的情况是，就靠那些低价烟，就能跑到一千五。再加上饮料游戏机打球的收入，能到一千八以上。我感觉我们最开始的估计，是不准确的。价格和销量之间的关系，比我们预估的要复杂很多，也要粗暴很多。”
“怎么说？”
这个问题，我还真没想过。
“比如说大家都卖四块的烟，我们卖三块八，顾客是觉得优惠，可能多拿一包两包。”虎子解释道：“可我们一旦把价格打到三块五，顾客就可能五包十一条的拿了。反正都是口粮烟，一条一个星期就没了，没了就要买。最终产生的销售额，大概是原来的三到五倍。”
有点意思！
我心里粗略算了笔账，感觉找到了一条新路。
虽然这条路看着很离谱，可既然走得通，那就值得一试。
“商业活动是需要情绪的，气氛上来了就不讲道理。”虎子很兴奋：“而且周围有几家工厂，我也打通关系了。培养了几个拆家，他们帮我们卖货，我们给他们三成利润。已经陆陆续续有订单了，虽然量不大，都是白捡的。我觉得口碑效应起来了，走货量会越来越大。”
“先试试看，能不能跑通现在下结论还早。”
看着虎子兴奋的样子，我心里突然有种很不好的感觉。这种搞法接近砸盘拆台了，会不会真动人家的蛋糕了？
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