第372章 指点
姜朝元拿起来他的保温杯，喝了一口茶水……
哎呦，我的祖宗，你真是能沉得住气哈……
我感觉拿起来水壶给他的杯子续满水，然后眼巴巴的看着他。
这老头笑了笑：“这其实呢，也不是什么窍门，应该说是一个基本常识。但是，恰恰是基本常识，人们却总是忽略它。我且问你，如果你开了一家早餐铺，你准备怎么做，都做哪些品……”
我不假思索道：“早餐铺子，还能怎么做，无非是包子饺子油条油炸糕，韭菜盒子大饼子，豆腐脑豆汁和小咸菜等乱七八糟的，看店的消费程度，酌情增减……”
姜朝元摇了摇头：“错了错了，大错特错……”
我一脸的迷茫：“咋，咋就错了，早餐店不就是这些玩楞嘛？”
姜朝元道：“那就是一间普通的早餐店，大街上遍地都是，挣的就是普通的钱，赚的都是辛苦费，过的就是讨生活的费用而已。你想要的就是一个普通人做的普通买卖，然后赚点普通的辛苦费嘛？”
我摆手：“这，我们又控制不了消费者，这，有点无能为力呀，总不能要求一个人必须吃十个包子吧……”
姜朝元笑着道：“是不能要求客人吃十五块的十个包子，但是，你却可以控制他们，消费十五块钱，乃至更多……”
我闻言大惊：“怎，怎么控制？”
姜朝元笑道：“包子不值钱，那你就换成值钱的，单价消费水平相对来说比较高的，比如说，肉饼。你可以论斤卖，也可以论块卖，甚至可以搭配一盒两盒的豆浆，弄成十五块钱的套餐，这不就完美解决了嘛？你没有控制他，但是其实，在一买一卖之中，你已经控制了他……”
我闻言大惊：“高哇……”
姜朝元继续笑道：“这里面，还有个说道，那就是，你如何控制他必须买你的大饼，人家可能买包子，买油条，或者其它的什么乱七八糟的东西，不管买什么，就是不买你的大饼，你怎么办？”
我闻言陷入了沉思：“这个，这个嘛，这个就不好控制了……”
姜朝元忽然声音大了一些，两手一摊：“怎么不好控制，你除了大饼，别的不卖不就行了嘛……”
“这……”
我闻言大惊……
事情竟如此简单，但是，我愣是没想到呢……
但是，我一个早餐店，就只卖大饼嘛？
这，这似乎有点说不通啊……
再次陷入迷茫的我看着姜朝元……
姜朝元笑着看着我：“是不是想问，我一个早餐店，难道，就光卖大饼嘛？要是有的人不喜欢吃大饼怎么办？”
我点头：“对，就是这意思……”
姜朝元笑着道：“我想要告诉你的是，是的，你就只卖大饼，最多加一碗汤……当然了，其实我觉得这个汤，是必须加的，因为，它是你利润的主要来源部分。
“小高，我跟你说，你不要奢望，一网打尽所有吃早餐的人。就你那个小城的体量来说，你只要能一网打尽附近百分之几十早餐喜欢吃大饼的人，就足够了。你就已经远远的甩开了你的所有同行……
“首先，你不能奢望，所有的人喜欢早餐喜欢吃肉饼。其次，你也不可能一网打捞进所有吃早餐的，最后，留点慈悲心，给同行留口饭吃……
“接下来，你只需要做一件事，那就是，人们一想到早餐大饼，哎，第一个想到的，就是你这里，你就成功了。当然了，具体怎么操作大饼让人们第一个想起你，那就要看你对待大饼的态度，其实，你只要做到简单的皮薄馅儿厚味儿足，就可以做到了，把最基本的事情做好，往往是最难的事情，剩下，坚持下去就好，别的全交给天意……
“做早餐如此，别的事情，其实也是如此。换汤不换药而已，褪去所有花里胡哨的伪装，这也就是商业买卖的终极秘密，把该做的事情做好，仅此而已……
“这回跟你说的事情呢，就是一个宗旨，做事情，别贪多，只需要做好一件事，抢夺人们的注意力。就足够你此生所需了。而恰恰因为你做好的这一件事，它会焕发新的生命力，甚至会造成连锁效应，人们可能恰恰就是因为你这一张饼，特地前来。等到了那个时候，你的那张大饼，才是发挥他的连锁效应，但是也是因为如此，你的那张大饼，可能也就失去了它本来的价值，它就不仅仅是一张饼了，就像是狗不理包子，它已经不是包子了……
“不过，等你走到那种程度的时候，这些问题，就都成了细枝末节的问题，甚至是痛苦的烦恼而已了，你早就解决了你人生很多的困扰，至少，财富也挣到了你一个意想不到的程度……”
真特么……
高人就是高人呐……
跟人认真聊天的时候，时间总是很快。
我看了看表，呦呵，居然他么的十一点多了，眼瞅着十二点了。时间这么快的嘛？
我于是匆匆的赶紧跟姜朝元道：“哎呀，真不好意思姜老师，这跟您一聊天，丝毫都没感觉到时间流逝的这么快，你抓紧，休息哈……”
姜朝元笑着道：“用不着用不着，我熬夜熬习惯了，躺下也一时半会儿睡不着……”
我道：“那不行啊，说啥你也得躺下了。待会儿天都亮了，明儿菁姐和陈冰知道我把您熬这么晚，她们俩还不扒了我的皮，不行，您得休息了……”
姜朝元憨笑着点点头：“行行行，这年纪大了，也是熬不得夜了，你呀，跟我家那个老婆子似的，到点了就逼着我休息。”
我道：“是得休息了，这夏天天头短，一会儿就亮天了，要是晚上熬夜太晚，第二天起来浑身不得劲儿的，耽误身体，休息休息……”
姜朝元虽然答应了，但是依然戴着老花镜，拿出一本厚厚的书在倚在枕头上看着……
这，我也就没办法了。
他睡不睡我是不管了，我是得睡了。
我觉来的比较快，不一会儿就进入了梦乡……
(https://www.shubada.com/129529/35967882.html)
1秒记住书吧达：www.shubada.com。手机版阅读网址：m.shubada.com