第25章 我只要10%
物料比陈峰预想中快得多。
谈妥加工费的第三天，顺丰重卡直接停在了B12厂房门口，一车面料、衬布、纽扣、垫肩、粘合衬，连挂烫用的辅助定型棉都配齐了。
张燕拿着清单逐项清点，越点脸色越古怪。
“苏总这是提前多久备的货？”
陈峰靠在门框上，手里夹着烟。
他心里清楚——苏红梅把样衣寄过去之前，这批物料大概率已经打包好了。
行，就发给青泽县；不行，转手发给苏南的老厂。
商人嘛，两手准备是基本功。
真正让陈峰踏实的是下午三点的一条短信。
工商银行到账提醒：入账金额51,200.00元，摘要：红裳服饰-首批预付款。
四百件总加工费十二万八，苏红梅一次性打了四成。
这在代工行业几乎不可能。
正常流程是货到验收、对账开票、月结回款，账期短的三十天，长的能拖到九十天。
苏红梅直接打预付款，只有一个解释——她急。
急着把升级版的工艺锁死在青泽县。
果然，转账后不到十分钟，苏红梅的电话就跟过来了。
“物料到了？”
“刚卸完。”
“辅料包里有一份我手写的工艺备注，让你那位技术主管看一眼。有几个细节我跟终端客户确认过了，领口的包边要改暗线，纽扣间距从七厘米调到六点八。”
陈峰“嗯”了一声，掏出笔记在烟盒背面。
苏红梅顿了顿，语气比前几次通话松弛了不少：“陈峰，我把首批款打过去了，不用谢。丑话说前头——这笔钱是买你的交期。”
“第一批四百件，二十天交货，做得到吗？”
“十八天。”
“……行。十八天。”苏红梅笑了一声挂了电话。
陈峰掐灭烟头，扔进垃圾桶。
他不怕开厂，不怕赔钱，不怕跟上海的精明女人扯皮——他就怕没订单。
开工半个月了，五十个人吃喝拉撒全靠他账上的老本撑着，系统每天拨的资金虽然稳定，但没有造血能力的工厂就是个无底洞。
现在，第一枪总算打出去了。
子弹还是周桂兰亲手装填的。
第一枪响了，后面几枪还会哑火吗？
车间里的气氛肉眼可见地变了。
物料到位的消息传开后，五十个女工的状态从“上班打卡”变成了“备战高考”。
以前在老厂干的都是十块八块的地摊货，缝一百件跟缝一千件没区别，闭着眼睛踩。
但这次不一样。
一米一千二的面料，三千八零售价的大衣，上海高端品牌的订单——这帮在县城缝了十几年廉价货的女工，头一回摸到了真正的好东西。
周桂兰把裁好的面料片发到各工位时，好几个工人接料的手都在抖。
李小娟拿到分配给她的袖片，翻来覆去看了三遍才敢上机器。
“怕什么？”
周桂兰站在她身后，语气不轻不重，“手稳，心稳，线就稳。你又不是没练过。”
李小娟深吸一口气，踩下踏板。
缝纫机嗡地转起来。
整个车间二十台机器同时开动的声音汇在一起，不吵，反而有一种让人安心的节奏感。
陈峰站在车间尽头看了一会儿，转身走进隔壁改出来的办公室。
他坐下来，打开笔记本，开始算另一笔账。
五十个人，四百件大衣，十八天交期。理论上能完成，但余量太小。
任何一个环节出问题——面料报废、工人请假、设备故障——整条线就得停摆。
更让他头疼的是这几天的招工数据。
第一周涌来的六七十人筛完之后，后面每天来应聘的人数急剧下降。
昨天只来了两个，今天到现在一个都没有。
青泽县常住人口不到三十万，其中适龄女性劳动力本来就少，再刨去已经南下打工的、在其他厂干着的、家里走不开的——能被他捞到的，基本已经捞完了。
剩下的要不就是消息堵塞，没听到这风声的，看来还得再加把火啊。
五十个人的厂子，撑死了做小批量高端代工。苏红梅后面如果真甩四千件的返单过来，他拿什么接？
陈峰揉了揉眉心，脑子里开始转另一条线。
他的本质目的从来不是开服装厂。
系统的核心机制绑定的是人口。服装厂只是手段，是他在这个穷县城制造就业、留住人口的第一块砖。
但现在，砖还没垒到第二层，人就不够用了。
门被敲了三下。
张燕推门进来，手里拿着一张A4纸，边角折了一道印子，显然被她攥了一路。
“小峰，计件单价我做出来了，你看一下。”
她把纸放在桌上，退后半步。
陈峰拿起来看。
表格做得很细，三十七道工序全部拆开，每道工序对应一个计件单价。
归拔、领座塑型这类高难度的红色工序单价最高，基础缝合最低。
全部加起来，一件大衣的工人总工资大约七十八块。
陈峰皱了皱眉。
张燕的心一下子提到了嗓子眼。
“小……小峰，这个价是按咱们县之前厂子的标准算的，”她说得很快，像是怕来不及解释。
“我知道看起来比外面高一点，但大家伙儿刚回来，老厂欠薪的事还没过劲儿呢，这个价实在不能再往下压了——”
她以为陈峰嫌贵了。
“谁说我要往下压 了？”
张燕愣住了。
陈峰拿过笔，在纸边空白处写了一串数字：“一件大衣加工费三百二，对吧？”
“对。”
“面料辅料苏总出，我们只出人工和水电。这个厂每月固定支出多少？厂房租金、水电、设备折旧、管理费，全算上。”
张燕虽然不明白他要干什么，但数字她烂熟于心：“满负荷运转的话，月固定支出大概一万八到两万。”
陈峰撇了撇嘴。
怪不得前几年县城的服装厂老板们一个个活得滋润。固定成本两万块，一件大衣加工费哪怕按以前行价二百二算，四百件就是八万八。
刨掉两万固定支出，再刨掉七十八块乘以四百的工人工资三万一千二——净利润三万六千八。
利润率超过百分之四十。
全靠压工人的血汗钱。
这还只是一笔订单，机器没满状态运转的情况下，一个月不停生产呢，简直不可想象。
“以后咱们厂所有订单，”陈峰把笔往桌上一搁，看着张燕的眼睛。
“净利润不超过百分之十。扣掉固定支出，扣掉百分之十的利润，剩下的——全部分给工人。”
张燕的手指无意识地攥紧了衣角，怀疑自己听错了。
“ 啥？你……你再说一遍？”
“算不来？我帮你算。”
陈峰拿过计算器啪啪按了几下，“这批四百件，总加工费十二万八。固定支出算两万，百分之十利润一万二千八。剩下九万五千二，全部按工序计件分到五十个人头上。”
他把计算器推到张燕面前。
“你自己除一下，平均每件大衣，工人能拿到多少钱。”
张燕颤抖着手拿起手机，打开计算器，输入“95200 ÷ 400”。
屏幕上跳出一个数字：238。
二百三十八块！
张燕盯着那个数字，脑子嗡的一声，一片空白。
她做了十几年生产管理，见过最大方的老板，也就是把计件工资上浮百分之十。
陈峰这是……直接把利润全都让了出来！
“小峰……”张燕的声音有点哑，“你确定？这单价一出去，外面的厂知道了，会骂你搅行情。”
“而且...也没你这么做生意的啊！”
“让他们骂，我的买卖我愿意，我有钱烧的。”
陈峰靠回椅背，“张燕姐，你觉得咱们厂最值钱的是什么？是那二十台重机？还是厂房？”
张燕没回答。
“是人。”陈峰说。
“周桂兰值钱，王小慧值钱，李小娟值钱，外面那五十个踩缝纫机的每一个人都值钱。”
“留住人比什么都重要。你把这张表重新做一版，按新单价发下去，让每个人都看到自己一件衣服能挣多少钱。”
张燕拿起那张A4纸，手微微发颤，折痕刚好压在"单价"两个字上。
她站在门口，迟疑了一下，回头看了陈峰一眼。
有些话她没说出口——干了十几年，她头一回遇到一个嫌工人赚少了的老板。
门轻轻合上。
陈峰重新翻开笔记本，笔尖落在数字上，一行一行地算。
利润薄不要紧。他要的从来就不是加工费里那点差价。
刚才那张成本表里没算固定支出，光人员工资每个月就要十五万。五十个人，一个月十五万，不是小数目。
但这五十个人是核心。
她们是车间里最稳的一批手，是精工品质的根基，也是这间厂子向外散发口碑的活招牌。
十五万——放在从前，他可能要咬着牙撑。但现在，系统一天的收益就能覆盖。对他而言，无伤大雅。
可他真正在意的，不是养得起这五十个人，而是这五十个人能帮他吸引更多的人。
高福利、高单价，这种消息在工人圈子里传得比任何招聘广告都快。一个人回去说一句"我们厂一件衣服能挣多少钱"，比他在厂门口贴十张招工启事都管用。
陈峰合上笔记本，靠在椅背上。
留人、引人、筛人。
三步棋，第一步已经落下了。
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