第1024章 一视同仁，都是张主任教的？

高裕民看着王长贵那张沾着灰尘、却透着几分倔强和本分的脸，没再多说什么。这底层的劳动人民，骨子里那股淳朴的道德感，有时候比那些西装革履、满嘴大局观的官僚更厚重。

二十分钟后。

第二辆接驳车“突突突”地开了过来。高裕民和周凯跟着王家父子挤上了车斗。

三轮车沿着宽阔的柏油路向前行驶，风吹散了车厢里的闷热。

高裕民坐在颠簸的木板条上，透过雨棚的缝隙向外望去。

远景中，成片的建筑工地正在施工。而随着车子驶近“辰月府”的所在地，小区的外立面渐渐清晰地呈现在眼前。

不同于当时北方县城常见的红砖外墙或者廉价的马赛克贴砖。辰月府的外墙，底部两层采用了厚重的浅黄色干挂石材，显得稳重而高级；两层以上，则是统一的米白色真石漆，配以深咖色的线条勾勒，在阳光下泛着低调的光泽。宽大的落地窗和半封闭式的玻璃阳台，让整个建筑显得通透而现代。

高裕民看着这一幕，心里暗自评估。

他的儿子是省城重点高中的老师，前两年两口子在省城按揭买了一套国字头开发商盖的商品房。那可是省里的标杆小区。

但此刻，眼前这个建在偏远县城新区的小区，单从外立面的质感和建筑的线条感来看，竟然丝毫不逊色于省城的那个标杆项目。甚至在一些细微的退台设计和窗地比上，让人感觉更加舒展和现代。

“嗤——”

三轮车在售楼处门前的广场上停下。

“到了到了！下车慢点啊！”司机招呼着。

高裕民跳下车，抬眼看去。

售楼处是一栋两层高的独立玻璃幕墙建筑，门头用拉丝不锈钢雕刻着“辰月府”三个大字。门前的广场铺着整齐的透水砖，两旁栽种着已经成型的银杏树。

大门两侧，站着两名穿着深蓝色保安制服、戴着白手套的年轻人。身姿笔挺，精神抖擞。

看到一行人走过来。两名保安没有因为王老实身上的泥土和编织袋而露出任何嫌弃的表情，而是同时拉开玻璃门，微微欠身：

“欢迎光临辰月府，里面请。”

周凯落后高裕民半步，压低了声音，语气里带着几分惊讶：

“领导。这售楼处的门面和安保，看着很专业。对看房的人，不管穿什么，倒是一视同仁，没见着狗眼看人低的。”

高裕民不动声色地点了点头。

推开门，一股凉爽舒适的冷气扑面而来，空气中还弥漫着一股淡淡的白茶香薰味。

售楼处内部的场景，让王老实和周凯都忍不住深吸了一口气。

挑高近七米的大厅，一顶巨大的水晶吊灯洒下柔和的光芒。大厅正中央，摆放着一个占据了十几平米的巨大沙盘。在2004年的县城，老百姓买房大多是看个户型图，这种用玻璃罩着、里面有灯光水系、一比一还原小区全貌的仿真沙盘，绝对是罕见的新奇玩意儿。

大厅的另一侧，是休息洽谈区。摆放着一排排舒适的米色布艺沙发和小巧的大理石茶几。

此刻，洽谈区里坐满了人。有衣着光鲜的本地小老板，也有不少像王老实这样打扮的农民工。其中不少人手里正端着不锈钢餐盘，埋头吃着冒热气的盒饭。也有不少人围在沙盘前，指指点点地讨论着。

“几位先生您好。”

一个穿着深灰色职业套装、化着淡妆的女销售面带微笑地迎了上来。她声音甜美亲和，没有距离感：

“欢迎来到辰月府。请问几位是第一次来，还是之前有过了解呢？”

王长贵把手里的毛巾塞进口袋里，擦了擦手：

“我之前来看过一次。意向是北区四号楼的137平米的大三居户型。”

“好的先生，感谢您的再次光临。”销售脸上的笑容更加真诚了，“请问上次接待您的置业顾问是哪位？我帮您叫她过来。”

王长贵报了一串工号。

女销售点点头，立刻转身去内场找人。

很快，一个扎着马尾、看起来很干练的销售女孩拿着几份户型图走了过来。

“王哥，您来了。”

女孩显然对王长贵印象很深，热情地招呼着众人到洽谈区的沙发上坐下。

“您先坐，我去给叔叔们倒几杯水。”

不一会儿，女孩端来四杯冒着热气的红茶，放在茶几上，这才在对面坐下，直奔主题：

“王哥，上次带您去工地看了样板房，户型的采光和格局您也实地感受过了。今天您带着叔叔过来，是不是家里商量得差不多，准备定下来了？”

王长贵搓了搓手，看了高裕民一眼，有些局促地开了口：

“妹子，这房子我跟我媳妇确实相中了，觉得那137的户型宽敞，以后有了孩子，我爹妈过来住也方便。”

“但是……”王长贵皱着眉头，抛出了最关心的问题，“这十几万不是个小数目。上次你跟我说的那个落户、上学的事儿，还有那个什么银行贷款。我跟我爹又寻思了一遍，这心里还是有点不踏实。”

高裕民就坐在王长贵身边，手里端着纸杯，慢慢地吹着茶叶，一言不发，像个闷葫芦。

销售女孩没有半点不耐烦，她从文件夹里拿出一份印着红头文件的复印件，平铺在茶几上。

“王哥，叔叔。我能理解你们的顾虑，买房是大事，必须得问清楚。”

女孩指着文件上的条款，开始逐条、耐心地解释起来：

“您看，这是咱们龙腾新区管委会正式下发的文件。”

“第一，落户。只要您在我们这里交了首付，签了购房合同，在房管局完成备案。拿着备案合同，您随时可以去新区的派出所办理户籍迁移。全家人的农村户口，直接转成新区的城镇户口。这个是政策白纸黑字规定的。”

“第二，关于孩子上学。新区实验小学和初中的规划图您也看了，就在咱们小区北门对面，过条马路就到。”

女孩指着沙盘的方向：

“这所学校是全公办、按照省重点标准建的。政策上明确规定了，只要是落户新区的业主子女，直接划片优先入学。不需要您去交一分钱的赞助费，更不用托关系！”

王长贵听着这些诱人的条件，木然地点着头，但眼神里依然有着一丝对“公家承诺”的不信任。

就在这时，一直沉默的高裕民放下了手里的纸杯。

他清了清嗓子，主动开口，语气里带着几分轴劲：

“闺女啊。你这嘴皮子利索，说得也好听。”

“但这政策上的事儿，都是政府大院里的人定的，今天一个样，明天一个样。这万一我们交了这十几万血汗钱。等过两年孩子要上学了，他们政府突然说政策改了，不认账了。那我们去哪儿说理去？这落户和上学，你们能百分百保证吗？”

销售女孩被这突如其来的尖锐问题问得愣了一下。

王长贵赶紧拉了拉高裕民的衣角，压低声音有些着急地说：

“老叔，咱来的时候不是说好了吗，你就在旁边听着，别乱插嘴……”

“大侄子，我看你啊，就是太老实了。”

高裕民毫不退让，他拍了拍王长贵的手背，一副长辈做派：

“这十几万的真金白银掏出去，那是要砸锅卖铁的！什么都不好意思问，万一吃亏了咋办？我帮你一项项问清楚，这叫先小人后君子。”

一直蹲在旁边像个闷葫芦一样的王老实，听到“十几万”这个数字，也忍不住开了口，他磕了磕手里的烟袋锅，声援起了高裕民：

“长贵啊，你老叔说得对！这可是拿咱们老王家的棺材本去赌啊，是得问清楚点。妹子，你给句准话，这事儿到底能不能打包票？”

看着这两个固执的农村老头，销售女孩并没有露出任何不悦的神色。

她脸上的笑容依然真诚：

“叔叔，您问得太好了。换做是我，买这么贵的东西，我也得要个准话。”

她将那份红头文件收起，又拿出一份空白的购房合同，翻到最后几页的补充条款处，指给高裕民看：

“您说的政策变动风险，我们公司和管委会早就考虑到了。”

“为了打消大家的顾虑。这关于落户的细则、孩子优先划片上学的名额，以及咱们小区配套的社区医疗中心的就医名额。”

“这些所有的权益。在您签这份正式购房合同的时候，全部都会以白纸黑字、具有法律效力的形式，明明白白地写进合同的附加条款里！”

女孩抬起头，眼神笃定：

“这不仅仅是口头承诺，这是受国家法律保护的商业契约！如果以后因为政策原因导致这些权益无法兑现，我们开发商，将面临巨额的违约赔偿！”

听到可以写进合同。

王老实和王长贵父子俩对视了一眼，眼里的顾虑终于消散了大半。有合同在手，那感觉就不一样了。

高裕民也暗自点了点头。把行政政策的红利，死死地焊接在受法律保护的商业合同里。张明远这一手，确实是把老百姓的心理防线拆解得明明白白。

“那……最后就是那个银行贷款的事儿了。”

王长贵搓了搓手，进入了最后一个核心环节：“妹子，你上次说，我只要交四万块钱首付，剩下的钱就能从银行借。这借钱，真的靠谱吗？利息高不高？”

高裕民也竖起了耳朵，他对这个“按揭模式”在县域市场的具体落地操作很感兴趣。

其实，在2004年的沿海发达地区和省会级城市，按揭贷款买房已经不是什么新鲜事了，不少房企早就开启了这种模式。但在商品房经济还没有大行其道的内陆县城，老百姓对买房的认知两极分化。有能力的，基本是全款一把付清；没能力的，根本就不会去想买商品房的事儿。

所以，“按揭”在北方县城，绝对算是个新奇且充满挑战的概念。老百姓怕背债，银行怕坏账。

销售女孩拿出一台崭新的计算器，开始耐心地给王长贵算账：

“王哥，这叫个人住房按揭贷款。”

“137平的房子，总价十三万两千多。您只需要付百分之三十的首付，也就是四万块钱左右。剩下的九万多，全部由银行先替您垫付给咱们公司。”

女孩在计算器上飞快地按着数字：

“然后，您跟银行签一份贷款合同。这九万多块钱，您可以分二十年慢慢还给银行。我给您算了一下，按照现在的基准利率，您每个月只需要还大概六百多块钱。”

“六百多……”

王长贵在心里默算了一下自己和媳妇现在一个月两千多块的收入，这六百多块钱，完全在承受范围之内！而且还不会影响到日常的生活开销。

“那……银行能那么痛快地把钱借给我吗？我就是个在工地上干活的。”王长贵还是有些不自信。

“这一点您完全不用担心！”

女孩笑着指了指大厅另一侧的一排独立玻璃柜台：

“您看那边。那是龙腾新区管委会牵头，联合建行在咱们各个售楼处专门设立的‘按揭驻点窗口’。”

“管委会已经跟银行做了整体的政策沟通和背书。只要您能提供在咱们新区工厂或者工地上的长期务工证明，或者工资流水。银行那边的审批是一路绿灯的！”

听完这套完整的闭环操作。

高裕民手里捏着烟袋锅，若有所思地眯起了眼睛。

等于是银行这边出资，赚取了长期的稳定利息；同时，这种模式极大降低了老百姓的购房门槛，帮助开发商迅速回笼了资金，承担了开发商的资金风险。而老百姓，则用最小的代价，提前享受到了城市的配套和教育红利。

这是一个完美的多方共赢、互相成就的金融闭环！

张明远这小子，是把金融杠杆、民生需求和开发商的命脉，玩到了极致！

王长贵又跟销售女孩聊了几句关于楼层朝向的细节后，站起身来：

“妹子，这事儿我心里有底了。”

“我今天先回去跟我媳妇再商量商量，把存折上的钱理一理。下次来，咱们就定下来！”

销售女孩笑着起身相送，递过一张名片：

“没问题王哥，买房子是人生大事，多商量商量是应该的。您随时联系我。”

就在几人准备离开洽谈区的时候。

高裕民指着大厅另一侧，那些正坐在沙发上、喝着免费茶水、吃着盒饭、明显不是来买房的大爷大妈们，有些好奇地问销售女孩：

“闺女，我看那边那些来蹭饭的。你们这售楼处也没赶人，这大热天的，让他们吹着空调喝着茶，态度还挺好的。”

“这每天送出去的盒饭和茶水，也是一笔不小的开销吧？你们老板就不心疼？”

听到这个问题，销售女孩笑了笑。

她看了一眼那边的休息区，回答得极其自然：

“大爷，这您就不知道了。”

“这套服务理念，听说是新区的张主任亲自跟我们老板沟通，然后由公司统一给我们做过培训的。”

女孩解释起这背后的逻辑：

“张主任说，老百姓以前没见过商品房，对这种售楼处有距离感，觉得是高消费的地方，不敢进来。”

“我们提供免费的茶水和盒饭，就是为了打破这种距离感。让他们能走进来，哪怕只是坐一坐、蹭个饭。只要他们进来了，能看看沙盘，听听我们的介绍，这就是在给咱们新区和楼盘积攒人气！”

女孩压低了声音：

“站在那些蹭饭的大爷大妈的角度想。他们今天吃了一顿免费的饭，感受到了咱们的服务。回去之后，在街坊四邻、亲戚朋友面前，能不念咱们一句好吗？”

“这免费的盒饭，换来的是整个县城里最快、也是最接地气的口碑宣传！这可比在报纸上打几十万的广告管用多了！”

听完这番话。

高裕民默默地点了点头，眼眸里闪过一抹赞赏。

“舍得，舍得。有舍才有得啊。”

高裕民轻声感叹了一句，转头看向周凯：

“没几个做生意的老板，能真正悟透这个道理。”

他转过头，看着销售女孩，再次确认道：

“你说，这套‘送盒饭赚口碑’的服务理念。也是那个张主任，给你们设计的？”


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