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第346章 空白市场


  丁贤在下榻套房接待了庄怀礼。

  此时距离两人合伙创办百货公司已经过去将近一年。

  丁贤原本对庄怀礼寄予厚望,希望他能在欧美市场‘开疆拓土’,扩大百货公司规模,结果却不尽如人意。

  过去的一年间,百货公司的业务并没有取得什么进展,几乎是在原地踏步。

  去年百货公司初开时,庄怀礼的发展重心是在欧洲市场,  他执行的是先欧洲再美洲的策略。

  谁知欧洲百货行业竞争非常激烈,尤其是英法两地的老牌百货巨头,统治着西欧市场,庄怀礼甚至无法向葡萄牙周边地区扩张。

  无奈之下,庄怀礼把目光瞄准了美国,他知道丁贤入股了梅西百货,  他想通过与梅西百货合资的方式,  来美国市场试试水。

  从上个月开始,  庄怀礼已经跑来美国考察市场了。

  得知丁贤赴美出差,他急急忙忙寻了过来。

  见面后,他先呈交一份文件,这是最近百货公司的业务汇总。

  丁贤邀他落座,饮着茶,翻阅文件。

  两人合伙的百货公司名字叫做‘SDE’,即是葡萄牙著名山脉星星山的英文字母,对外宣传使用的品牌也是‘星星山百货’。

  注册地点是在葡萄牙的里斯本。

  注册日期是1977年5月27号。

  香江云松投资公司是大股东,占股60%。

  因为星星山百货的基础业务,是由收购葡萄牙最大零售卖场赫罗尼莫.马丁斯集团重组而成。

  赫罗尼莫.马丁斯集团的原大股东弗朗西斯科.桑托斯保留了部分股份,他是第二大股东,个人占股15%。

  澳门商人小罗宝是撮合丁贤并购赫罗尼莫.马丁斯集团的中间人,他注资成为第三大股东,占股比例是10%。

  庄怀礼与丁兆庚妻弟黎柏各自持股7.5%。

  星星山百货的股东构成就是这五方资本。

  为了创立这间百货,丁贤个人出资4000万美元,其余四路股东联合出资2500万美元,  总投资不到一亿美金。

  目前的业务核心是在葡萄牙全境。

  庄怀礼担任星星山百货ceo一年时间,始终没有打出葡萄牙市场。

  趁着丁贤看文件的时候,他解释了自己的经营状况:“去年我们商量过,先开设一条电器连锁渠道,但因为我们是新百货公司,全球大电器商对我们并不信任,给予我们的价格比较昂贵,导致我们的连锁店没有竞争力,这是我去年开拓电器连锁店失败的重要原因。”

  为什么先从电器连锁店入手呢?

  欧洲没有专注电器的品牌,起步应该比较容易。

  另外先建立电器连锁,在欧洲各个市场成立一条稳定成熟的销售渠道,再扩展百货连锁会更加方便。

  但出师不利,庄怀礼并没有把电器连锁店做成功,去年他在欧洲多个城市做试点,店面无一例外都亏损了,继续做下去,亏损窟窿只会越来越大。

  庄怀礼不得不暂时放弃,转而探索其它发展策略。

  他打算到美国与梅西百货合资,结果在调查市场的时候,他发现了一个空白市场。

  他详细调研了这个空白市场,  整理成简报,拿给丁贤过目。

  丁贤看完后,  问他:“家庭录像机是新兴产品吗?”

  作为穿越者,  丁贤非常明白,家庭录像带是黄金市场,特别是在美国境内,家庭录像带出租与零售、家庭DVD出租与零售,每年创造的收益甚至能超过电影票房。

  前世香江电影在美国影市并没有取得什么佳绩,卖座港片只有寥寥几部,但在家庭录像带与DVD市场却占有一席之地,尤其是功夫片,大受美国家庭观众欢迎。

  所以庄怀礼找到的不止是空白市场,也是一个宝藏市场。

  丁贤惊奇的发现,目前美国还没有一间专业的家庭录像带连锁店,原因很简单,家庭录像机刚刚才问世,还没有大行其道被推广。

  听见丁贤的问题,庄怀礼回答:“1969年,索尼率先研发第一款制式录像机与盒式录像带,但这种产品仅限于在专业摄影市场使用。”

  丁贤进一步打听:“那家庭录像机是什么时候开始研发的?”

  庄怀礼道:“第一台家庭录像机问世是在1975年,发明商仍旧是东洋索尼公司,他们瞄准的就是家用市场。”

  “索尼处处拔得头筹,他们现在应该已经垄断市场了吧?”

  “并没有,索尼有竞争者!东洋松下与胜利电器公司在1976年联合研制了新型号的家用录像机,比索尼机器更受欢迎,差不多占据六成市场份额!”

  索尼发明的首款家用录像机,格式是Betamax,图像差劲,音质也差劲,很快就要被市场淘汰。

  东洋松下与胜利研发的VHS格式录像机,这才是划时代的经典机器,最终会统治全球家用市场。

  前世1984年,全世界四十多家大型电器商联合支持VHS格式,索尼最终妥协,也开始研发与生产VHS格式家用录像机。

  庄怀礼把市场情况讲了一遍,说道:“纳多,我想调集星星山百货的储备资金,在美国与欧洲全面建设家庭音像连锁店,重点销售与出租家庭录像带,我希望你能支持我。”

  丁贤心里已经同意这笔投资,完全可以做,即将到来的八十年代与九十年代,录像带与DVD会一统市场,谁先把渠道建设起来,谁能坐享最大红利。

  但丁贤嘴上不着急答应,他继续询问细节:“75年第一款家用录像机才面世,你调查过普及率没有?目前有多少欧美家庭在使用录像机?”

  “因为售价昂贵的缘故,普及率并不高,但暴雪游戏机也是家用,刚一上市就引起轰动,等将来录像机价格降下来,市场容量会无限扩大。”

  “将来是将来!现在并没有普及,也就没有需求,你在全世界开设录像带连锁店,到时没有顾客捧场,你怎么赢利?”

  “我已经想好办法!”

  庄怀礼思路清晰:“我们先建设连锁渠道,产品同时兼顾音乐市场与电影市场,不止销售黑胶与磁带,也销售家庭录像带,目前没有音像公司从事相关业务,我们现在去和电影公司签署协议会非常方便,我们可以拿到所有经典电影的录像带版权。”

  停顿一下,他又强调:“纳多,我们前期可能没有多少盈利,但未来前景非常光明,只要家庭录像机开始普及,我们的家庭连锁店一定会成为摇钱树的。”

  丁贤沉思起来,家庭录像带市场想要起飞,至少还要两三年时间,这期间连锁店未必可以盈利,毕竟黑胶与磁带市场的竞争非常激烈,但熬过这段时期,确实可以迎来巨大收获。

  丁贤就说:“你先做投资预算,我看看建设家庭连锁渠道需要多少投资,到时再决定。”


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