第671章 价格怎么定
“大家都是朋友，我跟你俩说一下这半个月兴瑞和的经营情况。”
陈建业拿出一个笔记本，里面有兴瑞和最近半个月的经营数据。
卖出一次性餐具将近三百万套，单价一毛，货款却收了一百万。
也就是说，兴瑞和现在欠客户七百万套一次性餐具。
一次性餐具的毛利润在三分钱左右，刨除厂租，人工，水电，运营等费用，纯利率在一分五。
单月纯利润大概在十五万左右。
当然，这个数据因为新产品上市，供不应求，所以被拉高了。
实际上，根据陈建业推算，一次性餐具这门生意，每月七万块钱的利润肯定有。
这是单单一个港城的市场，所能获取的利润。
如果将一次性餐具推向日崩，杭锅，以及下面的东南亚国家。
这些国家人口更多，市场更大，所能赚取的利润，肯定在港城之上。
“我本意是将技术和专利都转让出去，和代理轧钢厂产品一样，谭氏集团获得欧洲和非洲的经营权，霍生拿到美洲和大洋洲的经营权。
“我负责距离港城以及周边的东南亚地区。”
“利润我跟你们交底了，有钱大家一起赚，你们看是要技术还是要代理，都可以。”
陈建业挑明了说话。
他主动公布兴瑞和的销售表报以及生产成本，就是告诉两人，这门生意一年赚个百来万问题不大。
如果放在欧洲美洲这些大地区，只会赚更多。
一百万看似不少，想要买下一次性餐具的技术与专利，还有全世界的世界。
那就远远不够了。
谭国立和霍营东对视一眼，两人嘴角露出笑容。
“陈生，我们谭家有自己的厂房，设备，人员，肯定是想获得一次性餐具的全套技术方案和专利。”
“而且为了方便销售，我打算把工厂开到欧洲那边，本地经营。”
“价格嘛.....”
说到这里，谭国立停顿了一下：“陈生，你开个价。”
吸取第一次报价的教训，谭国立索性把问题抛给陈建业。
免得自己报价太低，陈建业在心里嘀咕自己。
陈建业伸出两根手指头：“两百万。”
“这....太贵了吧。”
谭国立有些犹豫。
“谭生，这个价格一点都不贵。”
“一次性餐具在港城，只能拿到一成五的纯利润，因为售价压在这儿，提不上去。”
“如果在欧洲销售，那边的人有钱，价格上涨一倍都没问题。”
“售价提升一倍，纯利润可能达到五成，六成，一年时间，你肯定能收回成本。”
“这门生意，做个十年八年都没问题。”
陈建业逐一分析。
一次性餐具在港城卖一毛钱，放在欧洲也卖一毛？
傻子才会这么做。
做生意，当然要尽可能的赚更多的钱。
陈建业定价一毛，那是因为港城只能定这个价，再贵的话，会压缩茶餐厅的利润。
但在欧洲那就不一样了。
那边汇率高，同样卖一毛钱，顶港城五六毛钱。
虽然那边的原材料人工也贵，但销售价格高，利润也高。
肯定比港城这边挣钱。
“这件事我需要回去跟手下人商量一下，等三天时间，我安排人跟你接洽。”
谭国立缓了一手。
做生意不能着急，太着急反而暴露了自己的需求。
哪怕明明双方合作两利，也不能随意答应对方的要求，先自己算账，然后一分一厘的计较。
“没问题，我随时等你那边的消息。”
陈建业微微一笑，看向霍营东：“霍兄，你呢？”
“老实说，我想要拿到一次性材料的全套技术和专利，去北美开设厂房，本地生产。”
“但以我目前的实力，想要做成这件事，力有未逮啊。”
霍营东叹了口气。
他的立信建筑置业公司没法跟谭氏集团相比，如果成为一次性餐具的代理商，能够赚到手的钱又不够多。
物流会是一笔很大的费用，加上兴瑞和还有分去一半利润。
本来一年能挣两百万的生意，这么一分，霍营东到手七八十万。
虽然这个数字不少，但明明能挣两百万的生意，结果只能挣七八十万，任谁心里都会觉得惋惜。
“霍老弟，你想要在北美建厂，我可以推荐你一个人。”
“你俩合作，这门生意肯定能谈成。”
谭国立笑呵呵说道。
“哦，谭老哥，麻烦你说一说。”
霍营东目光发亮，主动提杯。
两人交流几句，谭国立说出一个名字，霍营东恍然。
觥筹交错间，谭国立表示可以为霍营东和那个人牵桥搭线。
如果能够谈成，双方约定好股份，一起投资在北美建厂。
霍营东非常乐意。
这是他走向北美实业的坚实步伐。
只要厂房能做起来，打通各个关卡，接下来他就可以在北美继续生产其他产品。
最难的就是第一步。
一场饭局，三人收获颇丰，达成了初步的合作意向。
不论是生意报还是一次性餐具，都没有拍板，但有了合作意向，接下来就是公司下面高管接洽的事。
大哥划定方向，小弟去执行。
吃完饭，几人各自离开。
李家成驱车送陈建业回家。
现在陈建业已经搬到了距离兴瑞和六百多米的一间公寓内。
周边十多户公寓，都被他以公司的名义租了下来，分给苏新城，罗凯旋等人居住。
从四九城跟着他过来港城的那些人，还是跟他在一起。
大家来到港城，取得了一点成绩，但改变不了他们人生地不熟的状态。
不报团，很容易被人欺负。
“陈生，谭氏集团和立信建筑入股生意报的事，你觉得该怎么做。”
路上，李家成问道。
“你看着办就行，我相信你的能力。”
陈建业随意道。
“那好，明天我找弟妹商量一下，出一个方案。”
李家成也没有客气。
他早就适应了陈建业的工作模式。
汽车停在居民楼下。
陈建业下车，挥了挥手，目送李家成离开。
回到家，陈建业先抱着小家伙玩了一会，又跟陈忠国说了一会话。
陈忠国两岁多了，说话很利索，小小的脑袋里很多疑问，想法天马行空，有时候说的话让人不禁莞尔一笑。
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