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094


  邢厂长脸色一阵红一阵白,  简直不知道拿什么态度来对待钱晴。这可是厂子最后的希望,结果人刚来就看见工人闹着讨薪。

  钱晴跟周皓听了几句就听明白了,不外乎就是说厂子欠了工人的工资两个月没发,  上个星期还干脆让工人们都回家了。说是没有订单开不了机器,  工人们只能回家闲着。也不知道是听谁说的,  厂子马上要倒闭,  最近一段时间工人们就到处围追堵截几个领导,  非要要个说法。

  邢厂长硬着头皮说道:“不是什么大事,  我出去处理一下。”

  这会儿要是再把人给吓走,  他们厂子那才是真完了。

  邢厂长不出去还好,  一出去,那些围着的工人就更起劲了。有几个手里拿着竹竿的,竟是恨不得上来给邢厂长一竹竿。

  钱晴听着邢厂长在外面苦口婆心的劝。

  “大家放心,咱们厂子不会就这么倒闭的。我跟吴厂长也正在为大家找出路,  肯定不会欠着大家的工资不发。”

  下面的工人群情激奋。

  “屁!吴厂长早就跑了!这一个月我都没见过他人!”

  “你们说是要找出路,找什么出路?这个厂子倒闭了,你们当领导的还能换个地方继续当,  我们可怎么办?”

  “我家里七八口人,就指着我一个人的工资过,  邢厂长,你多少把前两个月的工资发了啊……”

  “我家里还有孩子上学呢,现在两个月不发工资,小孩开学的书本费还没有交上。”

  ……

  钱晴听着这些诉苦就忍不住想起来自己去年的惶恐,  去年她做的那个梦里,  周皓成了第一批下岗的员工的时候,  她也是这么去找领导哭诉的。

  时代的浪潮打来,  不能适应的小船总是最先被掀翻的那个,  但坐在船上的人又何辜呢?

  等了好半天,邢厂长才终于安抚住了外面闹事的工人,把支付工资的时间往后推了半个月,整个人都筋疲力尽。

  钱晴略一思索,就指着那批说是进口的布料问邢厂长:“你这一批布料的进价是多少?”

  邢厂长不假思索回道:“进口的是四块钱一米。”

  这个价格是真不便宜,但钱晴觉得还在接受范围之内。毕竟这些布料是国营厂子走份额拿下来的,国家给的有补助。要是她这样的个体户去走进口,这个价格说不好要贵上一半。

  钱晴对邢厂长的印象不错,但在确定之前还是把话问个清楚:“邢厂长,咱们厂里的外汇份额每年有多少?”

  邢厂长翻了翻手里的资料:“每年大概是有五万块的份额。”

  这个份额对钱晴来说并不多,但好在钱晴这会儿已经打定了主意。代工厂嘛,谁说只能有一家?

  她多签几家,都是长期合作的,这样互相之间也能平衡一下,免得到时候产量跟不上。

  “好,那咱们签合同吧。”

  邢厂长仿佛是没有听懂钱晴的话,瞬间愣住了。

  “你是说……这就跟我们签合同?”

  钱晴点点头,从包里拿出提前准备好的合同:“我这次带来的衣服里有八款正好需要你们厂里这一批布料,但是我们的合同还是按照一年时间来签。中间这一年时间,我会派过来一个员工专门负责跟你们接洽。”

  “第一批就是秋装的八个款式,往后每一个季度,我们会来定两次款。一次是提前核定,还有一次是中间可能增添的款式。布料我们会提前给出要求,根据款式来调整。最后出来的衣服我们还要做抽查,如果质量合格率不够,咱们就要扣掉一部分的货款。如果多次质量不合格,咱们的合同就要考虑作废。”

  “这次的合同是两部分,一部分是长期合作的规则,一部分是第一批这八款衣服的订单。”

  “这八款衣服,每一样款式我都先下一千件的订单,半个月之内完成。款式价格咱们一会儿挨个定。邢厂长,话我说的很明白。我的要求就是款式我们出,生产环节全都交给你们来,中间一定要保证这些款式不能外泄,这个需要你跟你们厂子的工人说清楚。”

  “付款这边,我们是公对公付款,每次定款之后先付一半,等到验收无误再付另一半。”

  钱晴这一通话,说的明白又有条理,彻底让邢厂长明白,对方不是在跟自己开玩笑,而是真的就这么一通考察,就决定跟他们签订合同!

  他还以为这次会是很麻烦的事,提前定了饭店的包桌,从会计那里申请这笔钱的时候,差点没被会计给瞪出两个窟窿来。

  “……谢谢!真的谢谢你!钱同志,你可真是帮了我们大忙了!”

  邢厂长语带哽咽,如果没有钱晴这个订单,他们厂子能不能熬过去这个年还很难说。那些工人们虽然冲动,但细想想,如果不是没有别的办法,谁又愿意这样冲动呢?他们牡丹制衣厂,好歹也是十几年的厂子了,虽然不大,但是工人们在这里干了十几年,现在你要是砸了他们的饭碗,他们出去也做不来别的工作。

  钱晴打断了邢厂长的感动,在商言商。虽然也有同情这个厂子工人的因素在,但要不是对方恰好有她需要的布料,她也不会这样干脆的就下了订单。

  不过,有些丑话还是要说在前面。

  “邢厂长,除开这些,有件事我也希望你能做到……你们的厂长姓吴对吧?”

  邢厂长点了点头。

  钱晴把话说的直白:“这个合同我是跟你签的,后续的接洽我希望还是你来。还有你们厂里的意见,我也希望你可以统一好。这个合同我交给你,你们最好开个会把事情商量清楚。里面的条条款款,对我们双方都是约束,我是想要找一个稳定长期的供货方,不希望中间因为各种麻烦事换来换去。这个您能理解吧?”

  下面的人把事情做出来,上面的领导再来摘桃子的事情钱晴见多了。牡丹制衣厂那么些个领导,现在却只有一个邢厂长在,其他领导人影都不见。想也知道内部是个什么环境。但钱晴并不打算就因为这个放弃掉跟牡丹制衣厂的合作。人有私心最正常不过,难道就因为这点私心,她的生意就不做了吗?

  不过她也没有那个美国时间去挨个了解一个代工厂所有领导的脾气,既然对邢厂长印象不错,那以后的接洽就对准这个人。

  至于什么吴厂长,什么其他领导,钱晴都不管。她只要对方能按时间出货,保质保量的完成生产任务,不要再给她另外添麻烦就可以。

  邢厂长沉默了一会儿,也能理解钱晴的说法。即便他在国营厂子做了这么些年,也不得不承认,国营厂的问题很多。有时候,人际关系那一套就能把人给弄的没有任何精力再去抓生产。

  他们厂子虽然才一百人不到,但领导之间也是暗潮汹涌。就拿这批布料来说,进的时候都说好好好,进回来之后出问题,却没有一个领导肯为此买单。吴厂长年纪大了,日子是能混一天混一天,几乎都不到厂子里来。

  钱晴把话说在前面,很显然就是明着告诉他,不管他们厂子内斗多严重,都不要影响到她的生产。如果影响了,那对方很可能会换合作方。

  钱晴把合同交给对方,双方经过协商之后定下来那八款衣服的出厂价格,大多是在十块到十五块之间。这个价格上钱晴并没有卡太死。纵然她已经知道了对方的布料进价,又正好碰到对方着急回款,钱晴完全可以把价格压到十块以下。

  但这么做从长久来看,对晴月并没有什么好处。

  想做长期的供货方,那不得给人留出一些利润空间?

  初步定下了第一份合同,钱晴也轻松不少。邢厂长还力邀他们两个去饭店吃饭,说是已经定了座位。

  钱晴有点不理解:“你们厂子不是已经发不出工资了吗?怎么还挺大方的?”

  说起来这个,邢厂长也有点无奈,给钱晴诉苦道:“现在省城谈生意都是这样,没有一个生意是不吃饭就能谈下来的。多数都是带着人去吃饭,吃完了之后还要去歌厅。一套下来,花了大几百也不见得能把订单拿下。”

  钱晴有点不理解:“国营厂子现在都这么艰难了?”

  邢厂长:“也不是,但咱们服装行业确实是受冲击最大的。以前大家都不讲究那些个款式,都是靠着布票就能销货。现在好多从外面来的衣服,还有些衣服的款式三天两头的变,咱们倒是也想跟着学,但机器审美都跟不上,做来做去还把厂子给耽搁了。我们厂就是,之前来了一个大学生,非说我们用的布料不好,国家既然给了外汇补助,不用可惜。后来就联系了国外的供货方,进口了这一批布料。结果拿回来根本没办法用。唉,今年省城又倒了好几家厂子。”

  钱晴心下了然,国营厂子的管理方式陈旧,工人们旱涝保收,没几个有冲劲的。这种时候做改革,怎么也不可能成功。进回来的布料拿不出款式,只能眼睁睁看着这些布料堆在仓库里发霉。

  “饭就不吃了,我们还有点私事。”

  钱晴看向周皓,昨晚上她跟周皓已经说好了,今天晚上是要去找老丁的。

  邢厂长看对方不似作伪,也答应了。约定好正式签订合同敲定细节的时间,钱晴就跟周皓一块离开了牡丹制衣厂。

  两个人拦了一辆三轮车去省大,老丁开的店面就在省大正门那儿。

  等到了省大正门,钱晴跟周皓两个人都懵了,老丁的店面扩大了一倍,大门却关着,能听见里面传来的音乐声,还有影影绰绰的灯光。

  乍一看到这样,钱晴还有点吃不准,以为是老丁换了地方。周皓上前去敲门,却发现门只是虚掩着,伸手一推,门就开了。

  老丁这会儿正翘着脚坐在门口,手里捏着一把票子,一副收门票的守财奴样子。看见有人进来就随口搪塞。

  “来晚了啊,这会儿人太多了,等半个小时再进人。”

  周皓眯起眼睛,直接一个脑瓜崩崩在老丁头上。老丁这才顺着闪烁的红色灯光看见他皓哥和嫂子正一块站在门口。

  “哎呦,皓哥!你怎么不提前说下要来啊,我也好去接你!”

  老丁从椅子上蹦起来,脸上全是惊喜。

  周皓无语的看着这一屋子的群魔乱舞,迪斯科的声音把人的声音压了个严严实实。

  “你……出来说话!”

  老丁把票子塞进裤腰,冲着旁边一个留着飞机头的年轻男生喊一嗓子:“给我看着摊哈,我皓哥来了,我陪着出去吃个饭。”

  年轻男生摆了个ok的手势,老丁这才跟着周皓钱晴出了门。

  出门还不等周皓说什么,老丁就先交代了。

  “这不是占着省大这么好的地方,附近可多小年轻们喜欢跳舞,我就整了个迪斯科舞场。”

  不用问,这丫肯定没少挣钱。刚才周皓看的真切,老丁旁边放着一个闹钟,很显然是盯着时间呢。

  “……你整这个东西,平时就没人查你?”

  这种娱乐场所也算是个新兴产业,老丁眼光够敏锐,就是周皓担心他阴沟里翻船。

  老丁嘿嘿一笑:“哪儿能呢,我这可是正规生意,注册过的!”

  当然了,私底下老丁也掺和些地头蛇,好处费也是给了点,不然他这个舞场也不能开的这么顺利。

  周皓深深看了一眼老丁:“那些乌七八糟的事情少掺和。”

  老丁立刻举起右手:“我发誓!皓哥,我能是那么没分寸的人吗?我现在做的这叫娱乐行业,平时来我这里的都是些大学生,还有些老师也来呢,你放心好了。”

  他卖那些杂七杂八的东西哪里有这个舞场舒服?每天只用晚上开几个小时,一个小时一块钱,只要有场地有灯光,管着别叫人闹事,一个晚上就能挣小一百。

  交代完了自己的事,老丁这才好奇问周皓钱晴来省城做什么,一听钱晴现在已经开了公司,这次过来是找代工厂的。老丁满脸的佩服。

  “嫂子真是个女强人啊,这才多长时间?一年都不到就能把公司开起来了,真是厉害!”

  老丁闹着要请客,周皓也不矫情,任由他带着去了一个饭店。点上几盘子菜,老丁喝了几口,舌头就大了。

  男人一喝大,就爱追忆往昔。老丁大着舌头跟周皓絮叨过去那点事。

  “皓哥,你说说你……那年你那么好的成绩,干什么要回去北山镇,那老婆娘都把你给卖了,你还非要回去看她一眼。最后弄得学也没得上……”


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