第77章 团结一心
2002年元旦，北京国际会议中心最大的宴会厅被天朝集团包了下来。
台下密密麻麻坐满了来自全国各地的企业家、媒体记者和相关部门领导，过道里都站满了人，摄像机的长枪短炮在最后一排架了整整一溜。
台上的背景板喷着两行大字，上面一行是“天朝上国技术咨询公司成立发布会”，下面一行是“互惠互利，共同发展”。
苏宁走上台的时候没有像往常那样穿深色夹克，而是换了一身深灰色的西装，配了一条暗红色的领带。
如今生下孩子的庄庄不光恢复了工作，还在台下第一排靠边的位置坐着，手里拿着一个笔记本。
看到苏宁走上台的样子，庄庄立刻低声跟旁边的小佟说了一句：“今天这条领带是我给他挑的。”
小佟侧过头小声回了一句：“配得好，上镜。”
如今整个天朝集团都知道庄庄就是王的女人，作为苏宁助理的小佟自然是非常的捧场。
小佟从来都没想过和庄庄在集团争什么，毕竟庄庄可是天朝集团的隐形老板娘。
苏宁站到讲台前面的时候，台下黑压压的人群安静下来，闪光灯还在零星地闪。
“我是天朝集团的总裁苏宁，想必大家都知道，天朝集团从1994年走到今天，靠的是什么？自然是靠技术。”苏宁没有做任何的寒暄，直接切入了主题。
“如今的天朝汽车有自研的发动机和变速箱，天朝电子有完全自主的手机芯片和操作系统，坤舆航运的滚装船从钢板到主机全部是国产，名居地产的模块化建筑技术每年拿到几百项专利……这些技术都是我们天朝集团最大的底气。”
“……”台下很安静，所有人都在听。
“天朝汽车能在三年内从零做到一百万辆，不是靠广告砸出来的，而是靠发动机的热效率比对手高、变速箱的换挡逻辑比对手顺、底盘的耐久度比对手强。天朝壹号能卖到断货，不是靠营销噱头，而是靠芯片自研、系统自研、加密技术自研，全球所有拆机团队没有一个人能拆开。”
“但我们天朝集团再强大，也只有一双手。中国制造业要真正站起来，不能只靠一家天朝集团。一家企业再强，能把整个产业链上下游全部包下来吗？不能。能让中国制造在全球市场上被所有消费者认可吗？也不能。所以今天天朝集团正式成立天朝上国技术咨询公司。这家公司做一件事……把天朝集团这些年在汽车、电子、机械、材料、新能源等领域积累的先进技术全部对外开放。”
台下开始有人交头接耳。
技术转让在当时的中国商界不是新鲜事。
但像天朝集团这种体量的企业把核心技术拿出来公开标价对外输出，这是头一回。
以前的技术转让都是什么？
是国外巨头把淘汰的生产线高价卖给我们，是合资企业用市场换技术结果技术没换来市场也丢了。
天朝集团这是要把自己手里最值钱的东西拿出来给别人用。
苏宁没有理会台下的嗡嗡声，继续说：“当然，天朝集团手里还持有其他行业的先进技术。国内任何一家企业，只要你需要先进的技术，都可以来找我们。需要任何生产线设备，同样可以来找我们。我们不光卖技术，还帮你设计和落地……帮你培训工程师，帮你把生产线调通，直到你能自己跑起来为止。不会只给你一本技术手册就撒手不管，天朝集团的技术工程师会驻扎在你的工厂里，手把手地教授，从第一道工序教到最后一道工序，直至量产。”
台下一个做汽车零部件的老板偏过头跟旁边的人小声说：“什么？竟然手把手教？这哪是卖技术，这分明是带徒弟。”
“……”旁边的人还没来得及回话。
苏宁接下来的话让整个宴会厅都炸了锅，“对于资金链不足的企业，天朝上国技术咨询公司接受以股份交换技术和生产线设备，甚至可以用未来的订单进行抵扣。天朝集团不谋求控股，不干预经营，不派董事，不签任何的对赌协议。你拿你的股份换我的技术，咱们双方互相成就。你的工厂产能上去了，产品质量提高了，赚了钱，天朝集团的股份也跟着升值。你不赚钱，我拿着那点股份也没用。所以我们的利益是一致的。”
“……”这句话一落地，整个宴会厅的声浪一下子炸开了。
台下坐着的很多中小企业老板几乎不敢相信自己的耳朵。
技术换股份，不控股，不派董事，不对赌？
那个做汽车零部件的老板立刻激动了起来，忍不住拉着旁边的同伴问道：“你听清楚没有？苏总刚才是不是说了不控股不派董事？”
旁边那人也是一脸震惊，“好像还说了可以拿未来订单抵扣。”
“不对赌？不对赌是什么意思？就是亏了他也不找我们追债？不为我们设立任何的高压线？”
“应该是这个意思。”
“那这可不是做生意的条款，这分明是来送温暖的。”那老板拍了一下大腿，“你知道一般的投资方进来是什么条件吗？张嘴就是百分之五十一的控股权，对赌条款写得比字典还厚，回购协议压得你喘不过气，恨不得把你整个公司一口吞下去。天朝集团反过来……我把我的核心技术给你用，我用我的设备帮你升级生产线，我帮你培训工程师，最后我只拿一点股份，还不干涉你经营。你见过这样的投资方吗？”
旁边那人说：“没见过。我活了半辈子，还是头一回见。”
……
接着便是记者提问环节，一个财经报纸的记者抢到话筒，站起来问了一个所有人都想问的问题：“苏总，天朝集团把自主研发的核心技术对外输出，难道不担心培养出竞争对手吗？”
苏宁双手撑着讲台，却是不以为然的反问了一句：“中国制造业的对手是谁？是隔壁镇上跟你做同样产品的兄弟企业吗？不是。我们的对手是那些卡着我们脖子、不让我们往产业链上游走的外国巨头。”
台下安静了下来，连按快门的声音都少了。
此时的苏宁继续说着自己石破天惊的论点，“一台发动机，我们中国人自己能造之前，国外供应商敢把价格翻好几倍卖给我们，而且还是爱买不买。一块手机芯片，我们中国人自己能造之前，国外供应商敢把交货周期拖到半年以后，你急也没用。天朝集团从来不怕国内有对手……我们怕的是整个中国制造业永远被压在产业链底端做苦力，永远给人做代工，永远赚那点辛苦钱，永远看别人的脸色，永远花费高昂的资金购买国外落后的技术和生产线。”
他顿了一下，声音一下子又是提高了一些：“一家企业强不是真的强，一个行业强才是真的强。天朝集团要做的是把整个中国制造业的底盘抬起来，让所有中国企业都能站在更高的起点上跟国外巨头竞争。”
“苏总，那你有没有考虑过会引起西方企业的排斥？”
“当你弱小时，别人只会欺负我们；只有我们强大了，别人才会正视我们，所以天朝集团从来不担心西方的排斥。”
“……”
……
发布会结束之后，天朝上国技术咨询公司的热线电话被打爆了。
接线员三班倒都接不过来，电话从早响到晚，有人打不进来就反复拨。
拨通电话后，他第一句话就赶紧询问，生怕电话再次断掉了，“喂，天朝上国吗？我是浙江一家做汽车零部件的，我想问一下你们发布会上说的那个发动机缸体铸造技术能不能授权？”
“你好，我这里是东莞一家电子元器件厂，你们天朝电子的主板SMT贴片工艺对外转让吗？什么条件？”
“我们是江苏做纺织机械的，想升级数控织机的控制系统，你们能不能帮我们看看？”
“固态电池的硫化物电解质配方，发布会上提到了，这个能合作吗？我们是做新能源电池的，找这个技术找了好几年了，国外不卖，国内没人搞得出来。”
与此同时，很多企业老板打来电话时开头第一句话几乎一模一样：“你们发布会上说的那个技术换股份，是真的吗？不控股不派董事不对赌，是发布会上说说的还是合同里真这么写？”
接线员已经回答了几百遍这个问题，嗓子都哑了，但还是耐着性子一遍一遍地回：“是真的，合同里就这么写，白纸黑字。不控股不派董事不对赌，您要是有意向可以来北京面谈，我们这边有专门的项目对接团队。”
“那你们天朝集团真的有我们需要的先进技术吗？”
“放心！我们天朝上国拥有各种各样的先进技术，主要是我们天朝集团精力有限，不可能真的进入全门类的工业体系，需要和国内的优质企业一起成长和壮大。”
得到肯定答复之后，他当天就订了飞北京的机票，然后在电话里说道：“那我明天一早就到你们公司楼下。你给我留个对接人的电话，我下了飞机直接打车过去。”
接线员说：“您不用这么着急，我们这边工作日都有人接待。”
那人说：“我能不着急吗？我厂里一百多号工人等着技术升级，没有好技术产品就做不上去，做不上去订单就拿不到。你们这个技术换股份的方案，对我来说就是救命稻草。”
……
几天之后，天朝上国的会议室里坐满了从全国各地赶来的企业老板。
有的拎着公文包穿着西装，一看就是常年跑业务的。
有的穿着工装夹克，刚从车间里出来就直接奔机场了，袖口上还沾着油渍。
有的带着自己厂里的技术员，手里抱着厚厚一沓产品图纸和工艺文件。
他们坐在会议室里等着跟项目对接团队面谈，互相不认识但聊起来发现做的都是差不多的事。
都是那种中小制造企业，同样被技术瓶颈卡了好几年。
几乎都是听说天朝集团把核心技术拿出来开放之后，第一时间就购买了机票飞过来的。
那个在发布会上就开始激动的汽车零部件老板也来了，坐在会议室里跟旁边一个做电子元器件的老板聊天，“你也是冲着技术换股份来的？”
“那当然，不然我从东莞飞过来干嘛。你呢？”
“我做发动机缸盖的，想拿天朝汽车的铸造技术。我们厂现在的缸盖成品率只有百分之七十，废品率太高了，赚的那点利润全被废品吃掉了。天朝汽车发动机缸盖的成品率据说能做到百分之九十五以上，这什么概念？光靠这一项技术我就能把利润翻一倍。”
旁边的人说：“成品率从七十拉到九十五，你这是翻倍都不止啊！”
“所以我一听苏总说可以不控股不派董事，我当时就觉得我这厂有救了。你知道我以前跟投资方谈过几次，每次都是控股权加对赌，我一个做技术出身的人，搞不定那些资本运作的事。天朝集团这个方案，就是让我踏踏实实做产品，不用操心别的。这种合作伙伴，打着灯笼都找不到。”他说着，又是忍不住摇了摇头，“说实话，昨晚在酒店我一晚上没睡着，就怕今天来了发现合同里藏着什么猫腻。”
“那你看了合同没有？”
“看了，刚才对接团队给了我一份标准合同模板，我仔细读了两遍，没有猫腻。白纸黑字，不控股不派董事不对赌，写得清清楚楚。”
很快，会议室的门开了，项目对接团队的人走进来，手里拿着排好的面谈时间表。
等在会议室里的企业老板们纷纷坐直了身子，把带来的资料和图纸摆在桌上。
其实他们心里都清楚，当苏宁站在那个讲台上说出了那番话的时候。
中国制造业的某些规则，已经从这一天开始，被彻底地改写了。
……
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