第1749章

“现在的直播翡翠赛道，是整个文娱零售市场最亮眼的新增长极。而且还有瑞宁当地政府的大力扶持，政策的东风早晚要来。瑞宁这滩水已经沉寂了太久，需要新的活力注入。而直播，能够给当地带来大量的新劳动力，而且是高质量的劳动力。而且还能宣传当地。”

陈峰抬眼，目光笃定，眼中多了几分杀伐果断的清醒。他抬手揉了揉眉心，将心底层层叠叠的顾虑尽数摊开，缓缓道来。

“市面上的资本，盯的不是成熟稳定、利润固化的老行业，而是我们这种有增速、有故事、有想象空间的新赛道。我们如今蒸蒸日上、独占风口，这就是最好的资本故事。一旦等对手带着巨资入场，把赛道搅浑、把行情打散，我们从龙头变成缠斗者，到那时候，别说融资溢价，能不能保住现有盘子都是未知数。”

陈长林眉头紧锁，指尖无意识地摩挲着衣角，满心的不甘与迟疑：“可我们实打实砸了近十亿翡翠资源，熬了这么久才站稳脚跟，刚要回本盈利。一旦融资，就等于稀释股权，我们辛辛苦苦打下来的江山，要拱手让人一部分，太亏了。”

“亏？”陈峰呵呵一笑，语气沉稳，却字字戳中要害，“真正的亏，是守着眼前的微薄利润，坐等被资本洪流吞噬。等到那个时候你就知道了。”看着陈长林一副小地主姿态，陈峰也没有任何意外，要是在这之前，他也会如此想，但是和罗发的一番交谈，让他明白了这个世界竞争的残酷。

“你以为融资是找人分我们的钱？错了。融资，是借资本的壳，扛住市场的刀。”

他转过身，望向窗外繁华的瑞宁夜景，翡翠直播这行，看似是镜头前的带货卖货，实则是一场无声的资本博弈。从前的零售比拼货源、比拼口才、比拼流量，可一旦赛道爆红，最终拼的只有两样，现金流厚度，和抗风险底气。至于货源渠道，只要有钱，根本就不是问题，你不卖？有的是人卖。

哪怕你陈峰现在手上有一条瑞缅两地的物流通道，但那又如何？注册个公司而已。很难吗？难的是如何保证自己的货物不在路上出问题，。但资本都下场了，你觉得有他们不会考虑到这个问题？

而且谁告诉你这些资本只在国内有投资？他们向来是到处下注，从来不会局限于一地一国。甚至很多缅北军阀的背后。在背后的股权穿透以后，说不定都会有某些资本在吃着人血馒头。

“我们现在的优势，是起步早、口碑稳、品牌立住了，是行业公认的先行者。但我们的短板，是现金流紧绷。十亿的翡翠货源已经消耗的差不多了，赚来的钱也都压在库存、流转和品牌搭建上，账面利润好看，可流动资金根本扛不住一场大规模的补贴大战。”

陈峰顿了顿，继续拆解其中的利害，语气愈发严肃：“对手若是带着数十亿热钱进场，不拼品质、不拼口碑，只拼低价、拼补贴。他们可以亏钱换流量、亏钱换市场、亏钱挤死先行者。我们怎么办？”

“跟着补贴烧钱？我们没有源源不断的资本兜底，我们的这点家底烧完，就是全盘崩盘。死守原价？用户永远趋利，用户也是最没有忠诚度的，在低价洪流之下，粉丝会走，客户会散，我们积攒的品牌溢价，会在短短数月里荡然无存。”


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