第4663章

先用不可拒绝的价格，逼迫消费者下载拼好货、注册拼好货、在拼好货上完成第一次购物。

一旦完成了这个动作。

一旦消费者发现“咦，居然是正品”的时候。

心理防线就永久性地崩塌了。

以后买别的东西，他们也会下意识地先打开拼好货看看价格。

而不是天猫。

这才是百亿补贴最恐怖的地方。

它不是在抢一单两单的生意。

它在抢用户的习惯。

习惯一旦被改变，就再也回不去了。

……

数据证明了一切。

百亿补贴第二周。

拼好货日活突破一个亿。

天猫日活跌破两亿八。

百亿补贴第三周。

拼好货日活一亿两千万。

天猫日活跌至两亿六。

百亿补贴第四周。

拼好货日活一亿五千万。

天猫日活跌至两亿三。

每周都在此消彼长。

每周天猫都在流血。

每周马福报的脸色都更难看一分。

……

最让马福报痛苦的，不是数据。

是舆论。

因为“真香”这两个字，已经彻底失控了。

它变成了一个全民梗。

“今天你真香了吗？”

“拼好货真香警告！”

“我以前也是拼好货黑，现在我是拼好货狗。在座的各位，有种别真香啊！”

微博上有人做了一张表情包：一个穿西装革履的白领，嘴上写着“我不会用拼好货”，手里抱着一箱拼好货的快递。

转发量：八十万。

各路段子手纷纷下场：“拼好货百亿补贴教会我一个道理：面子是给别人看的，钱是自己的。”

“以前我觉得用拼好货丢人。现在我觉得不用拼好货丢钱。”

“我老板今天在工位上拆了一个拼好货的快递。全公司的人看着他。他面不改色地说：‘怎么了？我是在做竞品调研。’可那箱子里装的是他老婆要的SK2。”

评论区笑疯了。

但笑完之后，每个人都默默打开了拼好货。

因为他们知道，那个老板说的话，就是他们自己内心的写照。

嘴上说着不要。

身体很诚实。

……

马福报终于坐不住了。

百亿补贴推出一个月后。

他紧急召开了阿狸集团最高级别的战略会议。

出席者包括天猫总裁张勇、淘宝总裁蒋凡、阿狸云总裁胡晓明，以及阿狸集团所有VP级别以上的高管。

二十多个人，坐满了整间会议室。

气氛凝重得像铅块。

马福报环视一圈，开口了：“一个月前，我说让陈默自己撞墙。现在我收回这句话。”

所有人都抬起头看他。

马福报的声音很沉：“他没有撞墙。他把墙推倒了。而且推倒的是我们的墙。”

“百亿补贴不是一个简单的烧钱活动。

它是一场精心策划的用户迁移工程。陈默用高端正品做信任背书，用击穿底价做心理突破，用社交裂变做病毒传播。

三件武器同时发力，打的就是我们最薄弱的环节。”

他停了一下。

“那就是价格！”

“我们做了这么多年电商，建了这么大的生态，最后用户用脚投票的标准，就只有两个字——便宜。”

会议室一片死寂。

张勇低着头，不敢看马福报的眼睛。

马福报深吸一口气：“天猫也搞百亿补贴。

即日起，预算两百个亿。

苹果手机的补贴价，比拼好货再低一百块。

所有他补贴的品类，我们全部跟进。

他敢亏，我也敢亏！

我要让消费者知道，天猫才是正品低价的主场！”

这是阿狸帝国成立以来，第一次被迫跟进一个它曾经瞧不起的对手的策略。

马福报清楚地知道这意味着什么。

这意味着拼好货已经不是一个笑话了。

它是一头猛兽。

而且这头猛兽，正在一口一口地啃食他的帝国。

……

帝都。默苑总部。

陈默放下手机，笑了。

黄政站在旁边，也看到了消息。

“天猫也搞百亿补贴了。跟进了我们所有的品类。”

陈默点了点头：“意料之中。”

“那我们怎么办？打价格战？”

陈默端起茶杯，吹了吹热气。

“不用。价格战打不死他们，但也打不死我们。

阿狸要花两百个亿跟我们拼价格，那就让他烧。

他的用户本来就在他那，他得花两百亿留住他们。

而我们花一百亿就能把人抢过来。

攻守之势已经转移了。”

他放下茶杯，眼睛里闪过一道精光。

“更何况，百亿补贴只是第一步。”

黄政一愣：“还有？”

陈默看着窗外的夜色，嘴角微微勾起。

“五环内的高端用户，我已经撕开了口子。

但你别忘了，五环外还有五个亿的下沉用户，他们可没有被阿狸服务过。”

“高端拿正品，低端拼农产。两条腿走路。”

“我要让拼好货同时吃掉上下两个市场。”

黄政倒吸一口凉气。

上面抢天猫的核心用户。

下面吃阿狸从来看不上的下沉市场。

两头通吃。

这个布局……太狠了。

陈默最后说了一句话：“马福报以为他面对的是一场价格战。他错了！

他面对的，是一场降维打击。”


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