第1872章 大单
苏沉把椅子往后一推，站了起来。
包有钱凑过来，声音压着问。
“沉哥，那对赌赢了，鼎辉的三千万到了，咱不是就不差钱了吗？为啥还要这么抠？”
苏沉看着他。
“融资的钱是用来扩张的，不是用来填亏损的。”
包有钱的嘴巴张了一下，又合上了。
苏沉拍了拍他肩膀。
“胖子，公司要想活得久，得自己能造血。”
包有钱挠了挠头。
“我懂了，就是不能光靠输液活着。”
苏沉嗯了一声，往门口走。
走到过道的时候，他的手机震了。
周明远发的——“苏总，鼎辉确认函签完了，钱下周到账。”
苏沉回了两个字。
“收到。”
然后他又翻到许力的对话框，打了一行字。
“下周一开始，所有部门的预算审批收紧，超过五千的单子必须我签字。”
许力隔了十秒回了一个字。
“好。”
苏沉把手机锁了，走回工位。
桌上还摊着那三张财务表的复印件，最后一行那个负号像根刺一样扎在纸面上。
他拿起笔，在负号旁边画了个箭头，箭头朝上。
旁边标了两个字——“七月”。
沈若溪从技术组那边走过来，手里端着一杯水。
“广告位的需求文档我今晚写，明天给小陈排期。”
“好。”
恰巧此时，他的手机又震了一下。
苏沉一看，原来是李涛发的。
“苏总，我刚问了三个商家，两个说愿意试试首页推荐，另一个人说是太贵了。”
苏沉看到，立刻回了一句。
“嫌贵的那个人，先送他一周免费试用，让他先看看效果。”
“明白。”
……
六月中旬的一个下午，苏沉正趴在工位上核对达人排播表，手机屏幕亮了。
吴总监发来一条消息——“苏沉，晚上有空吗？有个人想见你，盒马鲜生华中区的品牌总监，叫方维。”
苏沉的拇指悬在输入框上停了两秒。
盒马。
他回了两个字：“几点？”
吴总监秒回：“七点，凯悦酒店大堂吧。”
苏沉把手机锁了，站起来喊了一声。
“许哥。”
许力从会议室探出脑袋。
“怎么了？”
“盒马华中区的品牌总监要见我，吴总监牵的线。”
许力的手指在门框上敲了一下，走了过来。
“盒马？他们要干嘛？”
“不知道，今晚七点。”
许力拉开苏沉旁边的椅子坐下，本子摊开。
“盒马在省城有十一家门店，他们要是想在校园渠道做推广，这单子体量不会小。”
苏沉手指在桌面上划了一道。
“我先去聊，你帮我把咱的商家合作方案整一份出来，数据要新的。”
许力点头，“六点前给你。”
晚上六点五十，苏沉到了凯悦。
大堂吧靠窗那个位置坐着两个人，一个是吴总监，另一个穿深灰色衬衫，头发梳得一丝不苟，面前摆着一杯黑咖啡。
苏沉走过去。
吴总监站起来，“苏沉，这位是方维，方总。”
方维伸手。
“苏总，久仰，我在抖音上刷到过你们达人的直播，数据不错。”
苏沉握了一下，拉开椅子坐下。
“方总客气，您找我什么事？”
方维端起咖啡喝了一口，杯子搁回碟上的时候碰出一声脆响。
“我直说，盒马今年Q3要做一轮校园渗透，目标群体是十八到二十四岁的大学生。”
苏沉没接话，手搁在膝盖上。
方维继续说。
“我们看了几个渠道，美团校园、饿了么校园版，还有你们青鸟。”
“说实话，论覆盖面你们排第三，但你们有一个东西他们没有。”
苏沉挑了一下眉。
“达人。”
方维点头，“我们要的不是banner位，是带货，是种草，是让学生在直播间里看见盒马的东西就想下单。”
苏沉的手指在膝盖上动了一下。
“方总，你们预算多少？”
方维从公文包里掏出一张纸推过来。
苏沉低头一看，数字写得很清楚——首期合作预算三百万，周期三个月，覆盖青鸟全平台五十二所高校。
苏沉的手指按在那个“三百万”上，指尖没动。
“佣金比例呢？”
方维说：“GMV的百分之十二给你们，达人分成你们内部消化。”
苏沉抬头看吴总监。
吴总监端着茶杯，没说话，眼神往苏沉那边递了一下。
苏沉把纸放回桌上。
“百分之十五。”
方维的眼皮跳了一下。
“苏总，百分之十二已经是我们给渠道方的上限了。”
苏沉把身子往椅背上靠了一截。
“方总，您说得对，美团和饿了么覆盖面比我大，但他们的达人带货转化率是多少，您查过吗？”
方维没接话。
苏沉从裤兜里掏出手机，翻到一张截图，推到方维面前。
“这是我们上个月头部达人小米粒的带货数据，单场GMV八万三，转化率百分之十一点六。”
他又划了一下屏幕。
“这是美团校园同品类直播的公开数据，转化率百分之三点二。”
方维盯着那两个数字看了三秒，手指在咖啡杯把上转了一圈。
“百分之十三。”
苏沉摇头。
“十五，这是底线。”
他往前探了半步。
“方总，您花三百万不是买流量，是买转化。我给您的达人能把货卖出去，这个溢价值。”
方维看着他，手指从杯子上收回来。
“行，十五。”
苏沉的嘴角没动，伸手过去。
“合作愉快。”
两个人握了一下。
吴总监在旁边终于开口了，笑着说。
“我就说让你们俩见面聊，比我在中间传话快。”
从凯悦出来的时候，苏沉站在门口给许力发了一条消息。
“谈完了，盒马首期三百万，佣金十五个点。”
许力隔了五秒回了一个感叹号。
又隔了三秒，第二条跳出来。
“苏总，这单子要是跑通了，后面品牌方会排着队来。”
苏沉把手机塞回裤兜，拦了辆出租车。
“师傅，锦城中心。”
车上他又给沈若溪发了一条消息。
“刚刚谈了个大单，得有三百万。”
沈若溪的回复隔了十秒才回。
“宿沉，后台要加品牌专区入口吗？”
苏沉笑了一声，打了三个字。
“你猜呢？”
沈若溪秒回。
“哼，我已经在画原型了。”
……
第二天早上九点，青鸟科技的会议室已经坐满了人。
苏沉把方维那张纸贴在白板上，手指点着那个数字，幽幽说道。
“三百万，三个月，五十二所学校必须全覆盖。”
包有钱从椅子上探过来，眼珠子瞪圆了。
“啥？有三百万？？”
苏沉瞥了他一眼，笑了笑。
“胖子，你先别激动，这三百万是品牌方的投放预算，不是直接打咱账上的。”
“哦！”
此时，坐在一旁的许力接话了。
“许总，按GMV十五个点算的话，假设这三百万全转化成销售额，咱的佣金是四十五万。”
苏沉摇摇头。
“不止，盒马这单子只是个敲门砖。”
说完后，他转身在白板上写了三个字。
“品牌化”。
苏沉的音调都开始便高了，“从今天开始，青鸟不只是校园平台，还是品牌进校园的通道。”
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