第1798章 百分之二十
小陈把眼镜摘下来，用T恤下摆擦了一下，又戴回去。
“我爸那八十万的事，你帮了我。”他的声音从嗓子眼里挤出来，有点哑。“马昭进去了，总部那边开始查账了，我爸的钱有着落了。”
他的手在桌面上攥了一下。
“这份人情我还不起，百分之五是我该拿的，多了我心里过不去。”
苏沉盯着他看了三秒，把矿泉水瓶往桌上一墩。
“百分之八，不谈了。”
小陈的嘴巴张了一下。
“你的技术值这个价，跟人情没关系。”苏沉的手指在桌面上敲了一下。
“以后青鸟的后台、算法、数据系统，全压在你和若溪身上，百分之八是你干出来的，不是我送的。”
小陈一听，他的手指在桌面上抖了一下，随后，他低头看着那瓶没拧开的矿泉水，喉结滚了两下。
“苏沉。”他的声音闷在胸腔里。
“嗯。”
“我跟你干。”
小陈说着就把眼镜戴回去，顺便抬起头，眼眶红着说道。
“还是死心塌地的那种。”
苏沉笑了笑，随后，拍了拍陈一鸣的肩膀。
像是在鼓励一般。
紧接着，他就转头看向沈若溪。
“若溪，你的部分……”
“就给你百分之十二？因为你是我的技术合伙人，以后得后台架构、数据系统、追踪代码，全都归你管了。”
“你觉得咋样？”
沈若溪的手指在瓶盖上停了一拍，疑惑着问道。
“苏沉，你给小陈才百分之八，给我百分之十二？”
苏沉笑着说道。
“你从第一天开始就在我身边，代码是你写的，系统是你搭的，追踪链路也是你设计的。”
苏沉的手指往她面前那台笔记本电脑上点了一下，随即说道：“要是没有你，青鸟现在怕是连个壳都没有。”
沈若溪一听，笑了笑。
“你说的应该是你自己才对，我只是个辅助。”
“好了若溪，就这么定了。”
“恩……”
她的声音不大，是从嗓子那里轻轻滑出来的。
此时，小陈立刻站起来，把双肩包往肩上一甩。“苏沉，那我先回去了，明天城通总部的人来，我得准备点东西。”
陈一鸣没有丝毫生气，他也觉得苏沉分的没有毛病，沈若溪和苏沉的关系一看就不寻常，他也不是脑残，这还是能看出来的。
苏沉头也没抬。“去吧，明天下午两点，咱们还在这里碰头。”
“好。”
小陈说完后，就弯腰从卷帘门底下钻出去。
刹那间。
铺子里只剩苏沉和沈若溪两个人了。
屋里的电风扇一直在拼命的转着，风从桌面上扫过去，沈若溪额前的碎发被吹起来一缕。
她的手指落在键盘上，敲了两下又停了，抬头看了眼苏沉说道。
“苏沉。”
“嗯？”
沈若溪的手指搁在键盘上没动，眼睛看着屏幕，嘴巴动了一下。
“城通总部的人明天来，你打算怎么谈？”
苏沉把本子合上，笔别在夹层里。他往椅背上一靠，两只手交叉搁在脑后。
“他们来找我，不是我找他们。”
沈若溪的手指在键盘上敲了一下回车，屏幕上跳出一行代码。她的眼珠子没看屏幕，余光落在苏沉搁在脑后的那双手上。
“你想从他们手里拿什么？”
苏沉的脚在桌底下蹭了一下，嘴角歪了一截。
“省城。”
沈若溪的手指停在键盘上，她转头看了苏沉一眼。
此时，苏沉的眼睛正盯着天花板上那道裂缝，呆呆地望着。
好像是在做啥美梦。
沈若溪笑嘻嘻地把目光收回来，手指重新落在键盘上，快速敲出一串代码。
屏幕的光打在她脸上，看起来很是美好。
下一秒。
苏沉就从椅子上站起来，走到白板前面。
白板上还画着东区的商户分布图，红圈蓝圈密密麻麻的。
他伸手从白板架子底下摸出那块黑板擦，抬手就往白板上一抹。
瞬间，红笔蓝笔的痕迹被擦成一片灰白，东门街的名字没了，商户的圈也没了。
紧接着，苏沉就把黑板擦扔回架子上，拿起红笔，在白板正中间写了五个字。
“省城职教院”。
沈若溪也注意到了，她的眉毛猛的动了一下。
下一刻。
苏沉在那五个字底下画了一条横线，随后转过身问道。
“若溪，东门的模式你觉得能不能搬到学校里去？”
沈若溪的手指在矿泉水瓶盖上转了一圈。
“你想做校园？”
苏沉把笔盖咬在嘴里，转身又在白板上画了一个圈。
“东门那套是什么？商户扫码、用户付款、流量闭环。”
他的笔尖在圈里头画了三个点。
“学校里有什么？食堂、超市、打印店、快递站、奶茶铺。”
笔尖把三个点连起来，画成一个三角。
“两万多学生，每天吃饭、买东西、拿快递，所有消费都集中在校园里。”
沈若溪把矿泉水瓶盖拧开了，喝了一口。
“你是想把东门地图变成校园地图？”
苏沉摇了一下头，笔尖在白板上戳了一下。
“不是地图，是平台。”
他在三角形外面画了一个大圈，圈上标了四个字——“校园O2O”。
“东门那套只解决了一个问题——让用户知道周围有什么店。”
苏沉的笔往圈外面延伸出三条线。
“校园里不一样，学生不光要知道有什么店，他们还要点外卖、要跑腿、要拼单、要二手交易。”
沈若溪的手指在触控板上划了一下，眼珠子盯着白板。
“你要做的不是复制东门，你要做一个校园生态。”
苏沉把笔盖从嘴里拿下来，扣回笔上。
“若溪，职教院两万三千人，一个人一天在校园里消费多少？”
沈若溪的手指在键盘上敲了两下，脑子里转了一圈。
“食堂加零食加日用品，平均二十到三十块。”
苏沉伸出一根手指在空气里画了一道。
“就算二十，两万三千人，一天就是四十六万的消费流水。”
他转过身看着沈若溪。
“咱从里面切百分之一的佣金，一天就是四千六。”
沈若溪的手从键盘上收回来。
“一个月十三万。”
苏沉把笔往白板架子上一搁。
“这还只是一个学校。”
沈若溪把电脑屏幕合了一半，身子往前凑了一截。
“省城有多少所大学？”
苏沉走回桌前，没坐下，两只手撑在桌沿上。
“二十七所。”
沈若溪的手指在桌面上敲了一下，没说话。
苏沉把声音压下来。
“若溪，东门那五万二是第一桶金，不是终点。”
他的手指往白板上那个圈一指。
“真正的战场在大学城，两百万学生的消费入口，谁先吃下来谁就是这座城市的流量霸主。”
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