第1361章 国内短视频战场，杀疯了！
陆向阳走到电子屏幕前，看着地图。
所有人都以为他会盯着那几个红得发紫的一线城市。
然而，他的手指，却指向了那片在地图上几乎是空白的广褒区域。
那些介于大城市之间的，无数个三四线城市、县城，乃至乡镇。
“我们的对手已经把短视频的战场，设定在了一线城市。”
陆向阳开口了，整个会议室都安静了下来：“说起来，我们做的抖音也是从城市出发，首先设定的就是一线城市。
而现在，他们以为，占领了北上广深，就占领了中guo互联网的制高点。
说白了，这有点像前几年团购网的百团大战，想把我们拖入一场他们最擅长的，用钱和流量就能砸赢的战争。”
他转过身，目光扫过每一位高管的脸：
“但是，这一次他们错了。
一线城市，已经是红海了，是存量博弈的绞肉机。
打赢了，也不过是惨胜。”
手指在地图上那些空白的区域划过，陆向阳继续说：
“而这里，这里，还有这里……
这些三四线县城，乡镇，甚至农村区域，占了中guo百分之七十以上人口的土地。
所以，这才是短视频真正的命脉。
这里是短视频的蓝海，是增量市场的天堂！”
在场的人都知道，这是陆向阳先前就定下的【抖音下乡计划】。
“巨头们看不上这里，觉得这里的人没文化，没消费能力，‘老铁双击666’上不了台面，但他们忘了，短视频根本就不是什么高大上的玩意，短视频要做的就是下沉市场，让不认字的老百姓都觉得好玩，只有这样，短视频才算真正融入了市场。”
陆向阳的声音越来越激昂，像一团火，点燃了会议室里每个人的情绪：
“我们的对手在一线城市打他们的，我们在下沉市场打我们的，他们用美金打，我们用脑子打。”
他回到座位，调出早已准备好的PPT。
《抖音下乡计划2.0——星火燎原》
“第一，渠道下沉。立刻与OPPO、VIVO全国所有省代、地包商、甚至夫妻店级别的渠道商取得联系。
我要我们的抖音APP，预装进他们每一台新出厂的手机里。
告诉他们，每成功预装一台，我们给八毛钱，远低于一线城市十几块的成本。
第二，继续做内容下沉。
运营部门立刻成立‘乡土中guo’专项小组，调整算法推荐权重。
要让每个小镇青年打开抖音，首先看到的不是北上广的网红脸，而是他们隔壁村的养猪能手，是他们镇上的烧烤西施、豆腐西施，是他们听得懂的方言，看得懂的乡土人情。
第三，营销下沉……”
陆向阳的嘴角勾起一抹意味深长的笑容：“通知公关部和市场部，准备物料，就用最土的办法。”
他停顿了一下，一字一顿地说道：
“去农村，买广告位，刷墙！”
会议室里，所有人都有点懵逼。
还是乔芷熙第一个站出来问道：“老板，刷什么呢？”
陆向阳想了想说：
“刷‘少打麻将多看报，刷刷抖音生活好’！”
“刷‘一人刷抖音全家光荣，全村抖音奔向成功’！”
“刷‘抖音刷得好，媳妇娶得早’！”
“……”
“噗~~~！！！”
会议室里先是一片寂静，随即爆发出哄堂大笑：
“哈哈哈！陆总太牛了！”
“我也来一句，‘少喝咖啡多摸鱼，刷刷抖音涨人气，今天刷得狠，明天站得稳’。”
“你这个一般，我想一句，嗯，‘抖音文案学得好，村头开会当领导’。”
“抖音刷得溜，城里去买楼。全家一起刷，钞票随便花！”
“你这个也太俗了吧，没有一点文化含量。”
“就是要俗啊！别忘了，咱们就是给普通老百姓看的。”
“说得也是！”
“……”
刚刚还凝重压抑的气氛，被这几句土得掉渣的标语彻底冲散。
所有人的脸上都露出了狂热的神情。
他们仿佛已经看到，在未来的几个月里，一场由抖音主导的，针对中guo最广袤土地的互联网启蒙运动，即将以一种野蛮而高效的方式，席卷全国。
“一线城市，他们爱怎么烧钱就怎么烧，我们市场部配合着演戏，拖住他们就行。”
陆向阳最后总结道：
“我们的主力军，全部给我沉下去。
这场仗，不在会议室里打，不在资本市场打，在田间地头，在工厂车间，在每一个小卖部的门口打。
我要让筷手和微视回头看的时候发现，他们赢了北上广，却输了整个中guo。”
……
时间进入2016年8月。
中guo的短视频战场呈现出一种光怪陆离的景象。
一边是烈火烹油。
在北上广深，筷手、美拍、以及尚在襁褓中的微视，掀起了堪称疯狂的流量争夺战。
地铁广告、楼宇电视、热门综艺冠名……
目之所及，皆是短视频APP的广告。
地推人员穿着各色马甲，在各大商圈和写字楼下，用“扫码送纸巾”、“下载送饮料”等最原始的方式，争夺着每一个过路的用户。
获客成本像坐了火箭一样，从十几块一路飙升到三十块，甚至更高。
短视频的战场，有点像几年前的百团大战。
资本一旦介入，就立刻把烧钱换量这套玩法发挥到极致。
所有人都红着眼睛盯着一线城市的白领用户，砸出去的真金白银，全换了刻着logo的曝光和下载量，谁也不肯先停下脚步。
而另一边，这场战争的主角之一，抖音，却显得异常佛系。
或者叫静水流深。
除了常规的线上广告投放外，几乎看不到抖音的任何大动作。
面对媒体的追问，陆向阳只在一次公开采访中淡淡回应：
“数据不会骗人，年底见分晓。”
目前是2016年8月，大部分下沉市场的城镇和乡村，还几乎没被这场疯狂的流量大战波及。
大多数普通用户甚至还没搞懂，短视频到底和之前的图文内容有什么不一样。
很多老百姓都还没有接触过短视频这种新鲜玩意。
主要还是因为流量问题，太贵了！
以至于太多人根本用不起。
可现在，随着三大运营商几波降价，流量已经开始进入普通大众的生活。
短视频也不再是白领阶层才能玩的项目。
对于陆向阳的这种打法，背后的投资公司当然也有反对意见。
而陆向阳做的，就是每周都会给投资方发送一份周报。
上面只有一张图——抖音的DAU（日活跃用户）增长曲线。
那条线，虽然在一线城市的数据有所放缓，但总体依然保持着一个健康的，向上的趋势。
这让资本稍稍安心，却也更加疑惑。
尤其是经过B轮融资后，持有柠檬科技0.68%的马老板更是看不懂：
“放弃一线城市，主打三四线城镇，陆向阳的底气，到底来自哪里？”
“……”
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